直播切片带货月入过万？专家提醒：风险大，责任归属难明确

到了2022年年中，直播专松霁一个4万—5万关注左右的切片直播切块帐号，就能否撬动100万以上的货大责阿酷科技你最得力的助手观看量，佣金收入可达27亿元左右。月入一个月内，过万单个帐号最多可挣40亿元佣金。提醒袁记短视频热门业务教程网

记者丨何倩乔心怡

月入过万、属难观看量上百万、明确佣金分成高达80%……直播切块带货画了一张迷人的直播专大饼。但是切片，在直播电商平台，货大责一些切块机构以教学涨粉、月入月赚5万等理由缴纳上千元杂费，过万剪辑者能够学成仍旧是个疑惑，想要靠制做直播切块大赚一笔几乎是痴人说梦，还要冒着杂费打水漂的风险。

据悉，部份“野生”账号“挂羊头卖猫肉”，诱导消费者下单，后续保障无从谈起，售后纠纷的责任归属很难明晰。专家提醒，假如直播切块所售商品、服务与主播直播时承诺的内容存在出入，切块帐号营运方将构成欺诈。

千元杂费没协议不退票

在直播平台，总能看见一些机构帐号短视频以“一个月收入过万”等噱头吸引用户尝试直播切块带货。受此吸引，想学习制做直播切块的李力（化名）联系上了一个名为“六六商业记录”的帐号。李力告诉沈阳日报记者，交了2980元后，他被拉进了一个陌陌群里，阿酷科技你最得力的助手该直播切块机构自诩能帮助李力获得“多余和毛毛姐”账号的切块带货授权。“对方仅是在群里发给我一些视频，教了剪辑方式，也没有签协议。”李力倍感心中没谱，加上自己本员工作较忙，便提出了退货要求，结果被对方拒绝。

作为多余和毛毛姐签约的MCN机构，无忧传媒于3月26日向北京商报致函称，无忧传媒的渠道号切块招募并不缴纳任何费用，也在授权书中约定了“不得将我司主播授权的内容作他途”，一切以招募无忧传媒主播授权切块名义进行课程售卖的内容，均为不实。

靠直播切块挣钱的帐号机构不在少数。和传统电商分销的逻辑类似，直播切块带货也是直播电商的分销手段。直播达人向用户（即“想要做直播切块的剪辑者”）开放免费授权粉丝下单链接，以低门槛的方法笼络宝妈、大学生等人群开帐号、剪短视频、挂商品链接，前者获得带货商品相应的佣金分成奖励。在一个名为蝉选的直播分销平台中，制做朱梓骁、余潇潇、yoyo等达人的直播切块的分成比列集中在40%—80%。

资料图，图文无关

一般，直播切块机构以教学切块帐号包装、打造热卖视频等理由来缴纳费用。据一位营运“大变哥创业说”的工作人员介绍，直播切块学习费用为1280元，缴费后不返还，可以签协议。第一周每晚必须发一条短视频，合作年限是180天。超过了时限，就不再管束用户的帐号内容。“如果剪辑者做切块副业，授权后前三个月利润大概在5000元—1亿元。若是全职，需同时做3—5个切块帐号，利润大致在2万—5亿元。”该工作人员进一步补充。

表面上看，为了吸引更多人加入，直播切块机构以收入高、剪辑简单、投入低、授权快来拉拢切块剪辑者。与之对应的，低门槛的步入方法也让直播切块机构和切块剪辑者的关系饱含不确定性。直播切块机构寄希望扩大IP影响，名利双收，把养号的成本转移到剪辑者头上，而剪辑者的营运动力与收入回报强挂钩。

但是，一旦帐号回报率难以达到机构宣传的疗效，切块剪辑者便会主动退出或被动出局。在黑猫投诉平台，不少剪辑者投诉服务与宣传相差甚远，付钱入群后发觉实操困难、提问常无人理会。双方不欢而散，帐号也会因停止授权而变更名称等信息。这也会造成订购了商品的消费者后期将很难再找到该切块帐号，并进行下一步的维权。

剪辑者鱼龙混杂

有四年借助直播切块带货经验的操盘手松霁（化名）向西京商报记者透漏，虽然行业发展渐趋成熟，但因为起步较晚，直播切块行业一直鱼龙混杂。业内会将制做切块的剪辑者分为两类：一类是“正规军”，授权等手续均齐全，一般这类帐号会在个人主页中写明官方授权和授权编号；另一类则是“野生”账号，并没有从正规途径获得授权。

为了确保授权渠道的正规性，市面上，部份腿部直播机构如三只羊网路、无忧传媒分别推出了众小二App、无忧星耀App，并在其中挂上了一些著名达人的切块授权通道。诸如嘴哥、红绿灯的黄、多余和毛毛姐、刘思瑶等，多是机构旗下的达人。获得授权的剪辑者便能合法合规剪辑达人直播片断，直播切块视频左下角会挂上商品链接，消费者点击链接后可直接下单订购。

企业也有意在大量用户中筛选出合适的切块剪辑者。以众小二为例，剪辑者须要通过四节课的学习并考试，就能步入达人授权的页面。学习内容主要围绕短视频的剪辑方法、管理要求、平台规则等。其中，众小二列举了超15项剪辑者的严禁行为，包括不能私下与店家联系、不能接入非官方提供的商品链接、不能剪辑连麦视频来带货等。同时，通过100分的信用分体系来管理剪辑者。

但是关注下单链接，在去年1月，职业打假人王海举报“疯狂小杨哥”带货90万单假的五常面粉，致使直播切块带货深陷了争议。当小杨哥宣称“没卖过”后，王海发布截图显示商品是从三只羊官方授权的切块帐号“疯狂小杨弟”的橱窗里选购的，彼时该帐号有3.9万关注。以后，涉事商品从“疯狂小杨弟”橱窗下架。目前，在一些短视频平台上仍然存在众多“疯狂小杨弟”同名或类似的切块带货帐号，有的授权帐号关注量超过了600万。

公开资料显示，2022年，三只羊网路的切块带货收入达到1.7万元，共有超1.1千人获得了授权，让小杨哥的网路影响力急遽扩大。今年4月，众小二上线，更是催化了行业直播切块带货的铺开速率。但庞大的切块剪辑者涌向也促使授权方的管理难度剧增。目前，众小二吸纳的剪辑者有多少人，三只羊网路将怎样管理庞大的被授权者？对此，三只羊网路相关负责人未向西京商报记者做出回应。

录播≠直播

获得授权的切块“正规军”账号早已让腿部直播机构无法管理，更别说“野生”切片号。松霁表示，两者最显著的差别就是切块带货的货源差别。

“有正规授权的帐号一般都晓得，自己视频中挂的商品，都必须来自于主播带过的货或则是来始于MCN机构自己的货池。”松霁说，相对于后者，“野生”账号进行切块带货时，花样层出不穷，有的是借助大主播带货的视频，挂上一些短视频平台或自家店面的货源链接；有的则是顶着“官方授权”的名号，声称自己是大主播团队的工作人员给“家人们”送福利，在直播间销售一些供货渠道不明的产品。

“挂羊头卖猫肉”的切块帐号项链接带货，对消费者的网购体验带来了一定风险。对外经济贸易学院消费者保护法研究中心所长、法大学院士苏号朋觉得，直播切块带货埋藏的隐患集中在两点，一是切块是否获得了主播本人的授权，二是是否存在虚假宣传的问题。

“在直播切块带货的情形中，假如帐号重复浏览承诺的一些折扣、便宜、发货速率、品质得不到保障，还会构成欺诈，这与直播的概念相违逆。直播应当实时浏览，消费者能与主播交流，而录播就不存在消费者可以随时了解商品价钱信息的可能性了。”苏号朋说道。

尽管一些脑部直播机构会承当商品和售后环节，但一些提供授权教学、合作的直播切块机构或个人，对于纠纷的责任归属并不明晰，有的也会有意指引剪辑者将售后争议推辞给店家。

一旦消费者遭到商品、服务质量问题，不仅直播机构、主播和店家，直播切块机构和剪辑者同样未能逃避责任。

依据《消费者权益保护法》第二十三条、二十四条规定，承当商品或服务的质量担保责任属于经营者的义务，而《产品质量法》第四十条则规定销售者应就产品质量问题承当维修、更换、退货和赔付责任。

广州申伦律师事务所律师夏海龙强调，实际销售商品、收取款项的销售者应对所售商品承当售后等法律责任。这也意味着，在切块分销模式中，经营者的授权者和被授权的分销者，均应承当产品和服务的售后责任。对于没有获得授权而通过剪辑主播视频切块进行直播带货的主体，应该对自己销售的商品承当责任。

苏号朋同样指出，在归责方面，因为切块帐号所属本人不是主播，也不是直播间营运者，而是把直播内容二次加工再度浏览的主体。假如浏览的视频内容存在虚假宣传甚至欺诈，使用切块的当事人也要承当虚假宣传的法律责任。

“对于大部份切块销售者来说，其应当注意提醒、告知消费者画面中出现的主播并非本人直播，实际销售者并非主播本人。”夏海龙建议，消费者应该保留好下单的电子账簿和收货账簿等，并及时查验订购商品质量，以便捷行使自身的权力。

切块炒家不好赚

无法抵御背部达人的流量诱惑，不少制做直播切块的剪辑者穿行在各种红线边沿。为了入局切块行业，剪辑者要花数百元买1000个关注、开通橱窗。

2021年刚入行的时侯，松霁直言直播切块还是一个好生意。彼时，小杨哥的帐号关注数目在4000万左右，松霁只须要帐号有1000个关注就可以申请小杨哥的授权，从申请到领到授权不超过1天。每卖出一件货品，松霁能够抽取商品总值的15%左右作为佣金，“从目前的行业发展趋势来看，大主播和MCN机构似乎也更舍得给钱了，佣金比列最高可以达到60%上下”。

到了2022年年中，松霁一个4万—5万关注左右的直播切块帐号，就能否撬动100万以上的观看量，佣金收入可达27亿元左右。一个月内，单个帐号最多可挣40亿元佣金。松霁把那时的“巅峰时刻”归结于平台的推流，“现在基本上不可能有这样的‘福利’了，虽然平台都在鼓励原创”。其实，视频观看量破百万的日子已一去不复返。

随着越来越多的直播切块剪辑者步入行业，人们发觉直播切块带货没有这么容易。“这个行业看似做的人多，虽然才能进行职业化操作的人并没有多少。”馨月（化名）是一名学院生，在2023年7月申请了一位肩部网红主播的直播切块授权。仅仅做了不到1个月，馨月就认为难以胜任，“自己不是专业剪辑人员，虽然两三周后逐步上手，三天剪辑的视频也不会超过3个”。

要想取得更好的带货疗效，必须抢时效、走量。馨月须要编出引人入胜的故事线来提升观看量，这是一个很花时间的过程。从筛选素材，到编故事线，即使剪辑的时间不长，但前期的打算工作较为复杂。

也有人发觉，有超1亿关注的小杨哥，因为上千人争抢授权面包，切块流量早已被稀释殆尽。于是，直播切块机构们的宣传风向标，转向了“多余和毛毛姐”等达人。虽然她们的关注只有上千万，但关注画像相比小杨哥更精准，切块授权帐号竞争也没这么激烈。

现在，直播机构借切块授权，试图将流量面包做得更大，同时也要权衡管理难度激化的风险。辛巴、小杨哥等还未成为超级主播时，短视频平台流转的切块，让她们渐渐步入公众视野，实现流量的原始积累。而且，当流量地位稳固、舆论问题缠身，直播机构对切块帐号惟恐避之不及。

外部环境收紧，加上流量被摊薄，步入者也更为慎重。和馨月一起进授权群学习的剪辑者们，一个月后，有超过60%的人都选择解绑授权，哪怕代价是再也不能申请同一个主播的切块带货。

馨月很清楚，起步时帐号没能跑下来，这么未来的机会更少。看到自己十多个视频的货车卖货量都为个位数后，她总算下定了决心：将帐号与大主播解绑，不再申请切块带货。

编辑丨林琴

图片丨抖音视频截图、新浪微博@王海视频截图、壹图网、APP截图

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