若果单品售价未能增加，何单还可以通过售卖套装、品售买一送几的价无记专经验刷空间人气免费墨言代刷网快手模式来达到“全网最低”的疗效。以朱瓜瓜的法降完美日记专场为例，定价99.9元的情况气垫眼影额外附赠一盒粉饼、卸妆巾和若干小样，下提相同的升销价钱，直播间买一送多的朱瓜组合方式大大提升了性价比。袁记短视频热门业务教程网

完美日记小店卖家秀

CBNDataIMCN事业群资深经理袁冶觉得，瓜完如何呈现品牌专场中“便宜”这个亮点，美日是场的成功提高GMV或则销量的一大条件，类似“主播杀价、何单商家讨饶”的品售招式之所以屡试不爽，是价无记专经验由于能给听众带来“反转”和“爽感”。另外主播在做专场之前就会在品牌方场地拍摄大量预热视频，法降给听众提供了“溯源”的视角。优价加上正品，使得关注的刷空间人气免费墨言代刷网快手订购力在专场直播中得到释放。

这么，比起薇娅、罗永浩，为何如此多品牌会选择在朱瓜瓜和衣哥的直播间放出“全网最优价”？这就涉及到店家和主播的博弈。

去年以来，直播已经成为店家标配，背部主播和平台会在产品价钱上更强势。近来罗永浩由于“全网最优价”被中消协点名，罗永浩回应表示，直播前会与品牌方签订合同，保证一段时间内的“最优价”，但也存在部份电商平台提供补助以制造“低过老罗”的价钱吸引眼珠。

大主播和平台双重杀价之下快手赞赞宝免费，已有多个品牌公开表示直播就是“赔本赚吆喝”，卖的越幸好得越多。对于品牌来说，既要考虑到自身线上线下渠道的日常销售，又要顾虑过多促销活动影响品牌折价，投放背部主播其实能否带来流量，但其实不可持续。而专场直播中，货品和价钱更可控，能为品牌寻回一定的话语权。

查看近1月内的品牌专场，我们可以发觉美妆占到绝大多数，这也是公认收益较高、产品较丰富的一个品类。

袁冶透漏，通过海量投放达人来强化品牌效应、打造新品，原本就是美妆品牌在抖音上的通用玩法，加上抖音天然带有拔草属性，美妆单品在直播中比其他品类更容易展示，做起品牌专场也更有优势。

还有业内人士向CBNData透漏，一部份主打“捡漏”、“反季”的服饰专场，虽然是品牌清货的销售渠道。

疫情将服饰行业原有的销售节奏全部搅乱，与其把过季样式囤在手中，不如优惠出清，对这种品牌来说，品牌专场就相当于打个广告，虽然杀价空间再大也不会赔钱。

抖音“老人”、服装老总…品牌专场背后的主播都是谁？

直播专场在抖音虽然不算新鲜。去年，抖音显漏出对直播电商的野心，也吸引来了一大批本来植根于抖音的主播，熊宝、朱瓜瓜都在其中。

3位常做品牌专场的腹部主播中，虽然朱瓜瓜进驻时间最早，但直至明年3月变革抖音主播后才开始密集营业，她和熊宝都是抖音上最早开始尝试做品牌专场的主播之一。

关注最多的衣哥和另两位主播的情况完全不同。做自媒体前，衣哥曾是服饰店面老总，今年，他凭着一辆车号号“8888”的豪车获赞超过200万，此后以“励志逆袭企业家”人设开始经营剧情短视频。正能量的剧情加上接地气的口音，让衣哥迅速圈粉。

入局直播时，衣哥自己的关注量早已达到500万规模，通过挂榜PK，也吸引到了大量有直播观看习惯的新关注。但衣哥合伙人赵宇溪告诉CBNData，衣哥变革带货主播时同样遭到冷启动阶段，“没有带出去过货，他人不会把你当回事”，直至作出第一场破千万销售额的直播后，衣哥才开始具有品牌议价能力。

围绕这一场直播，衣哥团队企划了一次“挑战罗永浩”的活动：挑战成功，送关注1万件大衣，挑战失败，买一辆豪车免费回馈老家湘潭的关注使用。

这场单方面喊话的“挑战”直播，最终销售额约为罗永浩前一日直播销售额的5分之一，但为衣哥带来了累计538万观看。

此后，衣哥宣布“挑战失败，兑现承诺”，在以后发布的剧情短视频中，也多次cue到“车被关注预约”的情节，进一步巩固其“信守承诺”的人设。

与衣哥同样主打“企业家”人设的还有熊宝，在直播前的预热视频中，熊宝常在品牌方旁边“霸气”喊话：“卖空一栋楼”、“全部给我安排”。

而朱瓜瓜则不吝于“卖惨虐粉”，自诩“中国最惨网红”，常在直播预告中呈现就医、吃药的画面，让关注与这个“努力杀价的死党”共情。

跟抖音相比，抖音的流量池更难获取。目前抖音直播有几大流量来源：直播广场、搜索页直播榜、首页推荐、同城和关注，其中只有关注是面向关注的私域流量，捉住每位公域流量入口成为抖音主播的重要功课。

袁冶告诉CBNData，品牌或主播自己会为直播前的预热视频投放大量DOU+，这样一来，一旦预热视频步入推荐页，关注能够在听到视频的当下点击主播头像步入直播间，所以预热视频一定要足够吸引眼珠。

在构建自身强人设的同时，几位肩部主播也开始与名星合作抖音赞赞宝免费，为自己招揽人气。618期间，衣哥与黄圣依搭档的法兰琳卡专场为衣哥带来近30万涨粉，潘粤明亮相朱瓜瓜珀莱雅专场也带来近7万涨粉。

虽然顺利渡过冷启动阶段，要真正吃下品牌专场，对主播还有更高要求。

杨颐向CBNData透漏，在试水专场之前，熊宝早已才能依托社群，达到自营品牌日销百万的体量，品牌专场相当于“把抖音的流量、我们的关注和品牌三个串在一起，蓄势积累，之后爆发”。

朱瓜瓜同样有社群托底，公众号“倪叔的思索暗时间”曾解密过朱瓜瓜某次直播的黑幕，70%的产品早已通过社群预售一空，剩下的才是直播销售中的量。

衣哥则是选择以纯佣模式来吸引店家，市面上主流的直播合作模式是坑位费+佣金分成，纯佣模式降低了店家的成本，主播直接根据销量抽成，对主播自身的卖货能力有一定考验。

据悉，衣哥团队变现并不依赖于“衣哥”单个IP，衣哥的矩阵号也在延续摊位模式直播卖货。

衣哥部份矩阵号

目前来看，品牌专场直播在抖音上仍保持了一定的吸引力，但身处其中的舵手已在规划下一步的布局，多个主播团队向CBNData透漏将构建自己的供应链。

“品牌专场只是在直播方式中百花齐放的一种”，杨颐告诉CBNData，“抖音还是须要你不断积累，你要一点一点通过好的选品、好的营运，把新的关注沉淀出来，把你整体的池做到更大。”

作者|顾酷炫