霍春春盼望与关注构建的抖音抖音东西并不是“买完就走”的关系袁记短视频热门业务教程网

镜头没有改变她，直播间里的刷浏双击霍春春和生活中没哪些两样。一头干练发型，览量人气王者刷说起话来声音洪亮干脆，抖音抖音东西总是刷浏双击笑着。直播时，览量公屏上“好玩”、抖音抖音东西“接地气”的刷浏双击评论刷刷滚动上去。她把自己称为不靠爸妈的览量“创一代”，从小学起就想着长大了要做生意。抖音抖音东西婚前，刷浏双击她和丈夫开始了“折腾”，览量二人开过餐厅，抖音抖音东西开过淘宝，刷浏双击成立了自己的览量纸品品牌“雨茉”。

2019年，霍春春接触到抖音，起名“雨茉·品质生活”，成为抖音平台上第一个纸品快消主播。最初直播时，她不好意思露脸快手怎么买不了东西，出镜的只有一手掌，自己藏在屏幕背后拿着各种纸品讲解。但很快，她适应了新语境。从“不敢出镜”、人气王者刷“想打退堂鼓”到创造了“2小时破200万”、“单场突破1000万”的惊喜时刻，她的改变就发生在热闹的直播中。

现在，霍春春的关注超过了200万，但她看重数字背后真实的人。直播间里你们总追着问她哪些时侯生头胎，在她长时间直播时提醒她吃饭、休息。“买完就走，毫无联系”的状态已经被打破，联结延展到了直播间外。也正为此，她坦承自己不再只想着“赚更多”。原先只想着如何出货更快，如今她会在选品时把价钱不断地往下放一放，不停拓展带货品类，带给关注“真正须要的东西”。

有人的地方就有对手纸的需求

成为父亲对霍春春来说，是一个转折性的时刻。那时她和丈夫离婚一年，在广州过着下班族的生活。为了有更多的自由时间带小孩，一种早就存在的看法，在霍春春心中又蠢蠢欲动上去，“就想自己做点小买卖”。

还在上中学时，她就觉得自己长大后肯定要做生意、做买卖。那时不晓得做生意意味着哪些，只想着“自由”、“赚钱”。做生意得有本钱，夫妇俩不是没有苦恼过，“上班每位月还有固定收入，做生意谁也不晓得下个月会是哪些样”。最后还是下了决心，回到故乡淮安满城县，把二人结婚收的礼金全都压了进去，开了一家小食店。

第一次试水，二人没有享受到创业的果实，几乎赔掉了全部家当。最艰辛的时侯，她和男友拿着兜里仅存的一块五分钱，买了串烤带鱼坐在马路牙子上吃。好在失败不光带来了失望，回去的路上，二人看着镇上一家家纸品鞋厂，不禁看向彼此，“家乡有着‘华北纸都’的称号，靠着这样的源头鞋厂，为什么不用？”

做电商，开淘宝，两人一拍即合。霍春春说，缘由很简单，“没哪些成本，只须要一台笔记本”。2014年，三人用小孩名子的别字，注册了自己的品牌商标“雨茉”。对二人来说，电商是个全新的领域，一切都要学习。那时她负责营运，丈夫负责打包，常常为了工作熬到半夜。她从零基础学会了使用专业的修图软件和复杂的后台操作系统。

霍春春并不觉得累，“不晓得为何就是很激动，每晚夜晚都不想睡着”，带着女儿一起发货贴单子成了那时最快乐的事。一个月后她们总算迎来第一单生意。当时霍春春正在卫生间，看见笔记本的提示音，提起内裤就往外跑。一个四川广州的客人买了一箱卫生纸，霍春春给他打电话，“我马上就给你发，如有损坏请联系我，不用担忧。”闯过了“开头难”，旁边开始顺利上去，订单也日渐增多。但未能忽略的问题是，随着更多人步入这个行业，销量开始下降，最终她们不得不取缔了店面。

休整一年后，霍春春决定重新出发，还做“老本行”。2019年三天刷抖音时，她听到有店家在卖鞋，“别人能卖货，我为何不能做？”霍春春深信有人的地方都会有人买厕纸，“这是人人须要的东西”。每晚有几亿人活跃在抖音上，霍春春认定，在这儿能找到她须要同时也须要她的人。很快，她成为第一个在抖音平台卖手纸的主播。

霍春春觉得人就会对自己没见过的事物饱含好奇，甚少有人了解卫生纸是如何来的，于是她拍摄了好多短视频，记录下自家鞋厂流水线生产卫生纸的过程。随着几个短视频冲上热门，霍春春见到了希望，“我还不太懂其中的猫腻，然而他人能做，我认为我也能做上去抖音怎么买不了东西，只要捉住机会。”

霍春春说：“我发觉我开美肤还很好看的”

玻璃房里的挑战

2019年3月28日，霍春春开了第一场直播，真正成为一名主播。自己在抖音经历的每一个关键时刻，霍春春都谨记于心。刚开始直播时，她不好意思露脸，只露一只手，“总觉得他人在看，有点放不开。”不敢笑，手上的动作也不敢太大，更谈不上和听众互动，“说话都有点磕巴。”

最初直播间经常只有一两个人，为了吸引更多人看，她开始不间断地播，常常三天播四五个小时。介绍干湿两用手纸时，手不停忙着，一遍遍将手纸浸水做实验。高硬度的直播让她在直播间显得越来越自在，介绍产品的间隙，就能跟听众闲聊，随着更多视频上了热门，直播间的人数逐步变多，订单多的时侯一场直播有一千多单，“下班一看手机上全是订单。”

当时抖音小店的功能还不健全，关注不能直接下单，须要添加店家陌陌发送地址，进行交易，这倚赖着店家和消费者间的信任。收到一个个地址的时侯，霍春春一次次被感动，“原来你们对我如此信任。”

她开始研究怎样优化视频，让视频和直播触碰更多人。“我就去研究视频的浏览量，看哪些视频最容易上热门，那个点更吸引人，我就去把这个点放大。”她测试了各个时段的流量和下单率，逐步将日常播出时间固定在晚上九点左右。摸对了门路，一切顺利上去，霍春春感慨“我发觉宝藏了”。随着小黄车功能上线，关注可以直播间下单，霍春春暗暗对自己说，“要把它做好，我可以赚很多钱。”

但困局却突如其来。

2020年，视频流量变少，直播间的人数也在增长。霍春春发觉，这期间更多的纸品类主播加入进来，流量场里的竞争显得愈发激烈，更好地营运与推广势在必行。在抖音电商小二的协助下，霍春春开始学习“人堆场”的搭建。简单来说，好的交易成绩须要具备几个要素，即主播要有直播能力，货品要给力，直播间的气氛要好，互动率高。

霍春春决定做点不一样的，开始在直播间出镜。“我发觉我开美肤还很好看，也就更自信了。”她笑称从那时起，彻底放飞自己了。“平时我就是爱说爱笑的性格，在平台上这也是我作为主播的优势，做回自己反倒不这么累了。”突破困局的证明是，2021年5月24日，霍春春达成了单场直播销售额破千万的成绩。

不过谈起几年来最让她难忘的直播，霍春春还是谈到了2021年9月10日抖音电商峰会上的那一场挑战。那三天，抖音电商组织了别开生面的“直播带货真人秀”。主播们被关进玻璃房内完成交易额挑战，直播间被挪到了舞台上。霍春春要面临的挑战是2小时完成200万的交易额。

晚上2点40分，“主播雨茉”正式首播。那是个不小的挑战，甚至像一场赌场，那时霍春春帐号的关注数为132万，往年2小时最高交易纪录只有30万。

玻璃房隔绝了空气流通，泪水沿着霍春春的毛发流进耳朵里，她不敢猛地擦，“如果擦鼻子，关注会觉得我在哭”，这种细节会影响直播进程，从而影响交易额。而霍春春的原则是，“什么都不想，就想着直播，外边的任何声音我都听不到”。

两小时后，交易额定格在223万。霍春春完成了挑战，也在这场直播中涨粉2.8万。

霍春春曾连续直播近15个小时