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小红书笔记带货功能上线

2023年以来，小红线年小红书商业化的书笔商业动作就没停出来过。

近日，记带哔哩哔哩直播间刷人气小红书继上线团购功能后，货功化动又推出了“笔记带货”功能，作没店家可以借助与达人合作的停下笔记完成电商交易。

目前，小红线年“笔记带货”功能还在测试阶段，书笔商业只有收到小红书定向约请的记带核心店家能够体验这一功能，后续该功能将全面开放。货功化动

除此之外，作没小红书还专门筹建了“笔记带货”选品中心，停下达人可从中找到相应的小红线年产品挂到笔记中，目前单篇笔记支持多个商品项链接。书笔商业

（截自小红书）

话说回去，记带“笔记带货”究竟是哪些？简单来说，就是在小红书达人的笔记中附加上商品链接，用户可以一边浏览笔记，一边下单商品，在站内直接完成订购，类似于抖音的哔哩哔哩直播间刷人气小黄车。

对店家来说，这项功能的推出，让店家可以直接在平台内选购达人，并邀约达人进行项链合作，整体流程大大简化；对达人而言，平台因此所筹建的笔记带货选品中心，可以让达人在发布笔记时直接关联商品，为其拓展新的变现形式；对用户来讲，笔记带货未能投放广告，用户体验感更好。

值得注意的是，明年2月，小红书在“WILL商业会议2023”上发布了几组数据。数据显示，小红书日均笔记发布量超300万篇；60%的用户在小红书进行高频搜索，日均搜索查询量近3亿次。

（图源：开眼科技）

由此可见小红书业务下单，笔记是小红书的主体内容，也是巨大的流量来源。其实也是基于此，小红书才选择推出了“笔记带货”功能。

更毕竟，相较于2014年上线的“购物笔记”，“笔记带货”最大的不同就是拔草属性更强，广告属性更弱，有利于提高用户黏性，进一步促进电商业务推动发展。

对小红书而言，“笔记带货”功能的上线是其在电商业务迈出的重要一步，也是对过去平台商业化路径的一种颠覆。

目前看来，小红书正在构建平台工具和交易链条，以打消店家的疑虑并获取用户的认可。

若果“带货笔记”方式彻底走通，小红书的电商业务必将会迎来新的拐点。

二

小红书商业化按下加速键

事实上，小红书在商业化上的决心仍然没有变过。

尤其自2019年6月公测直播功能、上线带货入口以来，小红书要将社区内容和电商打通的野心便渐渐显现下来。

也是这一年，小红书广泛拉拢MCN进驻，上线了品牌合作平台，拔草能力得到了用户广泛认可。

对小红书来说，2019年甚至可以称之为平台的商业化元年。从此之后，小红书不断拓展电商业务，加速商业化布局。

2021年，小红书将品牌合作平台升级为蒲公英平台，要求所有广告都通过该平台进行交易。同年8月，小红书推出“号店一体”机制，大大增加了店家的开店门槛。

在小红书的常年努力之下，2022年小红书用户规模实现翻番下降，只不过相对应的商业化产值仅下降了20%，并不算理想。

为了打破外界对小红书商业化的指责。去年以来，小红书的商业化节奏持续推动。

3月初，小红书宣布将直播业务升级为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务；4月20日，小红书宣布上线团购功能，涉足本地生活；近日小红书又推出了“笔记带货”功能，颇具全面押注电商业务的意味。

（小红书本地生活官方帐号）

种种行动表明，小红书商业化的脚步迈得越来越大了。

就拿直播电商业务来说，小红书五年前才即将上线直播带货功能，远慢于抖音、抖音、淘宝等直播电商平台。

当时因为入局较晚，直播带货这块面包被瓜分殆尽，使得小红书前两两年的直播电商业务一直没有太大的起色。

不过幸亏转机来得也很快，明年年初，女艺人董洁进驻小红书直播，随即凭着独树一帜的直播风格成功出圈，成为了小红书当之无愧的“带货一哥”。

数据显示，明年2月24日，董洁在小红书开启第二场直播，直播6个小时GMV（商品交易总量）超过3000万，连续三场直播GMV合计超过1万元。

（图源:小红书）

董洁直播间的火热，给小红书打了一针“强心剂”，令其见到了直播带货的希望，并迅速将直播业务升级为一级部门。

要晓得，天猫、抖音和抖音抢占了我国直播电商行业95%以上的市场份额，而起步不久的小红书自然很难在其中分得一杯羹。

在这些市场环境之下，董洁直播间能取得这么优秀的成绩，也在一定程度上说明了小红书早已找到了最适宜自身发展的直播带货之路。

从这一点来看，小红书的直播电商业务早已步入了全新的发展阶段，其内容拔草到消费的闭环已初具雏型。

而近段时间小红书上线团购和笔记带货功能，其实也是为了实现全面闭环，建立站内的商业生态系统。

综合来看，小红书的商业化探求出现了转机，未来相关动作可能会愈加频繁。

三

内容平台步入全面商业化时期

近五年来，诸多互联网产品都呈现出一个趋势——内容化。

无论天猫、京东等电商平台，还是美团、支付宝"target="_blank">支付宝等工具型平台，纷纷开始将内容化作为重点布局。

与此同时，靠内容起家的互联网平台逐步走上商业化公路。诸如：抖音、抖音、B站、小红书、知乎等内容平台，都在开拓商业化路径，寻求新加码点。

不过，就这几个平台来看，只有抖音和抖音在商业化公路上留下了自己的脚印，其他平台的商业化进程稍显平缓。

以小红书为例，数据显示，目前小红书的广告产值占比高达80%，电商产值占比仅为20%。

（小红书广告产值来源。图源：天风期货研报）

对那些内容平台来说，她们所面临的最大问题就是常年依赖广告进行变现，无法在先前的内容生态中融入新的商业模式。

换句话说，内容平台商业化过程中，最大的局限在于缺少商业生态的搭建能力。

举个例子，抖音以直播、短视频等内容为基础，建立了兴趣电商体系，而今随着直播电商下降见顶，抖音开始转向发展全域兴趣电商体系，将电商业务的重心从直播向泛商城转移。

（图源：抖音）

与此同时，抖音还通过布局图文拔草、上线中长视频APP等方法建立内容生态小红书业务下单，并持续加码订餐业务，拓展商业变现渠道。

可见，抖音一边捉住内容生态，另一边捉住商业生态，将内容与商业的平衡置于重要位置，才得以构建出完整的消费闭环，将商业化公路越走越宽。

这么看来，小红书等内容平台试水电商，其实可以汲取抖音的成功经验，从自身出发找寻更为合适的全面商业化公路。

总而言之，越是艰辛困厄中下来的，成功的可能性越大。虽然商业化公路艰难且复杂，这条路仍然有走下去的必要。

在这些情况下，没有捷径可走的小红书，必须奏响全面商业化的号角。

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