如何获取种子用户？用户定位是关键

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种子用户的何获获取渠道

不管是用户营运，或是取种新媒体公众号营运,首先你得晓得你的用户在哪里，从哪里能够获得这批人。用户用户抖音评论刷赞置顶有了这批原始用户，定位就会有接出来的关键一系列动作。这么种子用户到底有什么获取渠道呢?

01.用户定位

有几个围绕用户定位的何获核心问题：你的用户是谁，用户的取种特性，用户在那儿,以及怎么吸引用户？

首先一定要考虑清楚用户是用户用户谁这个问题。

我们的定位用户营运曾和业内好多家公司阐述过投放的问题，怎么能够进一步的关键扩大用户群，首先你要对用户身分进行明晰的何获定位。

135编辑器的取种用户都是新媒体小编，那些用户她们都拥有什么行为特征呢?这也是用户用户你须要去思索的。

行为特征不仅仅包含了性别，定位年纪，关键他的定义，文化层次，还可包括她们的一些特定行为习惯。

之前我们在做信息流投放的时侯，对方的销售人员说，对于用户，她们甚至会细化到用户浏览的APP，她们的阅读习惯和爱好。只有当你深入了解用户特征以后，能够针对这种行为习惯更好的抖音评论刷赞置顶进行后续的营销企划。

135编辑器的官网，也有好多工具做投放，并且同样的工具还会有比较大的差别，这就跟投放的关键词设定特别有关系。例如适逢中秋节,情人节等节假日，她们会依照节假日来修改投放的关键词。通过这种细分点来更好地去吸引用户。

我们在做种子用户时，尤其是当推出新产品的时侯，抱竞品手臂是获取种子用户的一个特别有效的渠道。

甚至在我们自己的社群上面会看见好多的竞品的出现，当自己的产品出现一点小问题的时侯，会有竞品的水军立即跳下来安利她们自己家的编辑器，平常他可能就是个潜伏者。

各个平台内容的营运如何去做呢？似乎相当于是SEO，这不一定意味着要完全写出原创性的文章。

前三天笔试一个营运实习生，当时一位广东名校的中学生和我说，之所以他对新媒体有所了解，是由于大四阶段通过知乎搜索到了某平台的新媒体相关课程，之后在线上进行了订购学习。这个平台的课程我十分熟悉，价钱有三四千，能在知乎进行转化，可见疗效十分好。

我当初给一个房地产做过培训，她们不了解种子用户的来源，以及怎样去进行裂变扩散。但也许她们本身是个大集团，公司内部早已有很优质的资源，擅于借助的话，都是可以直接作为种子用户的圈层来传播的。

02.竞品模仿

我们在做种子用户时，尤其是当推出新产品的时侯，抱竞品背部是获取种子用户的一个渠道与技巧。

有一句说得好，没枪没炮，他人给我们造。135编辑器在行业上面做得算是领先的，许多后起之秀在好多方面就是在做模仿。

比如我们新出了一些模板，事后可能直接就被拿去借鉴。我们做一些社群，为合作方做一些营销活动企划，这种流程都是可以被复制的。

甚至在我们自己的社群上面会看见好多的竞品的出现，当自己的产品出现一点小问题的时侯,会有人立即跳下来评论说，另一个编辑器可能会更好用。

虽然你们会本能的敌视这些行为，但对于前期新产品的推广来说，的确是一个积累用户的好方式。

有一道很精典的急聘产品总监的笔试题：要求你把这个行业类型的TOP10­～TOP50相关产品的优劣势全部剖析下来。虽然目的致力做竞品剖析的同时，也能让自己更好的了解到我们的用户。

03.内容营运

各个平台内容的营运如何去做呢？虽然相当于是SU，这不一定意味着要完全写出原创性的文章。

就拿知乎，小红书，百家号来说，通过给人解答各种问题涨粉小助手平台，以致引流到个人号前面，进行转化和成交。我们测试过知乎的转化疗效，在新媒体这一块相当不错。

前三天笔试一个营运岗位，当时一位广东名校的中学生和我说，之所以他对新媒体有所了解，是由于大四阶段通过知乎搜索到了新媒体的相关课程，之后在线上进行了订购学习。三四千的课程价钱不菲，这样的转化疗效十分可观。

小红书在电商类,孕婴类领域的转化疗效也十分好。我们甚至尝试过在58同城里面去发布一些营运的相关知识，也会吸引来用户。

所以各个平台的营运是尤为重要的。你们可以找到平台，步入平台里的某一蓝筹股，比如豆瓣里的小主，小主负责的蓝筹股内容若与你的行业相关，便可以帮助你做一些软植入，也会有挺好的用户转化疗效。

04.大号引流

我当初给一个房地产做过培训，她们不了解种子用户的来源，以及怎样去进行扩散。但也许她们本身是个大集团涨粉小助手平台，公司内部早已有很优质,可直接被借助上去的资源。

我们自己做大号也是一样，135平台的小号早已拥有170多万的关注，我们常常会借助小号去给大号做引流。

给大号进行引流又分为几个部份。如扫码后手动关注的回复，菜单栏，以及48小时群发。

48小时群发是在48小时之内跟你互动的人，包括给你留言，点开了你的菜单栏，那些人也是可以借助上去的。可以给他多次群发消息，这就相当于多次推送。其次模板消息对于服务号来说，哪怕他没有在48小时之内进行互动，也是可以给他发的。

再提到陌陌群和扣扣群。

以前我们公司有一个营运，去顾客群里面搜索各类关键词，再加入到群里,去做上面提及过的竞品模仿，去找这一类资源。

明天，营运研究社借助KOL的转发实现了他的地图2.0的刷屏。其中好多都是各个群的群主，每位群主拥有一个四五百人的群，通过这一拨的推动,能够推动成突破圈层，从KOL，再往下进行一个有影响力的突破，进而推动一波营运圈的刷屏。

05.垂直投放

天下并没有完全免费的晚餐，在你有了一定预算的前提下，或许可以到垂直领域去进行一些投放。而垂直投放所要重点关注的是投资回报率的问题。例如说，三天有多少个点击，有多少个独立的IP，又能否带来多少的转化，这种都是我们须要去考虑进去的。

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常见的几种裂变下降方法

01.知识付费

我们在做知乎的时侯，在知乎搜索这个编辑器以及关键词，之后去回答这些人数关注多与话题性比较强的问题。

同时就会去检索陌陌排版，公众号排版，怎么排版会比较好看，会更具有可读性等等。凡是跟这一块相关的，我们就会去关注，之后会去选购一些精华的进行回答。

02.有形实物

做营运的或多或少会去关注到一些裂变活动。可以通过成本较低的资料附送。从课程、书、再可以落实到实体店的美甲活动、住宿活动，以及拼团，或则是游乐场的套票等等，通过低成本来获取有效用户。

为何你会去参与这个活动？或则说，你的用户为何乐意帮你分享这个活动？用户为何会去看你的文章打开率？

尤其是对于这样的裂变活动，它和公众号转发又有点不一样，它不仅仅是让你看见有趣的东西去进行分享,他是进行分享的同时，让你获得某样东西。这个利益是最为突出的，是最重要的点。

巧妇难为无米之炊，当你没有其他资源,完全零成本去做的时侯，是有一定难度的，而且也不能排除可以如此去做。

我们借助用户心理，例如上进心，这也是我们刚才提到的虚拟用具，领到一些学习资料，或则赋于他个别荣誉。诸如你们常常晒说，我是某甲的一个初审官。就如2018年的三节课的刷屏，"昨天我为三节课站台，恭喜三节课怎么怎么"。这也相当是于一种荣誉。

还有一个有关天秤的不错的案例，它借助了显摆性。案例中的餐馆企划在某一时间段，可以带来当天活动天秤的女孩过来吃甜品或是寿司。这个天秤的女孩会感觉深受瞩目，便是借助了这些显摆心理。尤其是80后，95后的人群,是比较关注天秤的，就可以趁机来推动传播和转发。

所以,用户为什么乐意做这样的一个分享，首先要去思索能给用户带去哪些，是精神层面的还是物质层面的。用户的痛点找到以后，才才能进行一个更好的转发与传播。

03.常见的裂变形式

公众号、个人号、社群与小程序这几种都是陌陌生态下的裂变下降方法。

目前，就个人号和社群而言，操作模式预购公众号模式雷同，只能说选用的工具不同。诸如海报转发，你转发的推动是去关注公众号，那就是在做公众号的裂变下降。还可以通过设置同意添加个人号小助手才能发货的模式，来进一步引流到个人号前面。

此前还有好多知识付费的课程的刷屏，更多的是引流到社群里。社群须要注意的是，社群的人数满了以后，要去替换那些二维码。

之后还要事先考虑好你的进群文案，转发文案，初审文案的具体内容。关于公众号的用户下降，这一整套的操盘裂变，他又一个必要条件，认证的必须是服务号，或则是订阅号。

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怎么完整的操盘一场裂变下降活动

以上是一次完整的裂变过程的拆解。

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