最近一篇《我一个世界五百强做食品的快手，被抖音卖烤虾的买点骗了》刷了屏，其实我也是赞网站便赞平助下泡剧网 2019看了这篇文章才知道抖音已经开始上线电商而且还是二类电商了。这个事情之所以刷屏原因也是宜微s业非常简单的，肯定是信支大部分人感同身受，所以就分享了，付快另外一部分人可能则是手毛时出于公益之心，不希望欺诈横行。钱万

不过这件事情的台小台背后却并不简单，比如那个卖虾的单平大妈其实是被视频盗用的，她本来是快手在快手上直播卖虾的卖的也还相当不错。这件事情爆发之后，买点她算是赞网站便赞平助下受了无妄之灾，很多人跑到快手去骂她，宜微s业也导致她的信支生意一落千丈。很多并不知道骗人的其实不是她，而我写这篇文章的原因很重要一点，也是希望给大妈一点澄清和公道。

另外一个原因则是，我一直被称之为电商专家，更是社交电商的开创人物，对于抖音或者快手上的视频电商，其实一直没有写过什么东西，不过还是有人打着我或者大熊会的旗号在抖音上收会员坑钱，所以也借这个机会，谈一下这个视频社交电商的问题：

为什么抖音电商要去盗用快手视频？

为什么抖音卖的大虾又假又贵？

为什么抖音要用二类电商的模式？

视频电商到底有没有机会？

二类电商和社交电商

抖音的电商是二类电商，简单理解就是货到付款。这种电商一直以来都不少见快手买流量有用吗，泡剧网 2019基本都是刚需领域，三无产品，诱惑推荐，货到付款。这种电商的秘诀也不复杂，一个是买流量，一个是做落地页，然后上线看转化就可以了。如果流量质量高，落地页转化好，发财就是一夜之间。因为抖音是流量模式，所以最终就只能走二类电商，原因也简单，就是如果走电商卖货，博主那点被控的流量根本打不出转化。所以二类电商买流量，然后之前网上的落地页这里就变成了短视频罢了，形势变了，逻辑不变。那为什么要盗用快手视频呢？这也很简单，选择已经火了的视频显然是比做新视频靠谱很多，因为这个视频已经火了，所以转化必然高。这等于是一个测试后的结果，而类似产品的视频又只有快手上有，所以从快手上盗取带货红人视频，然后放到抖音上买流量做二类电商，就成了效率最高的打法。

界面新闻关于这件事情的报道详细介绍了抖音这个平台，也就是鲁班平台，我这里也不细说了，只要缴纳2万元开通账户，今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频都可以看到鲁班店铺里的商品广告，剩下的就是你上传视频（落地页）购买流量，然后货到付款了。

还有一个问题就是，抖音上400一斤的虾在快手博主这里只要118元一斤，而且品质超低，不然就不会被人写文吐槽了。这个原因是什么呢？原因也很简单，快手博主卖虾是自己的粉丝看，粉丝买，没有流量成本，也就是我们说的私域流量成交，自然可以做到平价。而抖音电商是走了广告系统，那就是买流量来转化路子，流量成本据说可以占到全部成交价的30%-40%，所以东西就只能贵一点。这种模式和去百度投竞价排名没有什么差别，所以也就不细说了。

二类电商的有点就是简单粗暴，完全不需要搭建什么交易平台，支付平台以及客服平台，这也是文章中备受诟病的一点，交易了找不到记录，找不到卖家，所以这是一个短平快就能见钱的做法，而这也显示出了抖音流量变现的急迫。广告变现已经没有办法满足收入增长的需求了，所以连二类电商都上了，希望接下来不要开始上医疗广告了。

抖音看欲望，快手看故事

这件事情里面非常有意思的一点是，这个抖音的电商推广用的却是快手视频。你会想，为什么不做一个自己的视频呢?这个事情看似简单，但也说明了一个很深刻的问题，那就是抖音和快手看似都是短视频平台，他们之间有什么不同？为什么抖音的电商要做二类电商，而快手却可以疯狂带货，以至于抖音电商都要盗取快手的火爆视频呢?

很多人在看平台的时候，看到都是视频，所以就觉得是一样的东西，其实都是流于表面了。比如微博账号和微信公众号，同样的一百万粉丝，你觉得价值能相同么？可能你会管微博的叫一声大V，微信的则叫一声大号。所以社交平台都是平台，但社交与社交之间还是有本质的差别的。

我曾经写过一篇文章叫《佛系微信，欲望头条》，“欲望”两个字其实可以解释头条系的所有产品，找到你的一个“欲望”把它无限放大，就是头条系产品火爆的秘诀，让人沉沦其中，带来用户时长，这也是所谓的“机器没有价值观”。为什么这个观点总是被批驳，那是因为人是很难战胜自己的欲望的，倒是很容易沉沦。这个事情每个人都一样，比如我就有减肥的烦恼，却也克制不了口腹之欲。所以这也是抖音的本质。

快手其实完全不同，我曾经问快手的产品为什么不像抖音一样，把短视频设计为不断的刷刷刷，而是看完一个视频还要退回主页才能看下一个，这不是会打断用户的刷屏欲望么？快手的回答说这是他们故意的，希望用户能够认真的看每个视频，最好还能在下面互动一下。而不是无脑刷＋机器推。而且快手上的视频主人公你很难看到让人有起来什么欲望的，基本看的都是好奇和故事，比如我最近喜欢看的赶海视频，都是大叔挖洞的故事，你很想看到最后他的收获是什么，就和看电影一样。

所以，快手上就算你长的不好看，也能用自己的故事打动人，就算你的直播只有一百人观看，也能成交个十几单，我之前写的我会员里普普通通一个十万粉丝的快手博主，一年也能赚到百万。而目前在市场上，一个百万粉丝的抖音号快手买流量有用吗，报价只有8万左右。

抖音靠流量，快手靠情感

因为抖音和快手有着本质上的调性差别，最后也就带来了属性的差别。抖音的“欲望”打法就是一个字“快”，而快手其实做了好几年，才逐渐成长起来，而且刚刚崛起之后，似乎就被抖音快速超越，这中间的速度差距还是很大的。不过速成的大米也不好吃，你会发现抖音的发展缺少根基。因为我们只听过抖音神曲，却很少见到抖音神人，比如冯提莫，其实是斗鱼出来的，比如手工耿，则是快手起来的，在从平台上升到大众视野这个层级的网红中，我们很少看到抖音网红的身影。最后反而是大量微商、成功导师跑到快手去做视频，挖流量，圈钱。

其实抖音对于流量的控制是相当严格的，这也是另一个无法让IP留存的原因，因为你就算有一百万粉丝，你的视频依旧可能是几百的观看，而就算你有千万粉丝，你私下接了广告，也很容易被限流或者封杀。所以最终这些粉丝数量就成了摆设，大家要投放还是要去找抖音买流量，而这种流量模式当然还不如去投放视频网站来的经济。这里不能不提到“多闪”这个神产品，虽然在社交上没有什么起色，但却在抖音封闭的世界里打开一个引流的口子，抖音到多闪再到微信，成为微商的优质圈粉路径。

快手在私域流量的保证方面还是比较开放的，这也使得快手的粉丝价值会高很多，而且因为快手的内核在于生活和情感，所以粉丝和博主之间的情感交流会比较多。如果你看过我早期的社交电商培训，情感营销是整个社交电商的核心关键，这也是为什么快手上百万粉丝的博主带货就已经非常迅猛，千万级别粉丝的散打哥之类，都是上亿的成交了。

所以本质上抖音就是个卖流量的，没有什么IP留存，也没有什么情感互动，带货相对就困难很多，必须要要靠大流量去打转化。而抖音神人温婉却在一夜成名被封杀之后，到微博上混的风生水起。

视频电商还能做么？

这个当然还是能做的，如果不是因为有人曝光了，其实你在抖音卖虾也赚的不错的。毕竟大流量就有大成交，说完全不行是不可能的。而我相信更多人问的还是类似快手那种视频电商，就是我努力做快手视频吸引粉丝，最后能不能好好的卖货呢？这个当然更是没有问题的，只要你做的是你自己真实的资源和产品，卖货成功的案例数不胜数。

这里我要说的只是一点，也就是我题目里说的抖音和快手是差在哪一点上了。简单说，就是抖音是一个没有办法留存IP的平台，因为它不给你私域流量，它的流量都在平台手里抓着。而快手是一个能用视频做IP的平台，当你有了IP之后，自然就有了自己的私域流量，至于说是卖货还是像手工耿那样做网红，都是你自己的选择。从这个角度来说，抖音的小哥哥小姐姐虽然看着可人，但才艺还是难登大雅之堂，摩登兄弟好像上了一次节目，结果毁誉参半。快手的大妈大叔虽然人不是很好看，但凭借真实和能力，还是能打出一片天的。毕竟粉丝看的不是你的人快手买流量有用吗，是你的才华。

我之所以一直没有去下功夫做抖音也是觉得没有什么颜值，也没有什么IP留存，流量没有什么意义。没有做快手，则是因为觉得自己才华不够，不知道能拍出什么吸引人的东西。而且最后做IP和KOL还是要在微博落地，我微博做的不错，也就没有尝试那么多。只是在文字内容的信息流领域多做了一些尝试，效果也还不错。

所以从这件事上，我们也可以看出两个平台的差别所在，现在做抖音赚大钱的似乎都是做抖音培训的，包括冒充大熊会的那位也赚了不少钱，还想加入真大熊会学习下，也是有趣。当然，我也并不是说从抖音引流不可以，这也是一条挺不错的道路，很多人都从上面圈了不少人。不过如果你要做视频社交电商，我觉得快手平台更值得下功夫做一下。而当IP做起来之后，全平台发展也是必由之路。返回搜狐，查看更多