从家居美学博主到买手，我如何通过直播种草小众产品

我当买手纯属机缘巧合。从家草一开始只是居美由于自己喜欢插花，便在平台上分享家饰美学的学博拼多多店铺关注兼职经验之谈，晒晒合照，主到众产日积月累，买手粉丝便多上去了。何通我还很喜欢买东西，过直好看的播种花瓶，好看的从家草花都让人倍感愉悦。渐渐地有粉丝在笔记下方求链接，居美求同款。学博做了一段时间博主，主到众产也有品牌方找到我希望漏出。买手我便从中筛选自己喜欢的何通产品做分享。

去年我变革成为买手，过直重心放到了直播上。我们直播间的粉丝粘性很高，她们常常是性感的，不抵触冷门产品的。我不支持他们冲动消费，也不做刻意引导，直播间的人可能并不多，但留下来的确实是喜欢我推荐的产品。我带货的商品，粉丝们可能在笔记里早就见到过，“呀，这个锅博主平常用过。拼多多店铺关注兼职”可以说，这样的带货更像拔草，并非为了带货而带货。

去年秋天，我做了一场直播后，没过多久就收到好多粉丝发来的用在直播间买的花瓶插花的相片。你看，一个热爱生活的人吸引了同样一群热爱生活的粉丝粉丝下单链接，这就是吸引力法则的魅力。出挑的买手，之所以能吸引粉丝入手，是出自你们对其人设的高度信任。

一个好的买手不会跟风选品。我上架的似乎是冷门国货品牌，这些品牌常常没有做大张旗鼓的宣传。比如有一款冷门香氛品牌曾联系上我并寄来产品，这款香氛采用了古法的调香手艺，注重东方美学，我体验后觉得挺好，被她们的匠心所掳获。我希望越来越多国货品牌被大众晓得。这些品牌比知名度高的名牌实惠，但物超所值。这似乎就是我播出的意义：让更多人了解冷门国货品牌。

也许有人认为兼职当买手很累。其实还好，目前就我和先生两个人，我选品，他负责售后，我直播，他当小助理。两个人配合无间。很多人会问你是怎样做时间管理的。很简单，我把律师当作工作，当买手是生活的一部分。没有专业的剪辑，只是随手记录，心态就很放松。我没有租工作室，家里的茶庄就是我的直播间。对我而言只是从这扇门到另外一扇门的问题，省时又省力。

现在我的帐号一年可以有几千万的销售额。有时候遇到一些售后问题，我宁愿自己吃亏，也会自掏腰包贴一点钱协助处理售后问题。我每晚抱着感恩的心，很多人比你努力，但收获远远不如你。我也相对比较佛系，通常买手假如给粉丝的直播价较低，自己的佣金相应就少了，有时候我宁愿价低一点。

每个人都有自己所擅长的东西，不是他人带货带得好的产品，你也能带得好。换句话说，未必每个人都认可你的审美，我但求一撮粉丝的认同。

律师这一行，你会看到人性的复杂，你的职业就是帮他人解决纠纷。但我觉得，生活中不该只有那些，所以我分享生活，与粉丝们形成精神共鸣。而且我会仍然视买手这个身分为副业，因为假如将它当作工作，会产生无形的压力，渐渐地不再纯粹。

关键词：真诚

清华理工男

@床垫大王默翰只推荐合适的

我是一名工科生

从清华大学自动化专业毕业后

2015年我和学院朋友创业

做线下全品类家装建材零售

自封枕头大王的买手博主曾默翰

我创业的那几年也是互联网腾飞的几年。在大家装行业浮沉好几年，我深知在家装时绝大部分家庭都对选品存在好多困扰。那时的我开始思索是否能作出一款高性价比的新品。

清华的求学经历让我成长为一个理智和感性兼具的工科男。多方评估了市场规模、竞争、渠道、媒体传播等多个诱因后，我锁定了枕头这个品类。理由是：目前这个品类的商品存在不少虚假宣传，成本不到千元的商品可以叫卖到亿元。很多店家实际的选料和自己宣传的天差地别。而消费者作为门外汉常常偏听偏信，并不知道自己花了许多冤枉钱。

多年的创业训练，让我不会刻意拒绝风险，愿意仍然突破自我。也为此，2020年年末到2021年初，我尝试研制自主枕头品牌。要知道，虽然我可以侃侃而谈市场情况、产品对比、论述业内专家的最新观点，但亲手把一个品牌从0做到1，还是饱含众多挑战。

我原以为自己在建材家居行业打拼多年，积淀了良好的行业资源粉丝下单链接，可以轻易找到最顶尖的代鞋厂，轻松联系到销售渠道，这次创业会轻装上阵。但知易行难，吃了许多闷亏，经过反复打磨，做了好多艰辛的决定，我们才作出了满意的产品。

去年3月份我自封为“床垫大王”，那段时间我坚持日更，好多天更改视频到凌晨三四点，整整努力了一个月，一看粉丝数却只有少得可怜的400人。我正准备舍弃之际，谁知否极泰来，无意中出品了第一篇千赞爆文，一下涨了几千粉。

摸索到平台规则后，不到一个月时间内，我的粉丝数成功破万。去年我又变革成为买手。因为懂行业、懂产品，在直播间里，只要粉丝报出预算、体重和需求，我可以轻松帮助对方推荐适宜的枕头。在直播时，我十分实诚，不推荐贵的，只推荐合适的。受益的粉丝纷纷拔草其他亲朋好友来看我的直播。

我很感激老粉们，在评论区见到有人提问，他们会主动跳出来帮忙解答问题，分享睡感体验。线上我们是品牌和用户的关系，线下则是吃过饭、聊过天的志同道合的“云股东”。

虽说是工科男，但我素来不存在抒发障碍。只是原来的我不太重视形象管理，一门心思专注于产品研制。我勇于坦言，一个不留神就“泄露”了行业黑幕，每次我直播的时侯，团队成员都提心吊胆生怕我说错话。现在我的买手团队包括我在内有4名成员，分别是摄像剪辑、编导、商务、主播。团队虽小但五脏俱全。

如果说，去年3月份，我还是抱着试一试的玩票态度当买手的话。从今年“双11”开始，直播带货早已成为我十分重要的日常工作了。未来，我会产出更多对粉丝来说有价值的内容。

记者札记

买手卖的是品味

采访完这三位买手，最大的感受是她们都很“佛系”。尤其是买手“侯小猴儿”，问她“照片选哪张？”“都拍得挺好看的，都可以。”以往记者专访过的博主，尤其是女博主可太注意形象了，所有的相片非得修得完美无瑕才会发布。

记者来到她直播的一家家装店，了解她的工作状态，不管是探店，还是播出，都是慢条斯理的，整个状态很松驰。

工作是工作，生活是生活。像“侯小猴儿”这样的兼职博主，将直播带货看成是生活的一部分。也为此，少了一丝矫饰，多了一份交心。

“床垫大王默翰”和“安吉小朋友”均属于高学历博主，一个结业于清华，一个曾在哥大求学。两人也均有创业经历。前者做的是大家饰，打造了属于自己的枕头品牌，后者在华尔街打拼过，也做过房产相关的创业项目。人生走的每一步，都像基石，为她们后来成功变革为出众的买手奠定了基础。

出色的买手之所以屡次拔草成功，是因为她们的审美和粉丝高度契合。没有激情澎湃的吆喝，只有娓娓道来的分享，无形中形成了无心插柳柳成荫的错觉。看起来买手卖的是商品，事实上她们卖的是自己的品味。

说到底，想要博得粉丝的认同，自主品牌须要遵循匠人精神，把产品打磨得更符合当下年轻人的审美，而买手在推荐时又自带一份松弛感，这能够让粉丝在慵懒和轻松的气氛中下单。

满足粉丝的需求，严控选品关，分享自己认为靠谱的产品。只有诚心满满和相互信任，方是一名常年主义买手能将职业做得长久的窍门。

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