你们好，我是国平我是做流国平，我做流量早已有16年了。量已QQ会员代刷 2010年之前主要在阿里巴巴国际站负责免费流量下降，我是国平把海外B2B免费流量的做流日UV做到几百万。后来创立了一家甲方公司叫光年实验室（曾经叫深圳光年），量已是我是国平艺龙、阿里云等40多家主流的做流小型互联网公司的流量顾问。另外那些年也没少折腾其他项目，量已其中做过电商（外贸独立B2C网站）、我是国平做过电商系统（类似有赞）、做流做过联通端APP（社交方向）。量已 来“群响”这段时间，我是国平只要能出席的做流派对都出席了，听过你们分享好多十分有意思的量已流量玩法。先不说不同行业的“隔行如隔山”，就是在流量领域，可能有好多种细分领域，你们之间的资讯都是隔离得很厉害的。流量的渠道和玩法是永远在变的，不过也有一些不变的东西，如平台和内容创造者的博弈、大家俯视平台的态度（虽然没必要）、以及各类流量玩法的底层模式等。 我首先分享的是过去一个很主流的流量渠道——搜索引擎快手怎么买流量上热门，瞧瞧在现今这个联通互联网时代和新媒体时代，搜索引擎能够怎样获取流量。 第一个议程：如今是否还值得做搜索引擎营销 推论是：值得做，不过若果不了解现今国外百度的现况生态，99%的人ROI一定会很差的。至于海外的Google，它仍然是大部份人的第一大流量来源。 首先说为何值得做。 你们可能不晓得的是，在搜索引擎，也是65%以上的流量来自联通端，所以不要觉得搜索引擎是PC流量的代表。百度的DAU是没有增长的，DAU在3亿多，你们在手机上也是会搜索的。 我喜欢把流量分为“搜索流量”和“社交流量”，分别对应“人找信息”和“信息找人”。我的观点是这两种你们获取信息的模式没有主次之分。 只是在国外，百度的相对市场份额是一路下降的，先是天猫、去哪里等分走了好多垂直搜索的流量，接着又有微博、微信、抖音等社交平台陆续崛起，百度没有先前这么重要了。 我们服务的好几家背部互联网公司每晚的总UV（包括APP）当中，还有超过四分之一的流量来自搜索引擎。顾客不能用来作为案例，不过有公开的渠道可以查到的一个反例：知乎某段时间的每晚的总UV有四千多万的情况下，来自搜索引擎的UV有一千三百万。 搜索引擎流量的转化率，始终都是所有流量渠道上面最高的。由于社交媒体的流量的性质是“逛”，而搜索引擎流量是主动“搜”。搜索引擎流量在关键词和内容匹配的情况下，有不少做到过10%左右转化的反例。 之后搜索引擎流量相对稳定可控，但是像SEO自然排行这样的流量还不要花钱，这也是腹部互联网公司比较注重这块的诱因。不说它们，就是那个小型的以卖流量为商业模式的互联网公司，如融360、土巴兔就是其中的代表，每天都从百度获取百万UV以上的SEO免费流量。 最后就是目前还存在一些先前极少有人晓得的红利，这是昨晚前面要讲的重点。 那为何说大部份人做搜素引擎流量的人ROI会很差，要从自然排行（SEO）和竞价排行（PPC）两块来看所谓的内情。 搜索引擎营销分为自然排行和竞价排行两块。自然排行就是非广告排行，是由系统根据一定的算法来决定谁应当排在最上面。竞价排行就是QQ会员代刷买排行（PPC，即PayPerClick），按照你花钱的多少以及用户更喜欢谁的广告把你的广告排在后面去，其实在百度主要是看谁花的钱多。 对于自然排行来说，它的回报周期应当是一年之后，而好多人期望几个月就有好疗效。 之后是整个行业，无论是乙方公司还是甲方公司都没有很专业的人，搜索引擎营销服务商行业总体来说，是一个逆淘汰的行业。 还有百度自己的页面在搜索结果中占了快三分之一，而剩下的流量，背部效用显著，也就是只有大网站能够获得不错的流量。 在如此一种糟糕的情况下，百度对优秀内容的判定严重失控，好多人通过一些作弊的方式快速获取了好多流量。 而竞价排行这些花钱买排行的方法，对于好多人是鸡肋一样的存在了。我个人认为百度的价值观不是很正，她们在一开始就用错误的方式在引导你们投放广告。这个可能有点危言耸听，也就是在嘲笑百度为了自己的利益，这十几年以来始终在欺骗你们去花更多的钱。 这是因为竞价排行的模式就决定了，只有你们都共同觉得个别关键词的流量很大，就会去竞争这个词，而大众都是拍耳朵来觉得什么词重要与否的，例如任何一个卖唇膏的都觉得“口红”这个词要是不投的话，似乎搜索引擎流量就不要做了，百度也就顺流推舟让你们用这些思维模式去投广告。 具体案例：我给你们两张图，假定顾客是在卖“阿胶”： 为了让你们有直观的体会，我先考一下你们：假定你是这个卖固元膏的店家，你去百度投广告，大家会决定买哪些关键词呢？ 这张是以前百度给顾客培训的关键词选词方式： 这些方式就是你们去定义一些和你的业务相关的核心词，如固元膏、滋补药等，再定义一些前缀和后缀等，之后再排列组合。这样下来的词就是： 广州固元膏电话 上海固元膏电话 广州固元膏网站 …… 因为你们选词方式一样，都会形成竞争，一定会把少部份你们能想到的词的价钱抬起来。 而这张是我们仍然以来用的关键词选词方式： 这儿是通过好多数据挖掘工具，先把整个行业用户正在搜索哪些都列下来，必需要用尽整个行业，越多越好，之后根据核心词再分成不同的组，这个时侯用户的需求就明明白白列在你面前了。 从这份数据能看见，“阿胶”这个代表整个类目的成语，每晚的搜索量也只有8078。搜索引擎上所有的行业都是这样的，用户搜索的80%的词，字数都是好多的。虽然你们想一想也不难理解，虽然一个中级网民，也明白用“阿胶”这样的词句是搜索不到自己想要的东西的，大部份来搜索引擎搜索都带有明晰的需求而至，大部份人的需求都有个性化和奇特的地方。 然而在店家投放广告的时侯，就深陷了一个思维上的误区，以为“阿胶”这个成语非常非常重要。实际上，一个品类重要，不意味着代表这个行业的某个行业关键词就重要。 例如“iphone11价钱“这个成语的搜索量远远超过”手机“这个成语；”163邮箱“这个成语的搜索量三天是十多万，而”免费邮箱”这个成语的搜索量是三千多。“小说”这个词搜索量不高，“TXT全本小说下载”这个词每晚有160多万的搜素量。 百度也就没有纠正你们的误区，让你们根据这个思维定势去买关键词。十多年来，好多人也是这样依照这个误区在做着SEO。 第二张图是我从百度于2019年10月28日获取的数据，每晚百度上真实地搜索“阿胶”相关的关键词基本都在这儿了。无论你怎样想破耳朵，你也想不出用户是这样在搜索的。图二的数据，虽然有些从事了10年搜索引擎流量营运的人，从来都没见到过的。 我上面所说的流量红利，就是那么多年以来行业里都在用错误的方式做搜索引擎流量，所以以至于到了明天，搜索引擎上还有一大半的流量没有人要的。我再发几张图，你们自行去搜索就晓得了。 （这儿的日搜索量是指查询这个数据的这天再向前30天的流量总量减去30天，就得出近来一个月的日均搜索量。数据是有时效性的，所以要用最新的数据。） 以下是稍旧一些的数据。 投资理财： 车辆行业： 第二个议程：搜索引擎营销是一个哪些样的流量世界 搜索引擎营销早已有一帮人做了十多年，如今来看这是一个哪些样的流量世界呢？ 首先搜索引擎是“长尾理论”的最佳实证，在搜索引擎做流量要深刻地理解长尾效用。Google以前公布过一个数据：Google每晚的十几亿次搜索中，假如精确匹配用户搜索的那几个成语，有15%的搜索词是过去一年从来没有人如此搜索过的。例如类似搜索“howtomakeanautomaticdoorinminecraft”，这样的词的组合，每晚有15%的词，过去一年都没人如此组合在一起搜索。这样的情况，不光Google和百度是这么，天猫、小红书、微信搜索里都是这样。 假如真是情况是这样的，你根本就无法做到说我要“做某几百个词的排行”这样的事情，由于每晚成语都在变。我看过太多团队似乎就拿着几十个自己想下来的词在那儿做投放和做SEO。此类情况六年前是这样，如今也还是这样。 好多人问过我怎样找搜索引擎营销方面的人。我的建议是只要她们问笔试者一个问题就可以结束笔试了。那就是问对方在做搜索引擎营销的时侯目标关键词是多少个。 分那么几个水平段： 多于1千个词——还没有入门； 1千到3万个词——大部份是标准教程培训下来； 3万到10万个词——只有这个阶段才会考虑录用； 10万到50万个词——对于一个特别小业务范围的品类是合格的； 50万到500万个词——这样的人大约一年都笔试不到一个。 在搜索引擎上，找到50万个属于某个行业词绝对是一种很强的能力。实际光找足50万这个数目还不够，假如要做好投放，还要找到最佳性价比、最新鲜的词。现场假如有在投放搜索引擎广告的人，对比看一下自己公司后台有多少关键词在投就晓得大家目前所处的阶段了。 搜索引擎虽然有广泛匹配的机制，并且假如你投的词太少，广泛匹配机制也并不能拯救你，但是这样会有好多没有转化的词在浪费钱。 现场目前做的是新媒体行业居多，假定你是一个做美妆的，你的目标就是要小红书上的美妆KOL推广你的产品。假定小红书官方在后台把所有的美妆达人都拉一份数据统计有2万个，而大家如今只有20多个KOL在投，你的对手却有1000多个（这儿先忽视1000多个KOL的操作成本，和红人KOL营销不同，买某个词的流量在搜索引擎上操作成本很低）。这个和在搜索引擎上做投放是一模一样的。 类似的，不晓得你们同不同意，如今还在找大V合作的，假如是做疗效广告的话，就是那个曾经在搜索引擎上买“阿胶”这种关键词的人，ROI很低。 阿里巴巴的流量下降团队是2002年创立的，如今在搜索引擎这块的投放水平可以看一个网页： 你们点一下A字母，这儿都是以A开头的关键词，一页是120个词，A字母下有22429页。A到Z一共是2千多万个词。 曾经这是我负责的，我能确定每位词每晚的流量都达到了一定的搜索量，也就是说都是比较重要的词句。那时侯我们的口头禅就是“加词等于加流量”。记得当时从美国一家专门卖词的公司买了3万多个优质的词，之后我们一个季度的KPI就完成了。 顺便提一下，虽然这些技巧也可以拿来做产品。 例如旅集会业，当时有个著名网站，我们把整个旅集会业的词挖掘到了大约有500万左右，之后像上面那样分组分类，就晓得了这个行业大部份用户的诉求。 当你在搜索引擎上能剖析的词达到500万的时侯，早已基本上是全量数据了，这种数据起码可以代表这个行业一半以上的人的诉求。这可以成为大数据一次挺好的应用。 后来通过这批数据，发觉旅集会业只要你去做功略类产品是一定会活得不好的，由于功略类需求占比排在很前面。结果如今你们也见到有些做功略类的APP至今挣扎在赢利边沿。 之后你们看后面的车辆行业的词库数据，从2015年起，“SUV”和“七座”一直是这个行业真正的热点，但还是好多车辆互联网公司不晓得这个。 之后看在阿里巴巴的一个页面： 这儿列举了MP3的一些属性，有按“功能”、“屏幕”“充电时间”“风格”和”颜色”，这儿的属性分类以及每位分类里的这些项目，完全是按搜索引擎里用户的搜索量从高到低排序的。这样做的结果就是转化率和黏度十分高，比当时产品总监做的页面提升了4倍。 具体好多细节可以在线下派对可以分享。 第三个议程：如何做好SEO和PPC 做好SEO和PPC最重要的事情就是关键词挖掘，不做这个事情基本是无法抓好搜索引擎流量的。你们要明白如此一个场景：在搜索引擎上，你的流量是通过一个个的关键词作为载体传播出去的，没有太多词传播你的流量，总的流量如何可能多呢。 具体的关键词工具，我先介绍我们开发的一个： 一个行业里，光靠人脑是想不出如此多词的，这个工具可以帮你手动挑出好多词。 注意一点，成语的数据一定要有时效性，最好就是近来几天的。上面说过Google的15%的搜索词是过去一年从来没有人如此搜索过的，假如数据没有时效性是没哪些意义的，好多一个礼拜前流量大的词现今可能就不是的了。 对于好多人来说，最能去执行的就是去百度做PPC投放。假如大家可以抓好关键词挖掘，百度对你来说仍然是一个十分有红利的流量渠道。 不过要遵守一些基本规则： 1.为了避免收不回成本，第一批投放的词必须是没有任何人和你竞争的 在百度，假如这个词没有人和你竞争，点击价钱只要3分钱就可以。所以一开始的策略就是买他人没有投的词，我们所有投出去的词都要查一下有没有人在投，即便有一个竞争对手就不投了。你们可能想不到的是，虽然这样你居然还是可以投好多词的。 2.做好广告组和落地页面的优化 我个人认为搜索引擎是最早教会国外互联网人哪些是转化率、落地页、复购这种基本概念的，在它以后成熟的天猫只是进一步把它普及给了更多的人。 而北美在90年代中期就有了第一波商业化的互联网公司，它们更早更系统的研究好多东西，可以去补习，例如《LandingPage优化权威手册》这种最基本的书。 好多淘系的培训，因为它是一个封闭系统，速成方法居多，系统的东西不多。广告组和落地页面的优化，稍稍科学地做一下改进，可能可以提高好几倍的ROI。 至于那个最基本的事情都难以做到的公司，例如：大家的投放人员投放的关键词多于100个；以及无论哪些关键词的流量都跳转到首页等这些业余行为，应当立刻关闭搜索引擎投放，去拓展现今的陌陌、快手和抖音等渠道。没有专业投放就只能舍弃这个渠道了，但要我说，这儿真的好多流量没人要。 我以前见过两家在海外竞争的中国互联网公司，同样的APP，一家的获客成本是1欧元多，另一家是10多港元，而第二家仍然以为原本就要那么多，直接决定了前面一家公司一年后在这个赛道出局。不专业的投放就是在给公司放血，我见过好多不专业的投手谋害公司。 3.不要找外包公司，靠自己的团队构建自己的流量竞争力 非常是那个代为操作账号的公司。这个句话惹怒好多人，然而事实。流量获取、用户下降应当要成为一家公司的核心竞争力，如何可能靠一家第三方公司领到这个竞争力呢？搜索引擎流量外包这是一个逆淘汰行业，好的公司早已出局。（像我们这样的顾问型公司也只适宜成熟的流量团队） 比如现今上市的某家流量外包的公司，以前我们在办公室把她们的方案当成笑话在传阅的。当她们的利润来自于你投放广告金额的比率的时侯，你投放的金额越多，她们收入越高。利益脱节，如何可能会有精细化优化的动机。因为乙方账号太多、而这种账号基本都是实习生在操作的外包公司，不要太多。 以我有限的创业经验，产品和流量，应当是公司高管要花最多时间的部份。我如此多年看过好多好的用户下降团队，很大程度上她们成就了这些公司。比如，我比你们更早晓得明日头条的张一鸣，在2006年她们做酷讯的时侯流量是做得非常好，甚至有一种方式成了后来行业惯用的方式。 当时酷讯做列车票查询，她们从一个固定的列车查询数据里把好多站站查询、车次查询生成了几十万个不同的网页，而这种网页都命中了好多查询“上海到北京动车票”这样的流量，从上面的案例你们可以推测，这些流量偏偏是大头，而“火车票“这种太泛的词流量没你们想像的这么高，所以酷讯的搜索引擎流量是挺好的。 这些做法虽然是六年后被“欣欣旅游网“抄了一遍仍然获得了大量流量。 操作方式具体看： 这些技巧后来被总结为：当你的行业有一些从固有数据库能查询到的数据，请把它网页化，去命中搜索引擎的关键词，之后这种流量就是你的。 后来有人把QQ号码、邮政编码、手机号码、天气预报等等都网页化一遍，都是大量的流量。 最开始明日头条APP在推出后，一个多月就做了900万的装机量，这是擅长流量的团队能够完成的业绩。而“今日头条”这个APP初期对5千多个网站抓取内容再去做流量的做法快手怎么买流量上热门，和初期站长的这些站群形式是何其相像。你们想想抖音这个APP本身是如何火的，如何可能没有流量下降团队在前面做了大量工作。 SEO这块，要充分借助百度把近三分之一的流量给了自己的产品这个状态。百度问答、百度帖吧、百度文库、百家号甚至百度云盘等等全家桶里，全部要有你的内容。当你有了前面那样的词库，词库里都是用户的搜索需求，搜索量什么高什么低早已全部告诉你了。之后再在百度这种渠道里铺内容就只须要一些常识，只要去寻思怎么把你的内容合理放起来就可以了。 近来的流量红利是百度小程序，这和先前的百家号一样，是优先排行的。我个人认为这是百度最后一波红利了。 百度也给了好多大站很高的权重，如知乎、搜狐自媒体、CSDN（你没看错）等，这一点在海外的Google也是这样的趋势，这不是搜索引擎偏心，而是经过很长时间的进化，里面会集聚更多好的内容创造者。我们可以去里面铺内容并转化用户。 你们要舍弃一定要用自己的网站去做流量的观念，流量肯定是越来越集中到颈部去的，那个把自己的网站也要打导致流量中心的看法越来越不现实了，非常是啥优势也没有的小站。所以可以安心地做一个他人平台上的内容贡献者，在这种平台上贡献内容，转手再把这种页面拿去任何其他平台起来引流。我曾经仍然说的方式就是要“让内容在渠道中间流动”。 还是以“阿胶“为例，可以这样操作： 从里面的词库可以看出：“阿胶糕适宜哪些人吃“有2万多三天的搜索量，去百度一下这个词，我如今在北京搜索，发觉是一个广告都没有人投的。（不排除其他地方有或则当你看的时侯可能会有） 这个时侯，应当去知乎、百家号、搜狐自媒体、百度晓得、百度小程序等等渠道里出现你的一篇软文，上面在推荐你的产品。 这样做完后，你要和现今这种排在后面的网页去竞争排行，只要一些简单的SEO方法例如“锚文本轰炸”或“外部链接”，甚至最原始的“关键词密度”，你排起来的机率十分大，之后这种流量就是你的了。 其实最后，这个词假如被他人挖掘到，那也会弄成红海，所以你的应对方式就是去发觉更多其他蓝海成语，或则直接硬抢，总之也是没几个人在竞争的。 还有，图片中那几个排行前三的百度问答，你虽然如今再去回答一下也会有好多流量的。 那么多年了，百度仍然还有好多流量没人要。这点百度似乎是自己把自己作死的。你看，尽管百度让好多人出高价买了词，收入也好多，而且百度的好多流量没有卖出去。相当于流量还有好多库存，流量没有充分被商业化，而广告主却在高价流量中没有获得好的ROI，这是双输的。明日头条在这一点上就做得好好多，本来信息流的流量比百度还集中，头条的巨量引擎如今开始开发好多的功能让你们的投放尽量错开不要翻车。 假如大家是APP且内容好多，一定要找个后端工程师把内容网页化并做基本的SEO，可以白捡好多流量。例如明日头条的SEO在我看来还是做得不够好，内容也是重复的，而且应当在百度获得上百万日UV不是问题。 还有好多的方法实在难以短时间说明白，影响SEO排行的诱因有几十个，如今一个都没怎样讲，但这种也并不重要，刚刚提及的3个都是随意一查能够找到的技术。那么多年，在流量领域有技术算法派也有策略派，最后都是策略派胜出。这点也可以给正在做抖音、微信、快手的人一些启示。 这儿再顺便说一下，“阿胶糕适宜哪些人吃“这个词假如你有掌握用3分钱的PPC成本可以收回投资的话，直接买一轮流量先。 第四个议程：基于关键词和基于关系链的流量方式 接出来我跟你们分享一种我多年来积累的流量体系，这是我最想分享的，它是好多方式的来源。 我个人的观点，流量仍然只有两种载体：关键词和关系链。好多渠道里的流量传播都是这两个基本载体中的一种，或则是变种、混合。 这是我们曾经在阿里流量团队的方式论，它的推论是这样的： 流量的背后，是我们你们对信息的需求，不管你是找一个笑话段子、还是看一篇教你做菜的文章、或者是纯粹无趣打发时间随意刷刷。 人类目前为止传播信息的模式，要么通过文字、要么通过人和人的关系。 这个在原始社会甚至没有文字的时侯都是这样的，例如一个部落发觉了猎物要去捕兽，这个信息也是通过你们早就产生的语言以及人和人之间的关系网传递出去。 而假定我们回到20多年前没有互联网的时代呢？也是这样的。 我是90后，经历过没有互联网的时代。我举一个反例，那时侯我有一个表弟在造船工作，他听人说有一种水下点焊的技术，但不晓得具体是如何实现的。在明天面对这样的情况你搜索一下就可以晓得。并且在没有互联网的时代，他也有两种方式可以去解决这个问题：一是去一家尽可能大的图书馆去查资料，原先的图书馆有个重要职能就是你们去查资料的地方；二是去问他的师父或其他同学，通过她们的关系网去找信息。很有意思的是，Google这个搜索引擎就诞生在1996年两位创始人在哈佛学院给校方做电子图书馆的基础上的。 图文、视频她们传播的时侯一定要用关键词给她们做索引的，例如抖音的算法就是给每段视频和每位人打标签，标签就是关键词，之后把人的关键词和视频的关键词做匹配，这是属于变种。 我们先看关键词为载体的流量渠道。 搜索引擎、淘宝和APP应用商店是关键词主导的流量渠道，这个自何必说。虽然陌陌这个以关系链为载体的流量渠道，它首屏的搜索流量也十分大，所谓的WSO（陌陌搜索优化）也有了一些成功案例。而在陌陌小程序搜索里，假如你搜索“股票”，有几千个小程序都写着股票的标题，而且你搜索“股价”，却只有3个小程序写着股价的标题，你只要是第4个，也能每晚来好多用户。仅仅整个股票期货行业，起码还有上万个这样的词没有人去关注。 在印度，有组织统计过所有搜索流量和所有社交流量，是十分巧合的1：1的比列，上面说过：“信息找人”和“人找信息”这两种你们获取信息的模式没有主次之分，这儿就有第一个数据上的证明了。 对于我们获取流量的人来说：人多的渠道要多圈人，词多的渠道要多占词。 我用一个反例开启你们的用关键词做流量的视角。 有一家做装修互联网的公司是这样获客的：在搜索引擎上把这个行业最热门的几千个关键词都收集上去，买了十多个QQ号码，之后每位QQ号最多可以建500个群，她们构建的大量QQ群的群名称都是那几千个关键词中的一个，有软件可以批量维护群的活跃度，所以当QQ用户在用这种关键词去搜索QQ群的时侯，她们的QQ群排在比较后面。这样十多个QQ号码每晚能让八千到一万左右的QQ号码加入她们的群，之后再用陌陌私域的方式转化用户。 关键词为载体的流量都可以总结为一个这样的方式论：在任何渠道里做流量，都可以观察这个渠道里是不是有些流量是通过关键词分发的。假如有，就去抢以关键词作为载体的流量。 至于关键词的来源，百度是一个普及程度很高的搜索引擎，只要哪里热搜的关键词，在你要做流量的渠道里大几率也是热搜的。你都要做到大批量攻打你所在行业的关键词，我们曾经阿里的流量团队把这个方式叫“关键词攻打”。 例如：陌陌好物圈，这是一个流量通过关键词分发的渠道；你抢占了一批好的关键词命名的圈子，你就天然获得大量流量。 例如飞信，也是一样的通过关键词分发的渠道，假如你觉得这个平台会崛起，是一定要去上面建好多你包含这个行业的热门关键词为标题的小组，之后小组火了流量就是你的。目前飞信的DAU也有几百万。 例如抖音这样的算法分发的平台，假如你的视频都打上好多行业热门词的标签，额外获得好多流量不是问题，更别说抖音是可以搜索的。去搜索一些热门关键词，好多排在后面的视频流量很大，而且她们可能不是靠内容精彩获得的流量，只是靠标签命中热门词流量就可以。 你只须要笃定一点：只要人类还在用文字传播信息，“关键词攻打”的方式都会仍然有效。 还有即使花钱订购流量的渠道都是能让关键词发挥作用的，例如明日头条的巨量引擎后台是开放了用关键词定位人群的投放的。 关于这个信息流投放，好多时侯我们投放信息流，时间点很接近、人群属性可能都是25岁到45岁的男性、高收入哪些的，你们的定向条件虽然高度集中，所以广告诠释是要靠涨价的。但如果你们是用关键词定向，就不会翻车如此严重，也能触达到好多平时你们触达不了的用户，平台流量得到充分借助，广告主ROI更好看，是多方共赢的。 关于关系链的流量，我在线下听过你们分享过好多好方式，非常是内容驱动、私域社群的好多玩法等。有时侯很有感触的，明天你们做的好多内容十多年前也有一批人和大家是同样的态度和状态，只是平台变了，但好多讨论的内容都是如出一辙。天猫当初用一种俯视平台（163/网易/搜狐）的态度去拉流量，明天又有这么多商家用俯视天猫的态度去获取流量，想想很有意思。 和关键词的玩法不一样，关系链的玩法我认为国外是远远领先美国的。 不过美国有一批同行也是做社交关系链流量的，她们比我们更早把社交关系链的方式系统化一些，她们是如何做的呢？ 这儿插述一下，像陌陌公众号这样的平台我认为也许是剽窃自Facebook。这个一个很另类的观点，我借这个机会说一下。 你们看一张截图，Facebook在2009年就推出了一个产品叫FacebookPages，如： 店家、公司、公众人物、社群可以给自己生成一个页面，这个页面你们可以关注，之后假如店家发布哪些消息可以更新到你的信息流上。这和陌陌公众平台是完全一定的定位和功能，只是早了4年多。 她们好多店家在Facebook做营销也是要拚命涨粉的，如Amazon的FacebookPages有了快3千万粉丝。 而2013年，如今这样定位的陌陌公众平台才即将步入你们视野。所以假如我们借鉴吸收美国同行的方式，也有一些有意思的角度。 基本上那时侯的方式论是这样的：假若传播流量的载体是关系链，那就去优化这4个点:即，传播信息的人的数目、传播信息的人的影响力、传播信息的速率、传播信息的盛誉度。 国外是把传播信息的速率做到了极至的，相信不用我复述这些技巧。之后做各类账号矩阵的人也是把传播信息的人的数目做得十分好了，例如至今微博上的好多名星的流量营运团队。 国外严苛的竞争环境缔造了你们各类奇招百出。我分享几个我们做社交关系链流量的玩法，瞧瞧我们是怎样按美国的社交流量方式论做国外的平台的。 在“传播信息的人的数目“上，我举快手APP的反例。 快手APP上官方是分均分发流量的逻辑，也就是你打开快手，会把你附近的一些人推荐在你的快手主页。为了讨好这些分发逻辑，我们肯定是要做空账号分发的。诸如直播是这样操作的：我们开发了一个自己的群播系统，长下边这个样子： 它的视频讯号是用一个摄像头来拍的，视频内容输入这个系统后，可以把这个视频分发到无数个其他快手账号上，每位账号模拟不同的地理位置，这样只要一个直播内容就可以出现在全省各个不同的地方。 其实它也可以把同一个视频讯号同时在快手、抖音、腾讯、斗鱼等APP上跨平台同时直播。快手是不太喜欢相同的内容的，所以这个摄像头拍摄的画面的背景是绿幕，这个系统可以实时渲染出不同的背景，这样看上去就是不同的内容了。（没有破解app等非法操作） 在社交关系链的传播方式里，环境很恶劣，你是被逼着要如此做的，在场的你们应当都晓得，由于其他人会去布局更犀利的事情。有些我们都晓得的大公司，私里边也好多类似的操作。在其他条件相同的情况下，假若传播人数他人比你多个几十上百倍，你也就无法安心地靠内容驱动了。 在下降黑客的好多成功案例里，以及现今我们在市面上见到的成功产品，有大量借助人数获胜的反例。 那如何做到“传播信息的人的影响力“呢？我们构建了那么一个系统，这个系统的原理和“企查查”的原理差不多，就是构建一个聚合爬虫（合法的爬虫，从不同的数据源爬取数据聚合在一起），这样做的结果就是：指定任何一个行业，每天都能找到几千个这个行业下的优质KOL，并有她们的个人陌陌二维码等联系方法。 如右图就是金融领域每晚抓取到的数据： 会按各类指标给每位KOL打分，分数高于一定的值就先不考虑联系。但还是每天都有如此多的KOL，这又如何来大量联系呢？我们也偷了个懒，是用企业陌陌批量联系的。 因为企业陌陌三天加上万个人都不是问题，所以我们就做了一套企业陌陌的群控系统，可以批量把那些人加为好友，之后群发话术来沟通，粗筛一遍后再人工沟通。在他人都在批量“洗”终端用户时，我们在批量“洗”行业内的KOL。 以下是我们的陌陌群控软件的演示版，企业陌陌类似： 大部份人都没注意企业陌陌的功能，这个企业陌陌你们一定要注重的，特别好用。过一段时间我们会推出一个企业陌陌的工具下来。 好多人不晓得企业陌陌官方就有群发插口，不要再用这些山寨的群发功能了，之后每晚加人不会轻易被封，加人还没有总量限制，但是你能相信腾讯官方在企业陌陌里居然还开发有“活码”这种东西吗？ 从策略上来说，假如腾讯官方专门希望你用企业陌陌来做私域，你哪有还不快点用的道理，只会越来越迎合你们的需求的。只是注意一点，企业陌陌目前还没有同学圈，陌陌群功能也受限（有消息说11月末就会放开），所以一定是要探求一套新的不同于个人陌陌私域营运的流量玩法。 这些玩法还非常适宜产品冷启动，你们在冷启动的时侯最缺的就是种子用户，这类聚合爬虫的方式可以让你迅速获得你想要的用户因而冷启动成功，我们自己就有过好多冷启动成功案例。 说起这个群控系统，我们做了两套不同技术原理的系统。你们晓得基于xposed的群控系统在去年618的时侯早已被陌陌打击，原先我们也觉得xposed这种群控方案侵入性太强，我若果是陌陌官方也会特别不喜欢他人把我的APP改得乱七八糟。两套系统用的是别的解决方案，只是用它取代人工，不要非法破解使用就行，目前这两套方案都是比较安全的。 有些时侯我们用这种系统能产生比较大的优势，而且越是这样我们反倒越会想办法做好内容。虽然我们是从大平台下来的，我们并不想在任何平台出于搞流量的需求而制造内容垃圾的。 为了避免带偏你们，我再多说一句。好多这样做流量的方式看上去很激进，但做上去是有底线的。应当要像阿里巴巴内部的那个做事风格，那就是：初心要正，并且做事要狼性。 我们从事的互联网行业是个信息产业，所以要尽可能地“传递高质量的信息”，把内容做到尽可能地好。而在分发那些内容的时侯却要无所不用其极地、想尽一切办法去传播这种内容。 最后我们再来说一下“传播信息的盛誉度”。我们国外真的十分不注重这个，而欧美的同行是很注重这个的，在这块做得十分好。举个反例，我2011年以前去法国日内瓦培训过一家公司，她们有个业务是专门帮英国本国的这些奢华品表在新浪微博上做传播。她们的工作之一居然是把一个微博账号历来所有人的评论全部人肉剖析一遍，用Excel全部统计好。分成正面评价和负面评价，而正面负面的评价又会分为好几个维度，具体到了是什么角度是正面的，也有什么维度是负面的。并且让我惊讶的是这一切那时侯居然是人肉操作的，而操作这个的人也只学过3年英文，为了理解文字内容还要去翻辞典。 社交媒体是最应当注重盛誉度的。我们国外现今有了传播深度这个概念，盛誉度就决定了每一层传播的时侯的你的势能是加百分之几十的还是减百分之几十，根据物理公式估算，旁边的结果天差地别。 明天的分享就到这儿，希望对你们有启发。最后我建议你们去看一部影片叫《社交网路》，讲的是Facebook的创办历史。影片里后面十分钟在寝室那段虽然讲了马克·扎克伯格做下降黑客的方式，假如你能读懂的话十分有意思。虽然我所晓得的下降黑客文化正是来始于Facebook，Facebook的历史上也有好多不能说的隐秘的获取流量的方式的。 |