3月31日晚上，快手几名罗永浩的买热粉丝自发组织上去，承包了三块坐落南昌繁华地带的度链qq刷圈圈赞LED大屏幕，给老罗第二天的接罗抖音直播首秀预热。 微博网友@Smartisan南京同学圈 这么疯狂的永浩永远永远永远盈眶举动快手怎么买热度链接，常见于各大粉丝团给名星庆生。年轻那位48岁的期待娇小女人，居然也享受到了此番“浪漫”的热泪待遇。这几名锤友在微博上声援老罗： 永远年青，快手永远期盼，买热永远热泪盈眶！度链 作为一名“硕果仅剩”的接罗初代网红，老罗的永浩永远永远永远盈眶过去饱含了草莽气息：去过工地、摆过地摊、年轻干过传销、期待当过法语老师。虽然在凡俗人的眼里，老罗“干一行、垮一行”，远谈不上成功，尤其亲手创立的锤子科技还赔了6个亿。 这几年来，无数人号召老罗要充分借助自己的吹牛逼能够，去搞自媒体，再不济建社群搞收费课，在她们的建言献计下，老罗有着不多于100种借助自己IP割豇豆形式可选择。但也不晓得这个中学都没结业的女人怎样想的，硬是选择了一条坚苦的公路用铁头硬磕。假如把普通人的创业失败比弄成一部泣血史，那老罗的qq刷圈圈赞历史书绝对是厚厚一本。 由于秉持着理想主义价值观不走寻常路，那位屡战屡败的老女人拥有一大批狂热的教徒。谈起自己的粉丝，老罗总结到：“你龙哥又老又胖又丑又秃又屡战屡败，走到明天还有那么多人支持。17年长红不衰，不衰得让同时代的网红怀疑人生……主要还是靠人格闪耀。” 人格再闪耀，也免不了恰饭。其实老罗宣称让他选择下海直播的是一份招商期货的督查报告，但不难推测，天时地利的外界诱因再加上老罗自己欠了一脖子债，携手抖音平台，选择当下最火的直播卖货实则在乎料之中。 这场还未上映的处女秀，是显而易见成功的，并且是超级大成功。之前网上有猜想，一个单品坑位报价60万，这个价钱是不是有点贵？虽然除了不贵，并且还物超所值。 老罗的首秀，价值无法评判 通常网红直播带货的成功标准是：店家得到了成交量，网红赚到了钱（坑位费或则坑位加提成），消费者买得开心，皆大欢喜。 但此模式完全不适用于老罗，至少不适用于这场直播首秀。 老罗的直播首秀成功地被媒体设置成了一个公众风波，它的PR斥力小于一切。从老罗宣布涉足直播领域起到如今，媒体和KOL们紧跟老罗的动态，发了成千上万篇稿子来报导剖析。 不仅媒体爆光，还有实打实的平台流量。据传，日活4亿的抖音承诺给老罗的直播首秀亿次量级的爆光。同时在老罗直播的前三天夜里，各大品牌方的合作海报开始疯传预热，例如中国网通手机营业厅的启动画面就弄成了这个笑容的瘦子。 假如那些推荐位都换算成市场同学们的报价单，这得多少钱啊！ 可以预测，直播结束后一些品牌还将会把“老罗强推”四个字打在电商平台的商品详情页里，起到物尽其用的作用。后续品牌方还可以抓一些老罗直播的话题性花絮，搞个风波营销玩一玩。 现今时代，最稀缺的是眼珠，是大众的注意力。能卖出多少货早已不重要了，只要耗费在电视台打个广告的价格，才能让顶尖流量老罗在顶尖的短视频平台给你做几分钟的订制广告，这莫非不足以让人感天动地吗？更即便能够嫖一大波媒体关注和流量。话题热度足够的话，顺带影响一下资本市场甚至股价也是不是不可能。 老罗本人也表示：好多500强企业找过来根本不须要销售量，但求帮忙介绍优质新款就支付给我品宣费用。 其实，本次是老罗的直播带货首秀，因而能吸引各方话题和自来水。后续假如老罗继续坚持搞直播的话，还是要回归原先的网红带货模式。 一场直播带货的成功要素 直播带货是传统人堆场理论的革新。参考市场营销传统4P理论（Product产品、Price价钱、Place渠道、Promotion广告促销等），我总结一场直播带货的成功要素也可以归纳为4个P： 01Product 产品，也就是选品。踏出直播带货的第一步就是选择合适的产品。选品要考虑商品本身的功能属性、品牌价值和市场口碑等，同时也要匹配主播的粉丝群体属性。 直播平台上，用户下单常常是冲动消费，一看到李佳琦的“OMG买它”就控制不住自己的右手了。因而主播选择售卖快消品通常不会出错。 虽然天猫一哥薇娅，在选品方面掌握得也相当保守。我统计了她3月29日到3月31日连续两天的直播商品种类，共43样商品，可以看出生活日用具和小饼干品类抢占了货品的67%以上，而美妆品类里也不乏像洗澡巾、美妆蛋这样的低客总价单品。 再看老罗，他的粉丝群体属性十分难得，多是对科技方面感兴趣的女性。这部份人因为相对理智，也是很难被劝说付钱的。因而售卖“新奇特”的商品，成为他的选品标准。此次直播首秀，听说就有扫地机器人、人体工学椅等。 02Price 价钱，也就是优价。企业只要选择了直播带货，就要保证给到听众们最优价，虽然你是优雅的大牌。老罗精辟地总结为：直播带货就是一个限时限价限量的超级大团购，性价比永远是最重要的。 能领到优价，说明了主播有强悍的议价能力，包括不限于手握优质渠道及大把的粉丝量，以及品牌与主播的匹配度等。 在主播的世界里，“全网最优价”是身分的象征。假如网红A卖的同品牌货比B实惠，这么在B看来就是奇耻大辱。今年李佳琦在卖兰芝套装时发觉自己领到的价钱比薇娅贵了20块，便在直播间宣布“永远封杀兰芝”，甚至放话“给我天猫弹窗的资源都不会再合作”。 因为主播提到的价钱实在太让利，因而还催生下来一波专职抢单人群，这种黄牛在主播的直播间优价抢到大牌货品后，再加价几百块钱挂淘宝，轻松获利。 我本人也在3月30号当日布控了某网红的直播间抢货，虽然抱着观望的心态，也不留神订购了五包擦脸纸、四个口红、两个防晒、一只洁面奶、一瓶护发水。冲动剁手后，也不认为懊悔，由于实在太超值了。 03Personality 人格，也就是主播本身的人设。在人设构建早期，简单粗鲁用“一个符号”让听众记住你。 “口红一姐”李佳琦的人设构建绝对是教科书般的典范。当年他还没那么火的时侯，我刷抖音刷到一个男人抹唇膏，并看到他用各类夸张的语调说“姐妹们OMG这个颜色真的好好看，涂上你就是上海边的男人”。我立刻四肢起了鸡皮硬块，之后手不受控制地点开他的首页都看了一遍，发觉所有的视频都在传达一个信息：李佳琦就是懂唇膏，唇膏就是他的符号。 直至现今，姊妹们还在口口相传：李佳琦选唇膏的眼光十分狠辣，他对色号的要求很mean的，所以买他推荐的唇膏准没错！ 现在刷陌陌视频号，也会发觉诸位阿姨们对“一个符号”极其看重，虽然视频内容糙的不行，开局必将摇团扇、甩铃铛、梳毛发，用能让人记住的形式反复加深印象。假如把人设包装看成商品包装，可以理解为传递一种奇特的销售主张(USP:UniqueSellingProposition)，也就是某产品区别于同类产品的不同点，让人眼前一亮并反复传递这种信息。 据悉区别于通常网红，卖货主播的人设构建还离不开一点：专业性。李佳琦是专业的唇膏导购，薇娅是值得信赖的好闺密。老罗的主播人设构建也要让人看见他脸上的专业度，仅仅靠“老罗推荐”几个字也很难劝服大多数用户埋单，而他的铁杆锤粉们也不可能无限制被透支信任感。还是那句话，假如老罗铁心了要做一个带货主播，这么他必将要成为一个优秀的推销员。 04Publicity 关注度。也可以理解为流量，价廉质优的货品和主播都有了，剩下的就是找流量了。 我们都晓得，直播带货的火爆是由于传统电商流量越来越贵，店家没办法只能去各个渠道挖掘流量，陌陌、抖音、快手、小红书，流量在那里，就要把货铺到那里。各平台也极大讨好了这一刚需，推出各类新政鼓励电商发展。连专攻游戏直播的斗鱼都按捺不住了，明天渐次上线了购物功能。 由于本质上是流量生意，因而直播要综合考虑平台主流用户的偏好、播出的时间段和怎样制造话题。例如在快手上，主播常常现场连线店家，之后直播杀价砍到白热化，把店家砍到崩溃抽泣，迸发直播间听众们的活跃度。 连麦玩法示意 就老罗而言，在相当一段时间内他肯定是不须要为流量苦恼了，虽然作为抖音钦点的带货主播，平台流量大把的有。虽然后期平稳了快手怎么买热度链接，只要老罗乐意，他总能源源不断制造话题，保持热度，虽然人家凭着一己之力火了17年。 老罗的入场，标志全民风口的到来 罗永浩的这次抖音直播带货，引起了行业水灾，一举成为疫情期间最热的事情。为何全行业关注，其二是由于罗永浩都来了，这么所有有机会带货的名星们一大批都在赶来的路上了。可以如此理解，罗永浩算是一个真正的准名星，热度在TMT圈内，甚至手机圈的消费用户群不输于任何一个名星。 罗永浩的加入，让直播带货总算成为了真正的全民风口，之前似乎有名星会跨界或则客串，但都没有罗永浩如此做足了前期的预热打算。抖音仍然都是以大力出奇迹闻名的，对这次罗永浩的首秀，抖音必然会做悉心打算。同时，相信此次也会让消费者们真正地意识到抖音是可以买到好货的。 超声波创始人杨子超曾评价罗永浩抖音直播带货这件事，他觉得电商、短视频直播的交叉风口，直播带货大乱斗时代早已到来，自此再无纯电商和短视频直播行业的界定了。 未来的直播带货，抖音、快手、淘宝、京东、拼多多，以及此后跟进的相关视频平台、导购平台、直播平台都将非常混乱，谁也不晓得和谁是合作关系还是竞争关系，由于你们都开通了直播带货的业务。但可以肯定的是，传统电商平台获取流量的渠道早已改变。对于用户来说，看直播和视频下单的电商购物场景将是未来一年的大趋势。假如店家们不拥抱这个大趋势，就必须常年忍让流量峭壁式上涨的现实问题。 另外随着直播电商的火爆，也牵涉出了一些监管问题，相关新政将会逐步缩紧。3月31日中国消费者商会发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，显示有37.3%的受访消费者在直播购物中遇见过消费问题，同时消费者对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特点的链接在直播间售卖等两点问题反馈较多。 不出意外，有关部门对直播电商的监管新政将会相继发布。直播电商迈向规范化，对带货的店家、主播和消费者来说，都是好消息。 作者刘思雨： 超声波主编，曾就职于多家著名互联网公司，在社群营运、品牌战略和用户下降领域有一定的实战沉淀。 |