文/SocialMarketing 9月最火的从快一场“直播”，可能非99划算夜莫属了。手进 #黄渤软糖少女魔性合舞#、有赞qq空间刷赞网梓豪#吴亦凡PUPPET舞台好炸#、快手#乃万秦昊独唱Melody#……9月9日昨晚，买热聚划算仅凭几个小时直播就送出好几个微博热搜。度最 据悉，划算截止9月10日，从快晚会权威收视率CMS59城 1.07%，手进斩获全省网票房排行早间节目第1，有赞在微博、快手抖音、买热微视、度最快手等各个社交平台上，划算99划算夜全网热搜早已超过50个，从快#99划算夜#微博相关话题阅读量超10亿次。作为各社交平台活跃主力的年青人们，在热搜背后饰演着主要推手。 到底是什么样的直播晚会，才能够博得这么高的年青关注度？近60%消费者来自80后人群的聚划算，从内容、模式到选品这几个“直播间”要素出发，给出了解读。qq空间刷赞网梓豪 01 内容吸睛 社交话题预埋件，激发年青传播兴趣 直播间里的好内容，是吸引年青流量的第一要素。99划算夜既是一个直播带货现场，更是一场群星年会——众多名星的粉丝流量已为其带来了天然热度。 但和前几代人喜欢安静看演出的习惯不同。当代年轻人不管看哪些，都要求参与感。想要吸引更多年轻人关注，就必须要创造更具普世性的社交话题，供更多人参与。 99划算夜晚，顶秀舞台是演出嘉宾的，而弹幕与社交舞台，则留给了广大听众“表演”。 当晚最先破亿的热搜话题，是#黄渤软糖少女魔性合舞#，截止目前话题阅读量已突破3.4亿。 聚划算品牌代言人黄渤加入新晋人气女团软糖少女303，合作了一首《恼人的秋风》居然毫无违和感。 在抖音、B站、微博等多个社交平台上，这个组合都人气爆棚。网友纷纷慨叹黄渤老师不愧是“百搭全能演员”，这个C位站得名副其实。 除了这支跨时代混搭团的魔性现场，各种可供造梗热议的名场面也在轮番上演。秦岚+王子异热门剧CP再重逢，刘涛混搭黄明昊燃炸舞台，乃万、秦昊独唱《Melody》，留下rapper 和 reader组合新印象。 还有低音slay全场的邓紫棋快手怎么买热度最划算，硬把#邓紫棋Fly Away#的话题唱上热搜。 今夏最火的妈妈们也来了，白冰、金莎、李斯丹妮、孟佳和王霏霏继续在99划算夜乘风破浪，再现《无价之姐》的自信张扬。 40位名星亮相，各种跨界限定组合为“直播”留下了太多好内容。这些吸睛内容带来的不仅仅是听众感官上的良好体验。 出其不意，充满槽点、亮点和笑点的内容，给了听众讨论许多留白。不管是不是粉丝，还是普通滑水网友，都能在晚宴中获得参与感。由此，有越来越多的听众从社交讨论中涌向了直播间。 02 模式创新 内容+电商+直播，贴合年青购物习惯 好内容吸引大流量之外，在“直播间”的转化上，99划算夜也祭出了去年的升级大招——聚划算联合江苏卫视，突破了传统电视春晚横屏看演出，竖屏带货直播的模式，而创造性地建立了“1+3”四维空间同时直播的超级跨屏直播模式。 所谓“1+3”，就是一个横屏顶秀直播主舞台+刘涛、景甜、李好三个竖屏名星直播间同步直播，共享同一化学空间。 在99实惠夜现场，站在主舞台就可以直接看见旁边三个直播间，主舞台和直播间相对而立，人物及环境可以实现化学上的快速跨屏，再度升级“穿屏创意”。 技术和空间构造升级，无疑为消费者们带来了全新的直播体验，更竭力贴合了年轻人的购物偏好。 A、横竖可买模式快手怎么买热度最划算，打造全新直播体验 传统的“电视+电商”模式中，晚会与直播是割裂的。每到春晚红包雨、福利好货推荐等环节，观众就不得不切屏参与，也导致了大量的中断体验。 这些对于“喜欢即看即买，即时可得”，“注重购物体验，喜欢简约链路，烦跳转”的年轻一代而言都极不友好。 而99划算夜的跨屏直播升级，则让直播间成为了春晚舞台的一部分，不论消费者使用电视、平板还是手机，都能在同一个场景下，不错过任何福利或精彩。 横竖都可看、横竖都可买、横竖都可玩的模式，也帮助年会实现了全域引流。 B、精彩内容不“断”，高效提高转化率 99划算夜的跨屏模式在一定程度上也为内容增彩不少。过去电商晚宴里，主播与演出嘉宾也是分裂的，直播内容和舞台演出内容更难以产生统一。这就造成了不少名星舞台话题不断，但直播间热度难料的难堪局面。 而这次99聚划算夜中，三位风格不一的名星主播——刘涛（刘一刀）、景甜（种甜）、李好（李好抠）不仅仅是昨晚直播间主人，也承当着演出嘉宾的职能。 明星主播演出完节目后可以直接回到直播间开始带货。同样，其他演出名星演出完毕后，也可以在互动区为直播间打call，或直接步入直播间帮助带货。 例如在“给直播间打call”的环节中，王艺瑾为景甜直播间打call的时，电视大屏上就出现了手机双屏的界面设计——一边是正在直播的景甜，一边是正在为她加油鼓劲的王艺瑾。 大小屏互动，是电视+电商完美结合。明星内容带来的热度也被直播间无缝承接，高效提高转化率，以内容带电商的设想也得以顺利实现。 与此同时，穿插在舞台演出之间的直播间创意卖货和福利互动，也起到了调度年会节奏，提升参与感的作用。 比如在春晚中间，三位名星主播就开启了一场带货挑战，比拼谁能在一分钟内完成指定产品的最高带货量。 这种有名星主播参与，又须要广大听众配合的互动，也同步降低了整场年会趣味性，更受到喜欢即时参与的年轻一代拥护。 跨屏直播升级让“内容+电商+直播”的直播营销新模式成为可能。 这种可能除了为消费者带来即购即乐即享的超级体验，对于品牌店家而言，更是流量好契机。这也不仅仅是聚划算的一次创新，对于须要不断强化直播体验的所有平台、品牌而言，都极具参考价值。 03 选品用心 品质好物+暖心助农，回应年青消费文化 话题流量和跨屏直播升级，解决了直播如何“卖”才能吸引年青消费者的问题。而直播间内卖哪些才是决定平台能够博得常年“直播口碑”的关键。 今年的直播间中，有两类好物都在直击年青消费文化： 一是在消费升级大背景下成长上去的新一代消费势力，对于产品本身的品质诉求更高。于是我们可以看见，99划算夜选品，都是美心月饼、小仙炖一类的公认口碑好物。 二是当代消费者购物，买得不只是产品本身，还有其附加的理念、情怀价值。 99划算夜直播间中重点推荐帮扶助农产品，就是在向消费者们传递“以商养善”的公益理念。这也是颇受当代年青消费者认同的消费理念之一。聚划算积极承当平台社会责任的表现，也为其博得了不少品牌好感。 贴合年青兴趣的内容，满足年青需求的模式和回应年青文化的选品——直播要素的全面升级，早已为整个99划算夜直播预埋下大爆潜力。 果然，节目开播昨晚，优酷、爱奇艺、B站等各大视频平台直播观看量和刘涛、景甜、李好三大直播间观看人次超1亿人次，15个热卖商品全部售完，聚划算官方直播的热卖单品平均补货次数超过4次。晚会中江苏卫视联动聚划算的推动脱贫，也直接推动了广西北海烤海鸭蛋销量超33.6万颗。 在直播间的年青人群抢夺战中，聚划算这一波可算大获全胜。 伴随着新一代正在成长为未来市场增量主力，平台对于年青人群的竞争必定越来越激烈。 聚划算在99划算夜，从直播内容、直播模式到直播好物传递的消费文化，进行全面的“直播间”升级展示，也已经为未来竞争划定了方向——直播是当下沟通年青消费者的有效方法，不断升级体验是既定方向。 但在有效方法背后，我们更应当见到：围绕着影响年轻人消费决策的要素一一击溃，才是聚划算的核心策略。这也是所有品牌、平台应当遵守的获胜之道。 |