一直娱为粉丝做社区型电商的App近2万

在综艺节目的直娱带动下，粉丝的为粉万订购力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000亿元送偶像出道，丝做社区商顺风QQ自助平台下单后有《创造101》集资超过4000亿元。型电在这个经济链条中，直娱早已诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的为粉万平台。36氪近期发觉了一个围绕粉丝做社区型电商的丝做社区商App「一直娱」。

据了解，型电仍然娱2017年10月上线，直娱商业模式上要做粉丝经济领域里的为粉万社区电商。

仍然娱通过和名星工作室、丝做社区商粉丝团合作，型电将粉丝引流到仍然娱App中，直娱粉丝量目前累计有20多万，为粉万DAU近2万。丝做社区商顺风QQ自助平台下单平台通过为粉丝提供整合服务实现赢利，包括名星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台帐面流水达1280万。

据了解，仍然娱的产值途径主要有以下四点，电商占总产值的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，名星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，仍然娱上架了50多个品类、200多件商品，这种电商产品主要是名星周边衍生品。因为粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90%以上，客总价在250元左右，复购率接近60%。

在仍然娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，因为其母公司上海爱豆文化传媒此前有近六年娱乐产业从业背景，仍然娱在国外有1000多家固定的合作方，包括名星工作室、官方粉丝团、粉丝营运机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，常年帮日本的SM、CJ娱乐、Coponglobal（日本衍生品制做公司）、Hottracks（类似美国的新华书城）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因而积累了比较丰富的美国名星演员资源，以及国外的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看粉丝服务平台，仍然娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像名星周边市场的总产量在1200万元以上。并且从国外衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。据悉，仍然娱的日本名星衍生品资源比较丰富粉丝服务平台，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个名星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织上去输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大约占到70%-80%。Owhat也开始迎合这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和名星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠欧洲创新集团（AIG），初期靠实时推送报导名星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，如今早已有不少名星进驻。在产品营运上，能抓牢粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动降低粉丝粘性，例如《超级星周刊》、扶墙比赛、明星to语音等，渐渐产生强烈的粉丝社区文化。

使用仍然娱后会发觉，其定位其实是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加大，名星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，名星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也十分少。

相较而言，仍然娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，假若只做渠道，用户售完即走，随着其他平台开始商业化，演员经纪公司、粉丝团也可以将流量放入这种平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会渐渐失去。

因此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。据悉也在约请演员、经纪公司、工作室及衍生品公司进驻，以降低用户黏性。

据了解，仍然娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加陌陌Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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