2020年8月，快手快手快手电商的真人订单量超5亿单。回溯过去12个月的点赞免费订单系统战绩，快手电商订单量仅次天猫淘宝、团队推广京东、流量拼多多，网站在行业内位列第四。快手快手

同时，真人快手电商DAU超1亿，点赞平台活跃店家数超100万。团队推广

放在几年前，流量谁也没想到中国电商牌桌上，网站能出现快手这位玩家。快手快手

利用短视频在电商领域实现弯道会车的真人快手快手流量推广网站，让一路领打的点赞猫狗拼也不得不提防那位刚才入局的小侄儿。

从行业菜鸟，到可以与猫狗拼同桌竞技，这波疫情映照经济下行的实力上位，不得不服。

回头细数快手从年初就大张旗鼓的声势，似乎早有打算。

1万亿的野心

今年1月，快手通过赞助晚会，DAU突破3亿大关，这给快手电商势能的井喷提供了海量用户基础。

1月中下旬，免费订单系统随着疫情的大爆发，导致全行业被迫入局直播电商，将所有线下业务尽数转移至线上。

从种植大户丁磊到电器女王董明珠，还有单场能卖12.5亿的辛巴，快手电商一路高歌猛进功不可没。

卖车买房卖拖拉机，在直播间里你啥都可以买得到。

疫情带来的直播电商红利，被早就all in直播的快手从头吃到了尾。根据CNNC和艾煤咨询提供的数据，预计明年直播电商市场的规模可达1万亿。

快手对于这1万亿的野心，早已写在去年的行动里。

4月份快手电商开启超级品牌日；5月董明珠带货3.1亿成为行业典范；6月构建6.16品质购物节，并与易迅达成战略合作。

8月开启百亿补助专场，订单量迅速飙升超5亿；9月快手商学院应运而生，加速店家培训孵化。

电商有三大核心指标：分别是GMV，用户数，订单数。

但凡在其中一个方向才能抢占优势，就有重新洗牌的机会。

快手增长的路径与拼多多有类似的地方，但是区别又很大。

拼多多是在原有电商模式的基础上，加了新玩法，彻底吃透了阿里和易迅之前没这么重视的下沉市场。

而快手则依托于直播电商这个完全没有前人尝试过的方式，一路暴走崛起。随着订单量的暴增，快手释放出的产能让整个行业对直播电商有了新的认识。

根据WeMedia与凤凰网今年5月份统计的直播电商TOP50里，快手有33位主播入选，有26位主播月GMV过亿，快手的老铁们抢占了榜单的半壁江山。

重塑品牌价值

在这之前，提到快手电商，很多人脑海里还逗留在脱贫助农的购物场景里无法自拔，并把低客单价作为快手电商的标签。

以服饰为例，大服饰类目可以说是所有电商平台表现最好快手流量推广网站，增长最快的类目。

但快手平台的数据显示，最实惠的批发货销量并不豁达，最好卖的价钱区间反倒在100—200元之间，且整个平台的单价还在不断持续提高。

而客单价处于中高档，价格在500+的垂直细分领域，比如快手上主打香云纱的中老年服装品牌，全部商品几乎都是香云纱和绸缎材质，复购率将近50%。

这就很有意思了，数据一出，大家都感到疑惑。

事实上，快手平台的定位从来就不是一个简单粗鲁的单一市场。从入局电商之处，就对品牌和人群做了精准分层。

而去年上半年，快手电商所有的活动重点，意在打通全产业链的价格带，下至源头好货：山东蜜薯，新疆大枣。上至奢侈品专享：爱马仕铂金包、绿水鬼腕表。

快手平台几乎实现了全覆盖。

商业化分层以及客单价提高，看似只是定价体系的一小部份，实际上，它代表的，是平台流量的价值，是借助流量起家的快手战略级的发展目标。

直播最重要的或许就是供应链能力。疫情期间无数名星折戟直播间，翻车的比比皆是。

不是名星流量不行，也不是号召力不行，而是名星背后的供应链团队不行。

无法持续地找到优价好物，用户自然会用脚投票，移步到对门老铁直播间，又热闹又能买到实惠的好货。

所以为了解决供应链问题，快手一方面战略合作易迅，结盟易迅现有的成熟供应链体系，还一起搞了双百亿补助，（据说明天去快手还能买到优价五粮液）。

对于早已入局的主播来说，找到大品牌的优价好物，才能留住主播间里的老铁，然而痛点就在于有太多中小主播压根联系不到大牌的供应链。

对于品牌方来说，想试水直播电商，找到合适的主播和了解平台规则，是一个巨大门槛。一个一个地去找主播合作，又会浪费时间成本。

对这两个巨大的行业痛点，快手官方也推出了“好物联盟”，我们可以理解成这是一个品牌和主播的撮合平台，吸引品牌方与中小店家进驻，主播在这上面可以选购店家和货品，商家也能快速且批量地找到合适主播。

降低供求双方的交易成本，这就是一个优秀平台的责任。

随着平台的发展，快手电商的供应链也更加丰富多元，从今年白牌为主到明年渐渐加码著名品牌，就能着力感受到快手电商在行业的上行表征。

时至明日，暂且不论一二线市场的购买力，单是下沉市场的购买力其实还没有被快手的供给端完全释放下来。要对用户保持信心，他们也须要在平台的引导下，进行消费升级。

快手搭台，服务商看戏

一台手机一个人一张口，一场才能卖上亿。看似是一个极低门槛的生意，却把好多店家和品牌挡在门外。

原因就是，直播是一个由无数个细节组成的一种带货方式，直播内容又是纯UGC方式，完全没有标准可言。

在整个环节中，但凡其中一个环节掉项链，直播的疗效就令人难料。

比如如何拍短视频会有流量？什么时候首播人数比较多？直播间里说哪些能够让用户逗留更久？这些都须要有经验的服务商来教给店家和品牌。

对此，为了创造更好的平台环境，快手公布了新的服务商新政（快手真是操碎了心），围绕培训、MCN、产业带等几个方面吸引服务商进驻。

目前听说早已有几百个服务商进驻，这个数字还在不断下降。

有专业的直播服务商，他们通过培训带着品牌方参与其中，教店家怎么拍短视频，如何吸粉，如何直播。商家可以更快地适应快手生态。

22日，快手电商还公布了11.6的招商计划，这是电商平台例行的造节活动，今年是第2届。

本届116大促，将继续百亿补助，还有站外大规模引流。

大促期间推出“双百计划”：1、孵化10万+个年销售额过百万的新店家；2、计划在全省构建100+精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化1万+个产业带中头部主播、开展100万+场电商直播。

基于流量大、带货能力强、私域价值高这三大明显特征，快手电商推出了小店通、粉条。

小店通和面条的优缺有所不同，粉条主要服务C端内容侧的推广，小店通则主要应用于B端。

以小店通为例，它是一款为店家赋能的营销工具。通过商业营销，实现短视频、直播的大范围爆光、最终达到引流和交易的目的。

尤其值得一提的是，快手平台对中小主播十分友好，因为，在整个快手生态上面，10-100万粉丝量级的中小主播，占比达到整个电商平台GMV的一半。

在消费场景的搭建上，快手电商正在联合所有生态的合作伙伴，一起把线下的场景实现数字化，完美呈现在电商平台的直播间里。

生活日常、商场购物、休闲旅游等等，力求满足消费者在平台购物的一切想像。

就产业布局来说，快手已经实现了从内容生态到电商生态的的转化。

快手作为一个流量平台，构建生态的战略意义就是引入更优质的供给侧，从而给有流量需求的用户提供更全面的服务。

而服务体系的建立，也意味着快手已经迈入电商的下一阶段。

早日传出快手估值500亿美金寻求蓝筹股上市，对于IPO的消息快手官方则不予置评。

在新腕儿看来，上市是早晚的事，核心是500亿美金市值。而这个市值其实高估了快手的能量和未来的价值。

我们如今站在5G时代的开端，5年后的未来我们难以预测，但是当下完全可以做判定的是，有了更快的网速，直播会是最优先享受红利的行业。

5G提供更快的上载速率，这个对于直播可太重要了，别的不说，至少我们可以看见4K高清的直播画面了。

未来人人可直播，事事皆直播。而直播电商的行业渗透率，不过才占到行业的5%左右。

用吴晓波老师的话说：我看见了风暴，激动如大海。

在5G时代还没全面到来的明天，直播的天花板究竟在哪里？直播电商的天花板又在哪？

作为直播电商行业的创造和参与者，快手的价值，似乎难以估量。