大家好，元涨业务在讲餐饮抖音之前，粉丝我首先要声明两点：

第一，网站快手刷赞网站平台推广今天这篇文章不是低价低价代网讲餐饮的，也不是快手空间讲抖音的，而是刷赞讲餐饮抖音的，所以专业做抖音的平台不要过来骂我。第二，自助站刷我研究了三年抖音，下单在餐饮的元涨业务基础上融入抖音，刚刚才摸到门把手，粉丝只能算是网站抖音圈里的“二把刀”。

还是低价低价代网老规矩，如果以上文字你就已经不待见了，快手空间请就看到这，刷赞别看完了再骂大街，就是你不厚道了。

抖音快成每个企业的标配了，再次强调一下，要不你跟上时代上车，要不你就认怂下车，别半推半就的挂在车上，一个颠簸，你就飞到路边隔离带里去了。

也就是说，抖音，要不你就认真做，要不就不做，别一边玩一边做，假装努力给自己看，除了烧钱、浪费精力、打击自己，快手刷赞网站平台推广其他什么也没落下。

现在餐饮做抖音有多常见？不管是餐饮企业，餐饮单店，还是餐饮供应链，都在玩抖音，100个里有90个都在做，要么是品牌号抖音，要么是个人号抖音，再要么就是在其他抖音大V号上植入品牌。

我也关注了很多餐饮品牌做的抖音，真正能成功做到变现及带客的可能不足1%。

不少餐饮企业砸大钱落地，大多数也是一地鸡毛，有的看似热闹，但没有变现；有的干脆做了跟没做一样，根本就没阅读量、没有点赞、没有评论、没有关注。

后来我深度了解发现，造成这种现状的问题在于：干餐饮的不懂抖音，懂抖音的不懂餐饮。

好了，餐饮二手老司机要开车了，请大家系好安全带，谨记“道路千万条，安全第一条”。

一、餐饮人做抖音，哪些事一定要知道？

1. 餐饮+抖音≠餐饮抖音

我见过不少抖音上的老师，操作不要太专业。什么手机怎么拍、场景怎么布、剧本怎么写、剪辑怎么做、推流怎么搞……对于很多玩抖音的大V来说，这些都是最白痴、最基础的“能力”，但这对于大部分餐饮人来说，还是太难了，臣妾真的做不到啊！

一些代运营公司，帮助餐饮人把抖音做火了，后期往往也面临变现难、慢、少等问题，所以很多专业的餐饮抖音代运营，往往也落得差评的结果。

2. 餐饮抖音好≠专业设备好

好多抖音大V是“硬件流”，什么补光灯，什么iPhone13pro max，什么后面布景，什么采音设备，什么用佳能D400拍，什么电脑剪辑，什么专业固定支架，什么拍摄平衡仪的。

对餐饮人来说，别说用这些设备，在百度趴上一天，都不一定搞得明白什么什么是干嘛的、怎么用、有毛用。

所以，如果餐饮人跟风去做硬件流，就会发现，钱没少花，但还是一地鸡毛。

3. 餐饮抖音上升≠盈利会上升

有些餐饮抖音即便是做火了抖音买死粉会影响抖音嘛，也不见得能赚钱。在做抖音前，餐饮人一定要搞明白，你拍抖音是给谁看的，谁看了才能变现。

抖音上常见的粉丝有四种，普通粉、死粉、黑粉、高粉：

普通粉丝：就是看热闹的。

死粉：那是卖大V号的主流粉丝，及进来看了觉得还行，但再也不看的（这个占比最多）。

黑粉：就是觉得茫茫人海，骂你最爽。关注你，是怕下次找不到你骂，网传的“黑红”也是红的由来。

高粉：就是变现目标人群，互动率高、愿意在你这里花钱，不但不骂你，闲得无聊还会给你点个赞的（这个占比最少）。

二、餐饮人做抖音，哪些事绝对不能做？

1. 不要跳过自己学习这关

不管你有多么不会玩抖音，只要你想做，就得咬下牙来学习，哪怕是偷偷摸摸地学。不管你后期到底做不做，自己做还是找代运营做，这步必须是第一步，不能省略。

这一步解决的不是技术问题，而是让你了解基本的游戏规则。

每个品牌都不同，要有自己的套路，就得清楚游戏规则。即使你找专业代运营，这一步也能让你知道哪些事自己不能瞎指挥。

2. 不要好高骛远地学习

不要一上来就学拍摄、剪辑和投流，先从专业词汇及抖音基础规则学起。

如果你不懂专业词汇，后面看技术层面就会费劲，很容易放弃。然后，就是学习、摸清抖音的游戏规则，不要犯基础错误，比如哪些话不能说、哪些东西拍摄时不能出现，免得被限流或被封号。

3. 不要上来就和高手学

这个也是我吃了不少亏才搞明白的。大V讲的没错，但人家认为最基础的最白痴最容易的那些，可能一节课或几句话就带过了，而我们听完甚至可能连按钮在哪都找不到，除了遭人家白眼，就是打击自己信心。

还有就是，很多大V讲的规则和我们这些小白号是不一样的，我就在这卡了好久。

很多时候，他的号这么做没事，当初起号也没事，但规则在变化，等到我们做的时候，完全就不是那个样了抖音买死粉会影响抖音嘛，跟着学了半天，可能会连最基础的问题都搞不定。

4. 不要上来就组建团队

我们是餐饮行业，不是媒体行业，所以起点、目标及发展方式都不同。

餐饮建专门做抖音的团队，少了次了白浪费钱，多了好了不适用。要不老板自己来，要不找个负责人来，低头瞎做，摸清套路。

5. 不要上来就买一堆设备

设备是硬件，是在应用中为技术锦上添花的，我们刚开始连规则及技术门槛都还没搞明白，就买一堆设备摆着，全要吃土的。

6. 不要玩命砸钱投流

流量一部分靠内容，一部分靠投抖加。

如果你的内容本来就只是孤芳自赏，观众看到的实际就是一坨屎，你还上来就砸钱做投流，那不是臭名远扬吗？

7. 不要上来就找专业代运营

我们要自己先做，知道这事基本什么样，然后再找专业代运营，这样至少你还能分辨出哪些代运营是靠谱的，哪些事是你不要插手的。

你们知道代运营行业的水有多深吗？就和讲餐饮实战能落地的老师一样，看似多如牛毛，靠谱的凤毛麟角。

三、餐饮人做抖音，哪些要试着去做？

1. 起号

刚开始你要考虑从哪里变现，别瞎做、瞎推、瞎买粉。

2. 内容

刚开始主题和风格要多，看看哪个让你更招人待见。30条之后看数据，再认准一条路跑到黑。

店里引客：多多拍美食，垂直推送给本地，新疆人民看到你在河北，也不会烧包专程跑来吃的。

旅游城市：多多拍美食、装修和排队，推送给来本地旅游最多的那些城市。

做加盟：多多拍生意好，内容重复再重复，口播出境效果不大。

卖料包：多多拍制作美食过程，体现白吃的制作工艺。

卖技术：多多拍客流好及传承的事。

卖成品：多多拍美食制作及食客吃起来的销魂表情。

供应链：多多拍拿货品牌及他们的生意好的场景，9.9元卖样品。

3. 风格

不要太刻意扮演谁，时间长了会很累，做个正常人吧。

4. 脚本

抖音搜索和你一个主题的，找到流量最好的，直接学习，书读百遍其义自见、抖音抄百变其功自成。

5. 名字

可以先随便瞎起一个，后面再改，尽量别用品牌名，除非你的品牌很牛。

6. 推流

抖加怎么投？建议先做几个，差不多了抖音买死粉会影响抖音嘛，每条闭眼投100，上传马上就投，时间设定最长，这条效果好再来100，效果不好拉倒，投多了浪费，不投白费。

7. 时长

刚开始建议1分钟左右，很多人一开始不是说两句就没词了，就是废话连篇，要先学会控制自己那颗奔腾或胆小的心。

8. 剪辑

建议用剪映手机版，别用超专业软件及电脑版剪映，够用就成，手机版最简单、最合适。

9. 设备

就是个手机就成，刚开始起步都是手机上传，多清楚都会压缩，你的手机只要能安装抖音APP就够用。

10. 灯光

不要把灯从正面和后面打，正前方晃眼、正后方脸黑。用什么灯？太阳或者卧室灯就成。

11. 配乐

看抖音最近流行什么音乐就配什么音乐。记住了，音乐声音别太大，否则你说话会听不清楚。

12. 配文字

剪映自动生成，改改错别字就成。

13. 封面

从视频里卡个你满意的瞬间，要不淘宝几十做一个，你自己配文字，剪映手机白痴版支持。

14. 速度

说话快了，就放低播放速度，说话慢了或播放时间上限超了，就加快播放速度。

15. 话题

刚开始随你喜欢，上来就说重点，不会铺垫就别铺垫，观众也许看下去也许不看，你只有不到3秒的机会。

16. 关键词

一个要清楚哪些关键词不能说，说了会违规；一个要清楚哪些关键词会被关注及推流，百度上自己看。

17. 学习

多看基础的，多和自己身边的小白交流，至少你俩说话都听的懂，还互相不烦，否则就会对牛弹琴，你还是那头牛，我当牛深有体会。

18. 朋友圈

尽量别发朋友圈推荐，抖音是传播陌生人圈子的，微信视频号是熟人圈，两个不一样。

19. 频率

开始别想拍好，练手摸规律的，内容简单，时间要短，一分半的，拍15分钟，剪10个，一天也够了，3天发一个，一个月搞定。

20. 不满意

如果已经上传了抖音，就隐藏，别删，会影响推流。

21. 没做好

那有什么，费了，要不从新注册，要不弃坑，又不会让你少块肉。