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1、快手空间合理选择主播

第一、粉丝快手主播活动期间是最低站刷赞个址刷赞代免费刷空间人气达人可以投的。因为快手讲私域流量，价网主播跟主播之间是说说刷平互相一起玩的，在你直播开始之前，名片他们会让其他的快手空间主播给自己让路，比如散打最近要办活动，粉丝他会让快手前30个头部的最低站刷赞个址刷赞代主播在同时段不直播，把流量让给自己。价网

快手主播很喜欢发活动，说说刷平今天我过生日，名片明天她生孩子，快手空间都会找这样的粉丝理由去办活动，这样的最低站刷赞个址刷赞代理由名正则言顺，我们可以把更多流量吸引到某个人身上去，这样子的话，流量是转化的第一层保证，如果没有人来，免费刷空间人气达人我卖货给谁呢？

第二、结合营销日历投放。为什么要说看日期点？因为同样的热门时间段，比如黄道吉日大主播开播特别多，流量会被分散。另外，节假日的时候，用户都在休息，我们有很多时间看直播。这个时候去做投放，同样的价格，你买到流量是更多的。

第三，主播的活跃时间投放。这个很重要快手买流量有用吗，快手是分时间档的，每个人的直播时间段不一样，你要选好最热门的时间，我们可以通过壁虎看看、炼丹炉这样的数据软件找一下主播的活跃时间。主播的短视频活跃时间是很容易查看的，但是直播的活跃时间只能自己通过人肉去看。因为没有一个数据软件，现在可以直接看到他的直播粉丝的活跃时间，平台没有把这个端口开放出来。

第四，避开用户的疲软期。比如这个主播每天都在办活动，一个月办了 18 场活动，那他的粉丝一定是被过度消费的，就不适合我们去投放。每天在做带货的主播，我们也要慎重考虑一下。

第五、投放之前一定要做主播背景调查。我听过很多个品牌爸爸被主播放鸽子的故事，收了钱还被拉黑我，这是真实存在的。为什么会这样？首先快手很多主播的学历不是那么高，意识没有那么强，他觉得自己可以跑路，可以回老家。

主播背景其实很容易打听，在任何运营圈里或者机构群里稍微问一下某主播的配合度、之前的数据，就可以知道，千万不要盲投，因为风险会很大。

2、 选择与产品调性一致的主播

第一，投放前要分析主播的用户画像，找到用户需求点。一个美妆主播不一定要卖美妆产品，一个美食主播不一定要去卖美食，为什么这样讲？

举个例子，比如说我们想要推一款红糖，我们首先要想想红糖的受众是谁，应该是 25-45 岁的年轻女性，这些年轻女性在哪里？她们可能会在男主播的直播间，未必会在一个秀场型女主播的直播间。

直播电商圈有句话叫“男粉不如狗”，就跟李佳琦卖不动男性用品一样，男性其实很难被打动，他们只愿意给自己买东西。而女性不一样快手买流量有用吗，女性不仅给自己买，还给自己老公买，还给孩子买，所以他们很容易被一段有力的产品+主播的推销所打动，只要女粉多的主播，就有潜力。如果这个账号的女粉特别少，都是男粉，可能只有打赏这条路可以走。

直播选品建议：

第一、如何搭配产品——引流款、主推款、利润款。

一场直播带货的配比中，一定要有引流款，人气不是特别好的时候，就卖引流款，把人气往上拉一拉。当人气特别好的时候，就卖利润款。

第二、直播套装比单品好卖。

为什么这样讲？因为用户有很强的比价习惯，用户看了你的推荐，然后去淘宝上搜一搜拍立淘，或者说看看这个链接有没有别人在卖，如果你特别贵快手买流量有用吗，我就换，但套装不能比价，套装是定制化的，有时候包装改一改，真的没有人知道里面是什么。包括那种买一发六，包括水乳套盒，比如辛巴卖得特别好的套盒，大家都知道没人跟他比价，因为没法比。

第三、针对价格敏感型用户，打折买送是非常有效的行为。

大家不要觉得打折跟买送是非常 LOW 的行为，整个快手用户就是一个江湖，他们很适应的是我们三四线超市里面的促销打折买送，买一发二，买一送一的行为，他们已经根深蒂固，你哪怕便宜 5 块钱，也是送福利。

3、主播如何做一场优秀的带货直播？

第1， 对于每个产品，针对性植入，而不是照本宣科念脚本。

第二，合理安排直播节奏。主播助理对话时间节奏，保证用户不流失。很多主播其实是没有对话能力的，现在很多所谓的主播是短视频达人转型过来的，他们不具备直播能力，他们只会演戏，他们是很好的演员，所以这个时候可能需要一个助播，助播一般会选择淘宝主播来承担这个角色。

第三，一定要提前试用产品。这个很关键，要不然就会出现李佳琦的翻车现象。

第四，产品摆放+演示。我们可以跟电视购物学习，因为它是我们视频营销的鼻祖，同样是超级导购、超级促销，他们的摆放已经很专业，包括颜色、大小，摆放得有秩序，不杂乱。

第五，控制秒杀时间。秒杀是在直播间里面，因为种草跟直播秒杀就是短期内的促销行为，倒计时的感觉，会让用户感觉到抢不到这个优惠了，所以可以刺激线上用户立刻消费。

包括直播的时候，一定要把产品演示跟唱歌、唠嗑搭配起来去做，不然用户流失会很严重。

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