抖音还能不能挣钱？答案是快手肯定的，目前的作品短视频风口最为火爆。 但是刷赞刷粉猪猪吧官网自助下单平台抖音要不要辞加入创业大军，你就要思索一下抖音的平台赢利模式适不适合自己，而且团队化营运能不能有好的全网变现以及涨粉思路是很关键的，如果你想做，闲鱼响羽页建议你们学习一下。有影 第一、快手切忌硬广告，作品更着重内容 一切以你的刷赞刷粉视频内容为主来进行衍生的，很多店家打开抖音直接就拍产品，平台试想你是全网抖音的用户，你刷到那个硬广告，闲鱼响你会看下去还是有影直接就刷走。拍完产品来问我为何没播放量，快手大家都不乐意看，肯定没有播放量，我以前讲说一句话：今天做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人，跟当初做网店上来只晓得刷单，不懂营运的买家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和规则，同样须要营运，做淘宝店，你都要先找货源，先做图片，写完标题再上架，而做抖音，同样这么。 产品最常见有2种形式： 1、普通的产品靠软性植入闲鱼刷粉有影响吗，比如服装鞋包通常都是猪猪吧官网自助下单平台抖音靠穿搭讲解视频进行植入销售，包括现今很流行的街拍植入，当视频有了一定了播放量，无论植入哪些产品，都还能推动一定的销售。 2、产品本身有趣、有话题性或则大众不熟悉，有兴趣，这种产品可以直接拍摄产品，因为产品本身就是有趣的内容，这种也是最直接最好卖的方式 3、话题性植入，这是用的最多的一类方式，也是最适宜刚刚开始接触抖音视频的店家，比如做订制T恤衫的，这一类产品很难形成内容，极其不好拍视频，在企划的时侯就让他从“话题性”出发，比如当时抖音全网很火的男扮女装“阿纯”，让他直接印了一件“阿纯”头像的背心，用户的兴趣度一下子就被调动上去了，纷纷评论，这都会让视频播放量大大降低，后来找到方式，最近哪些火就印哪些，比如特朗普政府压制华为，他就印了一件“华为雄起”的校服，这样子的视频点赞都很高。 第二、刷粉丝没意义 很多店家做抖音习惯于“淘宝思维”，总是想着刷，视频播放低就想尝试刷一下能不能上去，但他人抖音也不傻，首先是刷的死粉丝对于帐号权重没有任何意义，其次粉丝量本身是不会起到推动视频的推荐播放作用的，你的视频会定向推送给你的部份(注意是部份，不是全部)真实粉丝，但是刷的粉丝就是完全没用了，只有这些卖粉丝的人就会鼓励你刷，他们会告诉你我这儿谁谁谁刷了多少粉丝就上去了。 所以不鼓励去刷粉丝，众所周知的抖音评判视频的最显著的几个指标：完播率、评论率、点赞率、转发率等，如果你明天发的视频本身无聊，各项数据指标都差，你哪怕刷到百万粉丝，视频能够火了吗?我从来不以视频火不火作为抖音质量优劣标准，在我看来，变现才是王道，你明天雄踞百万粉丝，但是未能变现，那就只是一堆垃圾数据而已了。 第三、代营运没这么靠谱 有人来问：“目前抖音代营运公司可以找吗?”说一些目前的市面现象，也有某些打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开办课程或则提供代营运服务，这种我只能说良莠不齐，本身目前抖音商业化刚刚开始，有很多你看见的所谓的“老师”，说白了，自己都没玩透抖音，自己都没发过几个视频，没几个粉丝，然后四处抄一些文章和讲解视频，翻录一遍就弄成了自己的课程。 目前早已有大约30%的淘品牌(指通过天猫平台崛起的电商品牌，如：毛菇大象、韩都衣舍等)商家在进军抖音，而还有部份店家后知后觉，这部份店家必然会在5G时代下落后一大截，对淘品牌而言，抖音是她们的品牌流量渠道，可以拉新客，可以激活老客，可以提高品牌认知度等等。 而中小店家，无论是天猫代发产品店家，还是自有货源的店家，都想的是怎样卖出去自己的产品，目前我最推荐的有3种： 1、自己的产品上淘宝客后(抖音橱窗的产品必须开通淘宝客)，然后挂到自己的抖音橱窗，通过自己的视频引导到天猫(目前70%的人都是这么)。这也是最直接最快速的方式，抖音的转化率很高，我们测试的产品和我们学员反馈的产品转化率都很容易可以到10%左右，不过重点是抖音的转化率不是看你的详情页和销量，而是看你的视频内容制做，就好似我们的详情页企划一样，你随便拍拍产品，没有任何的企划揣测，别人凭什么要对你的产品埋单(要么迸发用户兴趣，要么创造用户需求)。 3、利用抖音小店，抖音在今年做了自己的电商平台，用户可以直接进驻抖音小店， 不过须要营业执照的资质，开店后可以让用户不跳转就直接订购，省掉了跳转的这一步流失。虽然目前抖音小店的各项功能都未能跟天猫相比，但省去跳转就无疑又降低了转化率，最关键的是你能看出抖音的商业化节奏，越早入局，自然是越早得利。 变现方式不要局限在产品，服务一样可以卖，由于我的好多天猫学员是属于代发货源，自己没有实际产品，这个时侯她们常常会考虑抖音我可以做哪些产品呢? 第四、先定位，再制做 很多店家觉得“定位”虚无缥缈，于是在前期基本是拍耳朵决定去做就开干闲鱼刷粉有影响吗，定位的意义是在于怎样让你的帐号可以持续性吸粉和变现，不至于做到一半中途变卦或则舍弃。 第五、想好变现方式再动手 变现方式是现今好多抖音大V的困局，很多大V急于变现，只能在视频植入各类产品带货，但是这些变现方式疗效是最差的。一方面是消费粉丝，一方面这些带货的佣金收益比列也不高，效果平平。 简单的讲“定位”，你可以把他理解成就是你的变现方式，我们明天谁也不是拍抖音视频来玩的，都有自己的目的，有人说我的目的就是吸粉，但是吸粉然后呢，粉丝不变现，那你的粉丝就没有意义。所以我不断指出变现方式的重要性。 第六、抖+推广目前对大部分人不适宜 抖+推广因为门槛低。视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违法的，100元就可以起推，很多人感兴趣，但是抖+的弊病是用户人群并不一定直接精准，它不像直通车，可以投放精准的关键词(我猜想抖音在日后也会推出类似淘宝直通车式的搜索关键词竞价展示)，所以抖+推广所适宜的产品通常是相对价钱低、且大众有兴趣，偏大众化的产品，因为这种都直接影响转化率，100元大概是3000-5000次视频爆光，咋一看这个曝光量不少，但若果视频过长(比如超过40秒)，这个时侯真正的有效播放可能连300次都没有，所以我才说抖+对大部分人不适宜。 哪些人可以用呢?如果你是直接卖产品，产品的转化率不错，内容是有用心制做的，或者是专业团队制做的，能够把控内容质量，这种通过抖+推广的话通常能够达到想要的疗效，而普通店家制做的视频因为本身内容质量比较普通，又没有对内容进行悉心企划，投放的疗效就完全是碰运气了。 抖+还有一个用处是它会推动你的视频播放，比如你的这个视频本身播放量大约就在3000左右，你投放了100元抖+，除了这100元给你带来额外的大约4000播放外，抖音可能还可能继续给你降低一些播放量，最终你的视频播放量可能是：3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系统推动的播放量)=9000。 第七、亮出自我，敢于真人出境 有的人不敢做抖音的一点是因为不知道拍哪些，总认为自己又没有才艺，长相也平平，不敢出镜，如果你有这些看法，那说明你对抖音的理解和认知还逗留在最中级的阶段。 早期的抖音确实是以帅哥美女的音乐视频噱头火起来，但仅靠帅哥美女抖音也做不到如此大的体量，你如今去看会发觉抖音上有越来越多的人出镜跟你讲知识、做科普，抖音最不缺的就是美眉美女，所以用户也须要有多样化的内容来娱乐自己。 而做抖音也是一样，如果你还能出镜，那么转化率和视频内容质量也会有很大的提高，当然，对于一些实在没有镜头感的店家，退一步，我给到的建议是可以拍产品，然后自己配音，也会好好多。永远都是产品+音乐，这种视频很容易抵达瓶颈期! 第八、抖音运营贵在坚持和优化 很多短视频运营者就把抖音运营当作创业，每个创业者要做好的打算是迎接创业的不确定性，你没法像下班一样固定在那三天领取工资，很多创业者不成功的诱因也是由于其对创业的“不确定性”没有正确的认识。如果你昨天发了10个视频，都还没有一个视频火，那接下来你还乐意继续饱有热情的投入吗?很多人看自己十几个视频都没火，早就灰心丧气的舍弃了。 但我告诉你，我就是这样子的，我自己帐号的后面每一个视频都是认真的找内容，每个视频甚至要录20遍以上，但是仍然到了十几个视频，才有了一些火的征兆，播放量开始降低。所以也有人跟我说，都做了几个视频了，播放量还是只有几十个，看来自己还是不适宜做抖音。每次我就会回答：你下班都是要上到30天，老板才给你发薪水，凭什么你创业才做了几天你就想要获得结果? 第九、“模仿+创新”的模式让抖音最快出内容作品 我在最开始发抖音的时侯我也是完全的小白，去年6月份之前我手机里都没有下载抖音，那我想以最快的方式能产出内容，就一定是从模仿开始，我们大部分人都没有天生的企划天赋，靠模仿别人的方式、内容、音乐和选题，这个是最高效的方式。 第十、抖音运营“看”比“想”更重要 抖商研习社对我们的每一个0基础的抖音学员要劝告的第一件事是，先玩一周的抖音，再来想你是卖货还是卖服务或是做哪些产品。这是锻练自己的商业敏感度，看抖音不是看着玩，而是要看每一个视频她们拍的目的，无利不起早，谁整天会没事儿在抖音里想破耳朵的逗你们开心呢?这背后都有自己的商业目的。无论你听到的是科普知识、穿搭讲解、选购建议、搞笑测评，当你去研究这背后的商业逻辑，你都会发觉好多赚钱的门路，而这种都是比自己脖子想要来的快，毕竟我们每个人的眼界和思维都有局限，所以“看”比“想”要更重要。 第十一、丰富自我 我在我的抖音置顶视频里有提到一个内容：我为何天天录视频给你看?我在上面说到，我每晚录制一个视频，虽然只有60秒不到，但是这却是要花掉我1-2个小时的时间，我并不是完全的做公益，我做了7年网店，4年的在线教育，我公司有我们自己的网店、抖音、闲鱼、拼多多课程，我通过免费的内容来诠释我自己的教育培训能力，自己曾经也做过菜鸟，明白菜鸟会走什么弯路，通过这种内容能帮菜鸟们少走弯路是最好，如果你正好有须要，那么你可以选择来付费学习，如果你只是想扩开眼界，通过我的讲解补充些知识也好。 看他人，就是丰富自己。 第十二、别刷粉，刷粉你的抖音账户就入“坟场”了 如果你真的了解抖音的推荐机制和算法，我想没有人会去刷粉丝的。比如你的作品开始刚才发布的时侯，抖音系统就只给你分配给200个手机用户，系统的话须要看最终你的作品的参数反馈，也就是完播率、点赞率、评论率。如果你一次性刷了几万粉丝或则播放量，你这个是严重跟抖音系统的规则不一样了。他铁定锁定你的帐户，给你限流，拉进你去小黑屋。 前面提到刷粉，那刷赞、评论、转发这种有用吗?那些卖刷粉服务的一定会鼓励(忽悠)你不刷不火，一刷就火，如上面所讲：所有不以变现为目的的服务都是耍流氓。且不说抖音的过滤系统让你的死刷墙上去后根本没用，我也有见到个他人猛刷一顿后被判断帐号违法的得不偿失。 |