原创 开菠萝财经团队 开菠萝财经 收录于话题#抖音8#直播带货11#珠宝玉石1#割韭菜1#电商9

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创

作者 | 苏琦

编辑 | 金玙璠

“原价2560元的涨粉站H家同款吊坠，贵气逼人，丝元丝q刷播今天只要118元上车，个粉抖音1000万刷赞点击关注送链子。名免费”一位主播在抖音直播间大声吆喝着，片赞甚至还没有介绍是网站什么材质，项链就被抢购一空。快手

“抢到的放网宝宝在评论区扣1”，全程不到2分钟，涨粉站主播已经开始介绍下一款产品。丝元丝q刷播但在1688搜索同款项链，个粉“足金999吊坠3D硬金饰品直播爆款批发”抖音买东西有保障吗，名免费售价仅需48元。片赞

抖音直播间截图

出人意料的网站是，这是快手一个作品只有十几个点赞、粉丝刚过万、2月底才开始更新的抖音1000万刷赞新账号，但当天晚上直播间粉丝就破千，一晚上卖掉了3万元的货。

自从去年年底“中国黄金”通过邀请一众明星大V到直播间带货以来，黄金产品成为直播间内的引流神器，这一火爆趋势，一路烧到抖音直播间。根据《蝉妈妈珠宝饰品3月行业投放分析报告》显示，仅今年3月一个月，珠宝饰品在抖音的预估销售额就达到145.6亿。

《蝉妈妈珠宝饰品3月行业投放分析报告》

开菠萝财经经过多日观察发现，抖音上不少做珠宝玉石直播的账号是从今年2月底才开始更新短视频作品，但一开播都能有数千观看量。直播间的产品多为百元上下的“大牌同款”，抢购场面普遍非常火爆。

“这明显是购买了直播间的投放。”珠宝行业资深人士刘文冰告诉开菠萝财经，现在不少珠宝玉石行业的玩家都发现了抖音可以零作品做直播间精准投放的空子，圈内人的说法是，“买量换销售额”、“富贵险中求”，用高投放成本赌高回报。

一家做抖音直播间引流业务的代理商也对开菠萝财经表述，一个零作品的新账号直播间能有如此高的流量，一定是砸钱做了投放的，这类账号想要提高直播间的转化，就需要dou+和feed流的投放相结合。

不止珠宝玉石行业，近来涌入抖音直接砸钱拿新号做带货的商家不在少数。“核心还是因为抖音的流量足够大、用户时长足够长，而且抖音已经把用户的购买习惯培养起来了，这个APP变成了一个用户既愿意在上面消耗时间，又愿意看直播买买买的地方，这也是抖音做兴趣电商的原因。”某品牌电商负责人博扬称。

但他也担心，抖音这样的投放机制，会使得一批想在平台上割韭菜的商家能更轻易地锁定目标用户。

珠宝玉石玩家的“粗暴”割法

最近一段时间，刘文冰发现，不少同行在抖音上开始了一种“新玩法”。“一个0作品、4千粉丝的账号，一开播卖货，竟然能有2000多人在线。这样的转化率几乎不可能是自然流量，一定是做了投放。”刘文冰说着，给开菠萝财经展示了一个名叫“鑫王府严选”的抖音账号。

抖音账号“鑫王府严选”直播截图

根据飞瓜数据，该账号在4月6日直播当天，整场销售额13.1万，平均客单价233.7元。其中卖得最好的商品是“古法观音吊坠”。主播介绍称，该商品原价1280元，直播间价格128元。飞瓜数据显示，这款商品一共卖出83件，预估销售额达1.1万元。

抖音账号“鑫王府严选”4月6日的带货数据

图源 / 飞瓜数据

带着同样的关键词和图片，开菠萝财经在1688搜索到了不少疑似同款，标价均在28-58元不等，其中一款标价48元的介绍为“抖音快手直播同款批发”。如果上述两款商品是同一款，可以想象抖音直播间里128元的观音吊坠利润率之高。

左为抖音直播间售卖吊坠

右为1688上的疑似同款

抖音珠宝玉石品类中存在不少类似带货账号抖音买东西有保障吗，它们的共性是抖音买东西有保障吗，零作品或零星作品、点赞量极少，粉丝却能过万，一场直播普遍有近千在线观看人数，单场销售额过万。

4月20日这一天晚上，开菠萝财经就刷到了几个类似的直播间。例如，据飞瓜数据显示，零作品、4万粉丝的“炎焱珠宝”直播间，上架商品2216件，销售金额36万元，客单价120.7元；作品点赞几十、粉丝1万的“SFE·凯撒臻选”直播间，上架商品64件，销售金额3.1万元，客单价89.9元。

抖音账号“炎焱珠宝”、

“SFE·凯撒臻选”的主页及直播画面

开菠萝财经发现，这些黄金、玉石、文玩商家的直播销售话术和风格都非常相似，步骤“直接粗暴”。

介绍一款商品时，先说这款商品是某品牌同款或线下店同款，拿出标价1200-3000元不等的“原价价签”；到商品描述环节，用“这款是K金/真钻/玉髓”等话术模糊介绍，并承诺“假一罚三，随时可到自家线下店验货”；最后是砍价+送礼物环节，“只要在直播间点关注的哥哥姐姐，再送一条链子，链子线下单买也要几百米（元），今天159米给大家……”等到商品上架，能听到工作人员齐声高喊：“链接已上，手慢无”。

过程中，不少用户在评论区提出“到底什么材质”“克数多少”“你们这是什么品牌，有线下店吗”等问题，但得到回复的几率非常小，商家或忽略，或回怼“带节奏的黑粉滚出去”。

在抖音上，开菠萝财经还发现了一些售卖金饰的账号，通过头像和话术让用户误以为是大品牌或有官方背书，且已经在抖音上做成了“矩阵号”，所售商品和销售风格与上述账号无异。

如抖音账号“中金严选I”，头像用的是“中国黄金”字样的LOGO，卖的多是所谓的“大牌同款首饰”，并一再强调品牌在线下有3000家门店，名叫“中国金店”，“是央企品牌”。

该账号直播的商品中，既有超低价的引流款，也搭配着上千元的饰品。有网友在直播间评论区质疑其中一款9.9元的“三生三世手镯”，称“客服说这款手镯是钛金的，并非她介绍的K金”。

抖音上的“中金严选I”及“同名账号”

（简介和头像、名称几乎一致）

为了进一步查证，开菠萝财经仅通过大众点评搜索到了“中国金店”开在上海万达广场的一家门店，其中一条用户评论称，“直播薅羊毛刷到过这个名字的金店，到手后发现黄金和纸片一样，怕捏变形。”