在全民娱乐的快手时代，流量当道话题为王，卦点不论哪些时侯，赞微QQ一块五刷一万赞偶像就会成为舆论、博粉话题的丝链焦点，尤其在当下社交网路蓬勃发展，快手智能手机带动了联通互联网的卦点快速迭代升级，为品牌营销打开了新的赞微方向，各个品牌更是博粉脑洞大开，为广大消费者呈现了各色各样精彩的丝链粉丝营销飨宴。 随着你们社交形式的快手进化，粉丝经济也在悄悄发生着变化，卦点“粉丝”在人们心里的赞微第一概念早已从一种“能吃的面食”变成了“狂热的热爱者”，它既是博粉一个人群的标签，同时也是丝链一个时代特点。 尽管粉丝经济在社交环境下价值显现，但“粉丝”从来就不是一个新鲜的概念，近期，AdMaster与微博社会化营销研究院共同发布《粉丝经济4.0时代蓝皮书》，解析从1.0到4.0，粉丝经济的QQ一块五刷一万赞特点变化的态势，而且在大时代背景下，怎样借助粉丝经济和社交相结合，发挥出品牌营销的最大效能。 随着媒体平台的不断发展和社交形式的改变，人们的“追星”方式在发生的改变，粉丝文化也在不断进化，变革开放时期的“崇拜”，到传统媒体时代的“喜爱”，再到现今媒体宣发平台高度社交化的时代，“养成”成为粉丝文化中最重要的元素。 名星效应下的粉丝排比像诠释出一种陪伴式成长的状态，她们会参与到偶像生活的方方面面，事无巨细地去关心她们的工作和生活。对于粉丝来说，这种偶像不再是高高在上、遥不可及，她们更多地是和自己一样的普通人，所以，粉丝们愈发享受帮助偶像一起成功的过程。 而养成关系的逐步产生得益于互联网技术的迭代赋能，媒体的发展从用户主动搜索的web1.0的门户时代，到交互动作渐渐抢占主流的web2.0的社交时代，再到现代指出依据用户兴趣和个性而获取内容的智能时代，通过多场景互动，粉丝和偶像的关系不断缩进。 另一方面，因为社交媒体的日渐发达，偶像的定义边界也被不断被拓展:偶像（被follow者）的范围从狭义迈向广义，名星，媒体，品牌皆可成为被follow者。 粉丝经济步入4.0时代，粉丝-偶像关系被重新定义，粉丝话语权明显提高，拥有更方便、更平等的对话权。名星/KOL/品牌等依托粉丝群体的高参与度与高流量，吸引粉丝主动规划、参与、应援、甚至营运推广活动，粉丝在营销活动中的推进力成为不可或缺的传播战略之一。 名星及KOL帐号对粉丝的主要吸引力在于娱乐；了解品牌动态以及学习了解新知识是粉丝关注品牌类帐号的主要目的，可见粉丝关注不同类型大V的目的不同，娱乐性和资讯性是核心诉求。 其中，KOL拥有代际标签，90后人群更倾向于权威资讯类媒体帐号，而80后和90后人群则把关注力更多的集中在名星娱乐类帐号上，可见粉丝经济在当代主力消费群体中具有十分大的影响力，而且品牌在年青群体中的粉丝基础较弱，因而线上平台的推动力愈加重要。 微博作为一个主打社交特性的平台，既有公域流量，也有私域流量，公域和私域的互惠可以让品牌更好的在微博上生存和发展。同时，微博作为名星、大V、网红、KOL的主阵地，更是让品牌可以更好的趁势她们的粉丝呼吁力与影响力，实现快速的破圈营销，引爆粉丝经济。 在微博上，不同的大V粉丝活性和行为特点也是具备差别性的： 名星：名星呼吁力即粉丝应援源动力，粉丝对名星人气提高有天然的责任感，为爱发电，粉丝会自发拔草养草名星宣传的品牌合作或代言，甚至会有组织的传播扩散为他人种草。 KOL：观点交流引起互动热情，内容价值驱动二次传播，及时可靠的资讯&热点话题提高用户传播分享的意愿。 品牌：最大化保留品牌特色并产出实用有趣的内容，驱动粉丝热情，有趣的品牌动态和话题热点，迸发粉丝参与互动的同时，提高品牌好感度。 按照蓝皮书数据剖析： 1.七成以上粉丝会付费支持大V，其中订购代言产品，支持本人作品，以及被大V推荐拔草是主要的消费类型。 2.96%的粉丝会参与到大V的品宣活动中，且粉丝越年青，造势力越强。其中80s/90s代际参与的积极性主要取决于内容文案，00s代际则更易响应别人呼吁，而参与到互动造势中。 在现在的粉丝经济4.0时代，“购买力”再升级，付费支持大V帐号已成粉圈常态。无论是名星，KOL还是品牌，都在专注于粉丝“造势力”再赋能“购买力”，造势热情可赋能在品牌构建消费者认知，考虑，评估及纽带等营销链路中微博粉丝链接，借助粉丝庞大的社交关系网而产生的造势基础，将粉丝消费升级为粉推经济，以带来更多营销获益。 微博顾客市场与服务中心总总监张欣欣提到，“越来越多的品牌主开始觉醒和意识到，微博是一个可以‘引爆’的平台。通过趁势和借助共鸣图式的特点，再结合微博近5亿的年青和富于订购力的粉丝，品牌主一定有机会可以实现自己的营销破圈。” 2019年第四季度，微博月活用户数目早已超过5.16亿，日活用户达到2.22亿，在这个也具有庞大粉丝基数的市场上，粉丝红利的潜力十分巨大，在庞大的活跃用户群体的支撑下，微博以粉丝圈层核心，举办公域&私域流量联动，从而结合多元的内容方式搭建全链路营销体系： 在大V的粉丝体量上，微博颈部大V的粉丝体量明显领先其他社交平台： 内容方面，微博64个垂直领域打造了及其丰富多元的内容生态，名星，粉丝团和腹部作者的产出加持，数目庞大的合作MCN机构，微博具备强悍的内容生产力： 产品方面，微博集结了从图文、文章到视频、直播，再到微博故事和vlog等多元产品，随着时代的演变和粉丝经济的不停迭代，逐步丰富平台产品方式与持续升级内容生态，也实现了微博在原创内容，粉丝规模、流量变现、营销资源等领域全方位的稳健下降： 玩法方面，以细分领域精细化营运和强内容产出为基础微博粉丝链接，由大V发起预热引爆，到粉丝共振，引起他者共鸣，再到多样化资源和产品推动完成公私域流量联动，微博展开独有的跨粉丝圈层的全链路营销，社交势能注入品牌传播，微博这个天然的粉丝共鸣场，引爆品牌声量，促使销售转化。 2019年春天，@凉茶联合微博构建的#全名星VLOG比赛#，在两个月的时间内，吸引了超过400名名星出席，主话题阅读量达到46亿，互动数目超过1300万，愈发惊人的是，两个月时间内，该活动上了45次热搜。假如你对数据没有直观的概念，我们可以做一个类比——这个活动的疗效相当于连续投放两个月一个背部A类综艺！ 凉茶的案例就是一次借助粉丝经济实践的绝佳案例，名星大V参与，引导粉丝参与让营销话题快速裂变，充分借助了粉丝经济“仰慕——追随——消费——助推”的交叉联接网路，达成粉丝经济下的用户转化，而保障实践成果的短时间呼吁数百名名星的能力，也只有微博能够具备。 在人们的生活中，必将会出现领导者，不论是名星，KOL，或是品牌，粉丝会出于不同的动机对不同的对象进行关注，因为兴趣，年纪和地域的不同，在粉丝代际之间，也存在巨大差别。微博作为目前国外最主要的社交媒体平台，在这个错综复杂的粉丝经济4.0时代，粉丝，偶像，平台和品牌之间共生发展的态势早已确立，品牌势必须要深挖其中的经营策略。 |