最近一篇《我一个世界五百强做乳品的快手快手，被抖音卖烤虾的刷赞骗了》刷了屏，其实我也是买推触手刷人气助手看了这篇文章才晓得抖音已经开始上线电商并且还是二类电商了。这个事情之所以刷屏缘由也是影响极其简单的，肯定是流量大部分人感同身受，所以就分享了，快手快手另外一部分人可能则是刷赞出于公益之心，不希望欺诈横行。买推

不过这件事情的影响背后却并不简单，比如那种卖虾的流量大叔似乎是被视频窃取的，她原本是快手快手在快手上直播卖虾的卖的也还相当不错。这件事情爆发以后，刷赞她算是买推受了无妄之灾，很多人挪到快手去骂她，影响也造成她的流量生意一落千丈。很多并不知道骗钱的虽然不是她，而我写这篇文章的诱因很重要一点，也是希望给大叔一点澄清和公道。

另外一个缘由则是，我仍然被称之为电商专家，更是社交电商的开创人物，对于抖音或者快手上的视频电商，其实仍然没有写过哪些东西，不过还是有人打着我或则大熊会的幌子在抖音上收会员坑钱，所以也借这个机会，谈一下这个视频社交电商的问题：

为什么抖音电商要去窃取快手视频？

为什么抖音卖的大虾又假又贵？

为什么抖音要用二类电商的模式？

视频电商究竟有没有机会？

二类电商和社交电商

抖音的电商是二类电商，简单理解就是货到付款。这种电商仍然以来都不稀少，触手刷人气助手基本都是刚需领域，三无产品，诱惑推荐，货到付款。这种电商的绝招也不复杂，一个是买流量，一个是做落地页，然后上线看转化就可以了。如果流量质量高，落地页转化好，发财就是一夜之间。因为抖音是流量模式，所以最终就只能走二类电商快手买推广会影响自然流量么，原因也简单，就是假如走电商卖货，博主那点被控的流量根本打不出转化。所以二类电商买流量，然后之前网上的落地页这儿就弄成了短视频罢了，形势变了，逻辑不变。那为何要窃取快手视频呢？这也很简单，选择早已火了的视频似乎是比做新视频靠谱好多，因为这个视频早已火了，所以转化必然高。这等于是一个测试后的结果，而类似产品的视频又只有快手上有，所以从快手上窃取带货红人视频，然后放在抖音上买流量做二类电商，就成了效率最高的打法。

界面新闻关于这件事情的报导详尽介绍了抖音这个平台，也就是鲁班平台，我这儿也不细说了，只要交纳2万元开通帐户，今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频都可以见到鲁班店面里的商品广告，剩下的就是你上传视频（落地页）购买流量，然后货到付款了。

还有一个问题就是，抖音上400一斤的虾在快手博主这儿只要118元一斤，而且品质超低，不然就不会被人写文吐槽了。这个缘由是哪些呢？原因也很简单，快手博主卖虾是自己的粉丝看，粉丝买，没有流量成本，也就是我们说的私域流量成交，自然可以做到平价。而抖音电商是走了广告系统，那就是买流量来转化路子，流量成本听说可以占到全部成交价的30%-40%，所以东西就只能贵一点。这种模式和去百度投竞价排行没有哪些差异，所以也就不细说了。

二类电商的有点就是简单粗鲁，完全不需要搭建哪些交易平台，支付平台以及客服平台，这也是文章中饱受非议的一点，交易了找不到记录，找不到买家，所以这是一个短平快才能见钱的做法，而这也显示出了抖音流量变现的紧迫。广告变现早已没有办法满足收入下降的需求了，所以连二类电商都上了，希望接下来不要开始上医疗广告了。

抖音看欲望，快手看故事

这件事情上面特别有意思的一点是，这个抖音的电商推广用的却是快手视频。你会想，为什么不做一个自己的视频呢?这个事情看似简单，但也说明了一个很深刻的问题，那就是抖音和快手看似都是短视频平台，他们之间有哪些不同？为什么抖音的电商要做二类电商，而快手却可以疯狂带货，以至于抖音电商都要窃取快手的火热视频呢?

很多人在看平台的时侯，看到都是视频，所以就认为是一样的东西，其实都是流于表面了。比如微博账号和微信公众号，同样的一百万粉丝，你认为价值能相同么？可能你会管微博的叫一声大V，微信的则叫一声小号。所以社交平台都是平台，但社交与社交之间还是有本质的差异的。

我当初写过一篇文章叫，“欲望”两个字虽然可以解释头条系的所有产品，找到你的一个“欲望”把它无限放大，就是头条系产品火热的绝招，让人沉沦其中，带来用户时长，这也是所谓的“机器没有价值观”。为什么这个观点总是被指摘，那是因为人是很难击败自己的欲望的，倒是很容易沉沦。这个事情每个人都一样，比如我就有丰胸的苦恼，却也克制不了口腹之欲。所以这也是抖音的本质。

快手其实完全不同，我以前问快手的产品为何不像抖音一样，把短视频设计为不断的刷刷刷，而是看完一个视频还要退回主页能够看下一个，这不是会打断用户的刷屏欲望么？快手的回答说这是她们故意的，希望用户才能认真的看每位视频，最好能够在下边互动一下。而不是无脑刷＋机器推。而且快手上的视频主人公你很难看见让人有上去哪些欲望的，基本看的都是好奇和故事，比如我近来喜欢看的赶海视频，都是阿姨钻洞的故事，你很想听到最后他的收获是哪些，就和看影片一样。

所以，快手上即使你长的不好看，也能用自己的故事俘获人，就算你的直播只有一百人观看，也能成交个十几单，我之前写的我会员里普普通通一个十万粉丝的快手博主，一年也能赚到百万。而目前在市场上，一个百万粉丝的抖音号，报价只有8万左右。

抖音靠流量，快手靠情感

因为抖音和快手有着本质上的调性差异快手买推广会影响自然流量么，最后也就带来了属性的差异。抖音的“欲望”打法就是一个字“快”，而快手其实做了好几年，才渐渐成长上去，而且刚才崛起以后，似乎就被抖音快速赶超，这中间的速率差别还是很大的。不过速成的面粉也不好吃，你会发觉抖音的发展缺乏根基。因为我们只听过抖音神曲，却极少看到抖音神人，比如冯提莫，其实是斗鱼下来的，比如手工耿，则是快手起来的，在从平台上升到大众视野这个层级的网红中，我们甚少见到抖音网红的身影。最后反而是大量微商、成功导师挪到快手去做视频，挖流量，圈钱。

其实抖音对于流量的控制是相当严格的，这也是另一个未能让IP存留的诱因，因为你即使有一百万粉丝，你的视频仍然可能是几百的观看，而即使你有千万粉丝，你私下接了广告，也很容易被限流或则封杀。所以最终这种粉丝数目就成了摆饰，大家要投放还是要去找抖音买流量，而这些流量模式其实还不如去投放视频网站来的经济。这里不能不谈到“多闪”这个神产品，虽然在社交上没有哪些起色，但却在抖音封闭的世界里打开一个引流的口子，抖音到多闪再到陌陌，成为微商的优质圈粉路径。

快手在私域流量的保证方面还是比较开放的，这也促使快手的粉丝价值会高好多，而且由于快手的内核在于生活和情感，所以粉丝和博主之间的情感交流会比较多。如果你看过我初期的社交电商培训，情感营销是整个社交电商的核心关键，这也是为何快手上百万粉丝的博主带货就早已十分迅猛，千万级别粉丝的武术哥之类，都是上亿的成交了。

所以本质上抖音就是个卖流量的，没有哪些IP存留，也没有哪些情感互动，带货相对就困难好多，必须要要靠大流量去打转化。而抖音神人优雅却在一夜成名被封杀以后，到微博上混的风生水起。

视频电商能够做么？

这个其实还是能做的，如果不是由于有人爆光了，其实你在抖音卖虾也赚的不错的。毕竟大流量就有大成交，说完全不行是不可能的。而我相信更多人问的还是类似快手那种视频电商，就是我努力做快手视频吸引粉丝，最后能不能好好的卖货呢？这个其实更是没有问题的，只要你做的是你自己真实的资源和产品，卖货成功的案例数不胜数。

这里我要说的只是一点，也就是我题目里说的抖音和快手是差在哪一点上了。简单说，就是抖音是一个没有办法存留IP的平台，因为它不给你私域流量，它的流量都在平台手里抓着。而快手是一个能用视频做IP的平台，当你有了IP以后，自然就有了自己的私域流量，至于说是卖货还是像手工耿那样做网红，都是你自己的选择。从这个角度来说，抖音的小妹妹小姐姐其实看着可人，但才艺还是难登大雅之堂，摩登兄弟似乎上了一次节目，结果毁誉参半。快手的大叔大婶其实人不是很好看，但凭着真实和能力，还是能打出一片天的。毕竟粉丝看的不是你的人，是你的才气。

我之所以仍然没有去下功夫做抖音也是认为没有哪些逼格，也没有哪些IP存留，流量没有哪些意义。没有做快手，则是因为认为自己才气不够，不知道能拍出哪些吸引人的东西。而且最后做IP和KOL还是要在微博落地，我微博做的不错，也就没有尝试那么多。只是在文字内容的信息流领域多做了一些尝试，效果也还不错。

所以从这件事上，我们也可以看出两个平台的差异所在，现在做抖音赚大钱的虽然都是做抖音培训的，包括假扮大熊会的这位也赚了不少钱，还想加入真大熊会学习下，也是有趣。当然，我也并不是说从抖音引流不可以，这也是一条挺不错的公路，很多人都从里面圈了不少人。不过若果你要做视频社交电商，我认为快手平台更值得下功夫做一下。而当IP做上去以后，全平台发展也是必由之路。

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