快手抖音海外市场争夺激烈，直播答题新模式成推广利器

来源| 娱乐国富论（ID：yulezibenlun）

从货车夫妇到滤镜妈妈，快手从海草舞到社会摇，抖音答题从费启鸣到牌牌琦……

谈起快手和抖音这两个短视频大鳄，海外专门刷抖音赞不少人想到的市场式成都是上述的内容。

但许多人不知道的争夺直播是，在国外市场接近饱和的激烈情况下，两大视频大鳄对用户的新模角逐已经在海外打响。

尤其是推广韩国和越南地区。

根据Apple store和google play的利器下载量显示，快手在美国的快手版本KWAI，在所有App中的抖音答题下载量一度高踞第一；而在美国本地权威媒体的一份100人样本调查中，24%的海外美国少女在玩抖音国际版tiktok……

今年3月，两大短视频平台还将直播答题这一新模式，市场式成带到了韩国市场。争夺直播

为了推广，激烈快手抖音都没放过各类综艺节目的植入，林允儿、IU等明星网红也在分享自己用百搭快手拍摄的短视频。

有位在美国工作的MCN朋友告诉娱乐国富论旗下的红烧娱投（ID：ylwanjia），类似的推广形式，在日本本土工作人员感受到的KPI压力，“都让美国本土的APP企业相形见绌”。

几年前国外互联网公司还在学习海外，而现在，至少在韩国和越南市场上，能显著感受到中国互联网产品在竞争优势上的逆转。

有机构预测，未来，两大大鳄在泰国、专门刷抖音赞南亚市场将有一场恶斗。

在对外输出这件事上，中国互联网企业真的走到了前列。

快手在美国：搭载“对嘴型”功能，植入《running man》

2017年5月，快手开始步入日本，名称为KWAI。它与国外版的快手有一套不太一样的发展逻辑。

在国外，快手是从三四线城市传播开的。不少人戏称，快手的创始人一定读过毛选，懂得农村包围城市的道理。但在海外，快手是自上而下的拓展，而且有独立的海外拓展团队。

基本功能跟国外的快手APP差异不大，都是生活的记录和分享。一位日本留学的同学表示，身边用快手的人都拿它当陌陌的朋友圈，随手拍，随手发。

但在美国快手更广泛的应用是“对嘴型”，类似于国外此前流行的小咖秀。甚至有人在豆瓣等社区发评论时都称日本快手为，“快手版小咖秀”，近乎在快手APP上搭载了小咖秀的功能，尤其在美国名星中受欢迎。

最早，韩国女星IU在快手上模仿某剧女主角发嗲的视频，被顶上了微博热搜；而BigBang组合成员胜利前两天在快手卖萌的视频也让一群粉丝惊呼“要了老命”；在雪莉的快手视频中，下面的弹幕上都写着：“雪莉萌哭了”“雪莉秒到了我”。

随后，在各路粉丝的深扒下，林允儿、李圣经等日剧流量担当的快手账号陆续爆光，一时间，快手在美国本地google play登上了下载量榜排名第一名。

“韩国流行文化类型好多，影视作品中根本不缺精典片断。”一位日本同学表示。也许你会好奇，为什么搭载小咖秀功能的快手在美国火了，而小咖秀贫道却没有攻打日本市场？

产品便捷性以及国外短视频用户饱和程度自然是重要诱因。此外，在一位日本MCN机构工作的人员看来，也与小咖秀诞生的大本营——新浪微博有关。

新浪微博以前是小咖秀、秒拍、一直播等三款产品在同类产品竞争中的天然屏障，但也恰恰是这座温室，让她们错失了一些海外的发展机会。

“微博的主要用户群还是在国外，而在中国以外的地方，社交大V们普遍进驻的平台更多是facebook和twitter，新浪微博在海外几乎没有市场。”上述美国MCN机构人员表示。

快手秉承的产品理念是，让每一个普通人都有展示的机会，不追求背部效应。此前的专访中，快手高层也表示，不会考虑跟鹿晗等大流量名星合作，除非她们真心认可快手。

至今，快手官方也未生成确实跟日本名星有合作，但这种名星的亲测和自身名人效应带来的推广确实让kwai在美国一战成名，成为年轻人中间的主流APP。

要知道，在快手进入美国之前，韩国年轻人喜欢用的本土APP还是snow，被称为日本版的Snapchat，主要功能是发一些图片，或者是gif动图。

除了日本名星的“代言”以外，快手在美国电视节目中的植入也不遗余力。

去年12月17日，《Running man》中一出现kwai以后，这款APP就在Googleplay的下载排行榜中上升到29位。后来在《孝利家旅馆2》中也有kwai的植入广告，因此，目前日本的十几到二十几岁的年轻人当中很受关注。

抖音在台湾：100名女孩中，有24个人在使用，还占领Twitter红人

虽然快手在美国进驻的时间比较早，运营也愈发接地气，但抖音在开拓日本市场过程中也来势汹汹。

“去年快手突然在美国火了，给tiktok很大的压力，让她们也要把Tiktok在美国市场拓展上去。今日头条在美国有个专门的办公室，他们在急聘市场推广总监，必须3年以上相关行业经验，还要有日本当地的资源和人脉。”一位日本研究短视频的人士表示。

但在日日本屋内，tiktok的主流市场还是在美国。

今年3月，日本经纪新闻（中文版日经中文网）在街上专访了100名台湾少女，看看她们手机里常常用的APP都有什么。

在日经中文网的新浪微博中有这样一段描述：大冢爱的《樱桃》正在以非常平缓的速率播放，2个高中女生也跟随节奏唱歌和做鬼脸。跳了30S以后，女孩儿们跑向手机，并将拍好的视频快进回放，准备上传。

她们用的拍摄软件正式Tiktok。跟快手在美国的推广策略类似，Tiktok也用了一些对口型的方法以实现快速传播。根据美国经济新闻的调查，100名少女中，有24个人在用Tiktok，而这款应用仅仅在台湾登录只有半年时间。

有些台湾学生借助课间两三分钟的时间拍摄视频，上传后常常能得到超过1000个点赞；也有朋友说，Youtube上的视频有15分钟，太长了，而Tiktok看视频很容易；甚至有学生把原先爱玩INS的时间都拿来爱玩Tiktok了。

剁主认识一位在美国工作的同事，她丈夫在当地上初中。

“在《荒野行动》（一款游戏）普及之前，很多同学都在玩抖音。我最早是听到国外的同学在爱玩，很多人点赞，还挺有成就感的，像是在一个展示才艺的小舞台上得到了认可。不过，我们年级的中学生通常都以刷抖音为主，上传的不是好多。”这位高一的中学生表示。

不同于快手在电视综艺节目上投放广告，在台湾本地推广中，Tiktok主要与社交平台合作，在2017年8月更新的1.1.2中，支持分享分频到YouTube、Messenger、WhatsApp快手流量推广网站，支持发布视频到Facebook、Twitter。

类似于国外，社交性，同样是抖音在海外打出的一张王牌。

尤其是在跟视频平台YouTube的合作中，Tik Tok就做了大量的广告投放，而且是出现在博主视频开始前。

在菠菜智库的一篇文章中提及，TikTok的广告力度大到导致了好多台湾YouTuber的嘲讽。他们以题为「Tik Tok的可恶广告」为关键词录制了搞笑视频，把TikTok的视频画面和YouTube的广告画面结合上去。

以台湾排行第三的YouTube博主——拥有550万订阅人数的Hikakin为例。他在自己的频道中上传了关于Tik Tok热门曲目的一分钟耐力挑战。这则视频在YouTube获得了超过439万的播放、11万点赞以及13800条的评论。

此外，Tik Tok各地区官方也在YouTube上创建了自己的频道用于发布本地区的热门视频合辑。一定程度上也有助于Tik Tok的推广。

决战海外：亚洲是主战场，欧美竞争为辅

当然，抖音跟快手的国际化战略绝不仅仅是台湾跟美国，今年头条去年早些时侯也宣布快手流量推广网站，将投资上亿美金到短视频的海外扩张中。放眼全球早就是两家既定的战略。

快手CEO宿华说，他的梦想是，让美国的女孩能在快手平台上听懂中国姑娘的山歌，体会到山歌里的情绪，希望未来每晚全球能有10亿人在快手上分享和记录；张一鸣也明晰表示，中国人口只占全世界1/5，还有4/5的人口在海外，没有理由不出海。

快手2017年5月步入了德国。有媒体称，目前其海外用户，俄罗斯用户最多，占31%。只不过快手在日本的发展并不顺利，在App Store日本摄影与录像类榜单中的排行，已经由原先的第4名到现今跌出前45；快手俄罗斯版Kwai在Google play中已跌至2万以下。

此外，在3月中旬，快手官方消息称，自从2017年11月在印度上线，通过表情设计和算数推荐技术，在当地安卓和IOS应用市场排行中均抢占榜首。目前，快手国际版早已在10多个国家和地区推出。

而抖音海外版 Tik Tok在去年5月12日于微软商店上线后，有数据显示，安装总额要超过1000万，评分达到4.5分。

事实上，为了避免跟自家另一款主打北美市场的产品Musically正面竞争，Tik Tok也把中心放到了泰国和东亚市场。

比如，印度尼西亚，泰国，越南，马来西亚，排名基本都在前10名，打开Tik Tok选择英语为使用语言，出现在信息流和推荐页面的好多内容都来自马来西亚地区用户。

因此，东南亚成为两家短视频大鳄的主战场。

有机构剖析，东南亚市场中，18-24岁人口比列接近30%，远远低于中国的 8%，且自我表现欲望强，恰恰是这两款APP的潜在核心用户群体。伴随着着那些国家和地区在智能手机领域的普及，他们会花大量时间在社交媒体上。

此外，印度也是短视频出海看中的黄金地。一方面是美国35岁以下的人口抢占65%以上；另一方面，根据竺道消息，印度拥有4.62亿网民技术，市场空间巨大，而且，印度只能手机用户量早已超过3亿，成为全球第二大只能手机市场。

与此同时，就在前一天，快手、今日头条两家网站上映的有违社会道德节目等问题，引起国家广播电视总局高度注重。

4月4日，上午北京市工商行政管理局海淀分局对今日头条违法广告做出行政处罚，没收广告费共计235971.6元，并处广告费用3倍的罚金。

同时，针对社会舆论强烈关注的今日头条、快手两家网站上映有违社会道德节目等问题，国家广播电视总局立刻会同属地管理部门严肃约谈两家网站主要负责人。

熟悉监管新政的产业人士大约都晓得，一般新政对那个领域监管越严，说明这个领域风头正盛，公司也不例外。

伴随国外一二三四线城市用户饱和，以及相关单位对算法技术，以及短视频内容监管趋严，两家大鳄在非中国亚洲地区的竞争结果显然成为各自发展史上的转折点。