承接住抖音酒旅风口的快手流量后，@江浙沪周边游的买赞带货成绩开始出圈。按照蝉父亲统计，网抖快手刷业务最低价该帐号单场带货成绩在750万-1000万之间。音买

作为对比，热度@东方甄选的快手场均带货销售额在1000万-2500万之间，但@东方甄选的买赞平均场观在1200万人次左右，远低于@江浙沪周边游。网抖

愈发让人倍感欣慰的音买是，@江浙沪周边游不是热度孤例。

榜单中另一位旅游博主@疯狂小阿屁粉丝仅4.2万，快手却能做到第三天单场破千万GMV的买赞成绩。

莫非酒旅真的网抖是抖音去年的风口吗？

针对这个问题，营运社联系上抖音酒旅赛道服务商鹿途文化，音买该公司CEO苏金阳毫不避忌地坦言：去年以来，热度确实有很多达人和店家利用抖音酒旅团购赚到钱。

他所在的公司就孵化了多个团购带货达人，其中就包括旅游达人@头号玩家小默。快手刷业务最低价该达人主要带货游乐园团购，目前最好的成绩是月GMV超110亿元。

其实这一成绩不算惊人，但该帐号从0到1孵化仅用了3个月，但是内容、运营全部由1人负责，更重要的是她们正在批量复制该帐号的成长路径。

与此同时，鹿途文化的主业是帮酒旅店家做代营运，帮助店家挖掘抖音流量。

她们不久前帮新乡云台山公园企划了一场线上销售年卡的活动，11天在抖音销售了1060亿元。

苏金阳告诉营运社：

“这些成绩都不算哪些，抖音酒旅赛道的红利才刚才涌现，未来跑出一家东方甄选也并指摘事。”

02抖音酒旅红利来了吗？

为何多个从业者都觉得酒旅会是2023年抖音本地生活的新机会呢？

1）旅游业复苏，积攒的需求正在爆发

经历两年疫情后，国外酒旅行业早已全面复苏。

文旅局发布的数据显示，明年国庆节、五一等周末国外游玩的人次和旅游收入早已赶超疫情前的水平。明年春节期间，国外旅游踏青合计2.74亿人次，较疫情前（2019年）下降119.%，实现国外旅游收入1480.56万元。

很显著，用户此前积攒下的旅游需求在2023年得以持续爆发，也就不难理解为何去年以来在抖音上搜索、种草、购买旅游产品的用户在极速下降。

2）抖音酒旅赛道增长“狂飙”，一年下降12倍

本地生活服务，作为近五年增长最快的赛道，被抖音寄寓厚望。按照官方数据，相较2021年，2022年抖音生活服务GMV下降了7倍。

其中，酒旅（饭店、门票+旅游产品）细分垂直赛道的成绩更是异常突出，增长跑过盘面。

2022年抖音酒旅相关视频播放量达1.4万亿次，行业支付GMV下降了12倍，订单用户下降了9倍。

另外，酒乘客总价极高，@江浙沪周边游带货的热卖套餐价钱为2999元和3999元，虽然关注粉丝数目较少，也不影响其总GMV遥遥领先。

但是酒旅赛道赢利能力稳定。据财报显示，2021年美团到店+酒旅业务经营收益率高达43.3%，其中酒旅是非常稳定的现金流。

由此可见，酒旅是一条既能冲销售额又能赚收益的细分赛道，抖音很难不眼红。

鹿途文化CEO苏金阳觉得2023年上述数据都会持续下降，抖音酒旅的爆发力远不止于此。

“一个很直观的现象是，抖音上服务酒旅赛道的营运商数目在极速下降，2018年相关代营运服务商不超过100家，而去年整体数目可能早已超过了1万家。一个赛道是否有红利，最直观的现象就是看有没有第三方来瓜分流量。”

0311天赚1100亿元，她们是如何做到的？

既然抖音酒旅有机会，这么，酒旅行业的店家或则营运从业者该怎么捉住机会呢？

这儿以洛阳云台山的套票促销活动为例，说说酒旅店家的卖货策略。

云台山景色区坐落宁夏新乡，是一家5A级国家旅游公园。

不久前，她们在抖音推出了售价分别为100元和198元的年卡团购套餐。仅用了20亿元的投流成本，就在11天内推动了1061亿元的销量，成为抖音上湖南自然风光公园支付第一名。

该项目的操盘手苏金阳向营运社分享了她们的营运策略：

团购套餐热度=套餐转化率+投稿数目+热卖内容数目。

要想在抖音构建新品团购内容，必须分别把这三个数据做好。

具体是如何做的呢？整个促销分三个阶段：

①第一阶段，做预热，冲转化率

第一阶段指出预热，她们采用公园官方蓝v帐号，分时段做直播带货。

官方帐号和内容吸引的是对公园有一定信赖度的粉丝，所以她们对带货产品偏爱度比较高，是冲转化率的最好受众。

②第二阶段，靠达人分销，冲投稿量和新品

在官方帐号直播的同时抖音买热度，上架短视频带货功能。并以分佣的方式鼓励素人博主用短视频为目标团购带货。

她们每晚在合肥、新乡、焦作、平顶山、洛阳等5个公园周边城市，邀约1000+达人制做带有团购链接的拔草短视频。

同时，对其中有新品潜质的视频投流，培养出一批阅读量、点赞量较高的优质内容。

这时侯该团购相关的投稿量、爆款内容数目会迎来飙升。

③第三阶段，矩阵直播，收割流量

有了前两个阶段的预热，该团购的转化量、投稿量、爆款内容数目还会处于低位，叠加上去该团购的POI热度会持续保持火爆，抖音算法会将该套餐推给更多人，流量达到顶峰。

这时侯，操盘手再约请了50+位专业导游直播带货。她们借助矩阵号对公园特色、套餐让利力度进行深度讲解，并同步分销，起到收割流量的疗效。

最终，三个阶段共用了11天，获得了1060万的GMV。

苏金阳告诉营运社，对于中小店家不仅做类似的节点营销，也可以在日常经营中，借助达人团购分销冲销量。

“这套玩法，店家可以获得更多流量和销量，创作者和主播则可以0成本带货赚抽佣分层，是一套多赢的逻辑。”

04结语

据营运社了解，在抖音上，能瓜分到酒旅团购红利的不只是店家，也有普通人找到了挣钱路子。

例如上文提及的@头号万家小默，其粉丝总数只有三万，但通过短视频带货游乐园套票，每位月到手的佣金近5亿元。

但普通人靠短视频团购带货变现是另一套逻辑，碍于文章篇幅这儿不做详尽介绍抖音买热度，假如感兴趣可以留言，营运社会单独出一篇文章仔细介绍。

总体来说，抖音酒旅赛道依然处于发展初期阶段，2023年可能会有更多酒旅店家入局抖音，通过短视频拔草+团购带货的方式，尝试营销一体化。

未来抖音酒旅赛道也可能会涌现更多丰富的营运玩法，营运社将会持续关注。