乘风至上，快手不惧风浪。业务 《美妆头条》新媒体 抖音化妆热门品牌榜前茅 4月脸部化妆热门品牌榜TOP1 2022年抖音电商推荐榜“定妆产品年度金榜”TOP1 …… 这多个璀璨的平台qq刷赞免费梓豪荣誉均来自在红海中破圈而出的新锐品牌——AKF。相关数据显示，抖音度AKF的买热2022年全年销售额约14亿人民币，抖音平台美妆类品牌常年坐落热度前3名。快手自2019年以来，业务AKF品牌在阿里平台全球化妆品牌排行一直保持上升趋势，平台2022年已跃升至前10位，抖音度一跃成为化妆市场上的买热一匹黑马。 5月12-14日，快手火力爆棚的业务AKF现身北京美博会E6C09，携旗下诸多爆品、平台明星产品震撼袭来，抖音度开放展示了AKF企划已久的买热新产品，为消费者提供更多优质化妆选择。AKF的出现抖音买热度，顿时引动了现场氛围，人气火热。 此外，本次AKF又平添了两项荣誉，分别是qq刷赞免费梓豪AKF细嫩持妆眼影胶笔入选CBE中国美容博览会2023美伊大赏TOP榜“彩妆类眼影大奖”，AKF轻透美白修容入选CBE中国美容博览会2023美伊大赏TOP榜“彩妆大奖”。 AKF到底有何魔力？我们其实可以从美博会的展厅中一探“破圈”奥秘。 01 美无定式 打破束缚找寻未来 据CBE的官方数据，这次出席展会的美妆企业达3200家，凝聚了10000+全球美妆品牌，年度新款与科技成果登台展示，想要在成百上千的企业中脱颖而出，并非易事。 在百花齐放的E6展厅中，充溢着蓝色光芒的AKF展厅愈发吸人眼珠。融合了AKF特色和理念的外型设计，以开放的姿态迎接八方来宾，向听众展示了AKF的最新成果，接受消费者的“审阅”。 美妆头条在走访时发觉，“美无定式”这一口号在展厅内随处可见。获悉，这是AKF的品牌定位，为了帮助每一位美妆用户实现向内的“自我追寻”。AKF觉得，“美”本身就是囊括个人主观意愿的，因此不应被定义为某种“概念”，甚至是不应有所定义。 化妆行业与“美”相关，又被“美”所禁锢，品牌追随群体需求生产产品，定义着每位时代的“美”。AKF自成立起，便勇于打破美的教条戒律，创造不定义美的产品，不因内因而消弱自我价值，传达“自我追寻”的理念。而挣开“美”定义的AKF也找到了自身在化妆赛道上的优势，摆脱了“美”的包袱，找寻更多可能性。 品牌定位常常意味着一个品牌在阶段内想向听众传达的品牌内核。有效的品牌定位可以创造情感价值，造成消费者共鸣，因而得到认可。AKF能在短短的时间内抢占抖系化妆品牌热榜前茅，获得诸多消费者的认同抖音买热度，在一定程度上与品牌价值的有效传达分不开。 02 强势出击 构建出圈名星爆品 说上去，AKF的出圈还是从2020年的一支眼影液笔开始的。这支防水持久眼影液笔将AKF带到了大众面前，AKF趁势捉住了流量机遇，推出全品类优质产品，成功在抖音平台打出品牌声量。 在眼影液笔销量平稳落地后，AKF开始找寻下一个赛道突破。当时，市面上的定妆产品表现不尽人意，定妆疗效不佳、脱妆、毁妆等问题成为消费者急切须要解决的痛点。AKF正是瞄准了这一市场需求，向定妆领域竭力出击，并成功推出了第一代AKF修容——轻透美白/散景修容，通过纳米碾磨技术，实现美白定妆，收获了一批忠实用户。 市场是“挑剔”的，消费者需求是千变万化的。要紧抓消费者的心，必须与时俱进，不断改进产品质量。在展厅上，AKF带来了迭代新款——AKF雪融修护定妆修容，该产品无论是外型设计还是内料，都进行了升级迭代。据介绍，针对市面上粉底造成的妆容昏黄、卡粉、卡纹等问题，AKF运用了多肽干法包裹技术，提高粉体的贴肤性，使妆容更自然服帖；同时动物粉体技术以动物粉体取代方解石基础粉体，提高粉体在皮肤表面的延伸性的同时，提高隐匿毛孔的功效，打造天然妈生好皮。 好产品不一定是爆品，但爆品一定是好产品。通常来说，有爆品潜力的产品它的群众基础并不会差，常常出圈爆品都意味着公众接受度高以及受欢迎的产品。AKF能塑造下来多个出圈产品，和AKF耗费大量心思督查用户需求分不开。 美妆头条注意到，AKF还展出了全新新款，包含AKF定妆喷雾以及AKF美妆工具系列等。其中，AKF依据不同肌肤，非常构建特构建两款SKU——AKF水感美白定妆喷雾、AKF柔光美白定妆喷雾。这两款定妆喷雾的目标受众各有不同。柔光美白定妆喷雾是油皮“救星”，双重动物美白，打造微哑柔雾妆容，同时添加凉感凝妆因子，肤感凉爽舒适，三维抗氧配方使妆容更鲜活，还伴随着清新的木制香，清爽宜人。水感美白定妆喷雾则是干皮“亲妈”，滋润轻透，提高妆效，做到无瑕定妆。 令人惊喜的是，这两款定妆喷雾都采用了喷雾泵头，有效解决市面通常定妆喷雾呲水毁妆的问题，其按压后呈现理想的扇面雾状形态，可有效触碰全脸发型。 不止是眼影，AKF的眼毛膏同样圈粉无数。AKF依据了不同类型、功能、用户需求，推出了相应的眼毛膏，获得消费者一致好评。据现场用户反馈，AKF的轻羽纤长持妆眼毛膏挺好用，浓密防水且不容易晕染，刷起来后根根分明，眼毛看起来纤长了不少。 03 趁势追击 联动著名IP持续圈粉 聪明的品牌不会错失机会，而是厚积薄发，趁势追击。AKF以平价打开化妆市场后，并没有掉以轻心，而是持续输出精品，用实力圈住消费者的心。AKF觉得，后疫情时代各行各业都在蓬勃发展，就如国产美妆的强势崛起，所以仍然在暗暗加码，奋起追赶。 近几年，“华流”在各行各业兴起，尤其是在韩流撤退时，华流被大众所青睐，中国传统文化的影响力与日俱增，越来越多的国货品牌走入大众视野，被消费者认可。 与国潮结合，鼓吹传统文化，刚好与AKF不谋而合。据现场了解，AKF现已与新乡央视著名IP《唐宫夜宴》联名，联手推出包括修容、眼线胶笔、眼线液笔等多款产品，宣传传统文化，用文化赋能产品力。 平顶山央视的《唐宫夜宴》在2021年火曝出圈，掀起了一股国潮风，吸引了一批热爱国风寒爱传统文化的听众。这次与《唐宫夜宴》联名，这是AKF的大动作之一。正是瞄准了这一华流趋势和起火IP的粉丝基础，AKF沿着出圈的流量东风，将文化内涵传递出去，传达品牌价值，因而获得更多潜在消费者的认可。获悉，AKF×《唐宫夜宴》联名款研制进度早已接近尾声，预计将在下半年面市。 不只是在文化内涵上有所动作，在产品创新和营销创新上AKF也在降低竞争砝码。 去年年初，AKF与科丝美诗构建了美妆联合研制实验室，利用科研与创新的力量，不断实现自我迭代；在品牌层面，按照最新的行业发展趋势，AKF进行重要战略调整，上单上线下进行重新布局，非常是不断拓展线下渠道，为消费者提供更“智慧”的美丽体验。 乘风至上，不惧风浪。AKF从出现到爆火，都诠释了迎难而上的后劲，虽然是在经济缓滞的2022年，也能收获14亿销售额，逆市下降，这是难能可贵的。AKF，未来可期。 监制/黄志东 主编/陈山花 作者/陆春燕 |