近来一篇《我一个世界五百强做乳品的抖音电商，被抖音卖烤虾的去盗骗了》刷了屏，虽然我也是用快快手赞网站看了这篇文章才晓得抖音早已开始上线电商并且还是二类电商了。这个事情之所以刷屏缘由也是手视商十分简单的，肯定是频电大部份人感同身受，所以就分享了，抖音电商另外一部份人可能则是去盗出于公益之心，不希望欺诈横行。用快

不过这件事情的手视商背后却并不简单，例如哪个卖虾的频电大叔似乎是被视频窃取的，她原本是抖音电商在快手上直播卖虾的卖的也还相当不错。这件事情爆发以后，去盗她算是用快受了无妄之灾，好多人挪到快手去骂她，手视商也造成她的频电生意一落千丈。好多并不晓得骗钱的虽然不是她，而我写这篇文章的诱因很重要一点，也是希望给大叔一点澄清和公道。

另外一个诱因则是，我仍然被称之为电商专家，更是社交电商的开创人物，对于抖音或则快手上的视频电商，虽然仍然没有写过哪些东西，不过还是有人打着我或则大熊会的幌子在抖音上收会员坑钱，所以也借这个机会，谈一下这个视频社交电商的问题：

为何抖音电商要去窃取快手视频？

为何抖音卖的大虾又假又贵？

为何抖音要用二类电商的模式？

视频电商究竟有没有机会？

二类电商和社交电商

抖音的电商是二类电商，简单理解就是快手赞网站货到付款。这些电商仍然以来都不稀少，基本都是刚需领域，三无产品，诱惑推荐，货到付款。这些电商的绝招也不复杂，一个是买流量，一个是做落地页，之后上线看转化就可以了。倘若流量质量高，落地页转化好，发财就是一夜之间。由于抖音是流量模式，所以最终就只能走二类电商，诱因也简单，就是假如走电商卖货，博主那点被控的流量根本打不出转化。所以二类电商买流量，之后之前网上的落地页这儿就弄成了短视频罢了，形势变了，逻辑不变。那为何要窃取快手视频呢？这也很简单，选择早已火了的视频似乎是比做新视频靠谱好多，由于这个视频早已火了快手买推广会影响自然流量么，所以转化必然高。这等于是一个测试后的结果，而类似产品的视频又只有快手上有，所以从快手上窃取带货红人视频快手买推广会影响自然流量么，之后放在抖音上买流量做二类电商，就成了效率最高的打法。

界面新闻关于这件事情的报导详尽介绍了抖音这个平台，也就是鲁班平台，我这儿也不细说了，只要缴交2亿元开通帐户，明日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频都可以见到鲁班店面里的商品广告，剩下的就是你上传视频（落地页）订购流量，之后货到付款了。

还有一个问题就是，抖音上400一斤的虾在快手博主这儿只要118元一斤，但是品质超低，不然就不会被人写文吐槽了。这个缘由是哪些呢？诱因也很简单，快手博主卖虾是自己的粉丝看，粉丝买，没有流量成本，也就是我们说的私域流量成交，自然可以做到平价。而抖音电商是走了广告系统，那就是买流量来转化路子，流量成本听说可以占到全部成交价的30%-40%，所以东西就只能贵一点。

二类电商的有点就是简单粗鲁，完全不须要搭建哪些交易平台，支付平台以及客服平台，这也是文章中饱受非议的一点，交易了找不到记录，找不到买家，所以这是一个短平快才能见钱的做法，而这也显示出了抖音流量变现的紧迫。广告变现早已没有办法满足收入下降的需求了，所以连二类电商都上了。

抖音看欲望，快手看故事

这件事情上面十分有意思的一点是，这个抖音的电商推广用的却是快手视频。你会想，为何不做一个自己的视频呢?这个事情看似简单，但也说明了一个很深刻的问题，那就是抖音和快手看似都是短视频平台，她们之间有哪些不同？为何抖音的电商要做二类电商，而快手却可以疯狂带货，以至于抖音电商都要窃取快手的火热视频呢?

好多人在看平台的时侯，认为都是视频，所以就认为是一样的东西，当然都是流于表面了。例如微博帐号和陌陌公众号，同样的一百万粉丝，你认为价值能相同么？可能你会管微博的叫一声大V，陌陌的则叫一声小号。所以社交平台都是平台，但社交与社交之间还是有本质的差异的。

我当初写过一篇文章叫《佛系陌陌，欲望头条》，“欲望”两个字虽然可以解释头条系的所有产品，找到你的一个“欲望”把它无限放大，就是头条系产品火热的绝招，让人沉沦其中，带来用户时长，这也是所谓的“机器没有价值观”。为何这个观点总是被指摘，那是因为人是很难打败自己的欲望的，倒是很容易沉沦。这个事情每位人都一样，例如我就有瘦身的忧愁，却也克制不了口腹之欲。所以这也是抖音的本质。

快手虽然完全不同，我以前问快手的产品为何不像抖音一样，把短视频设计为不断的刷刷刷，而是看完一个视频还要退回主页能够看下一个，这不是会打断用户的刷屏欲望么？快手的回答说这是她们故意的，希望用户才能认真的看每位视频，最好能够在下边互动一下。而不是无脑刷＋机器推。并且快手上的视频主人公你很难看到让人有上去哪些欲望的，基本看的都是好奇和故事，例如我近来喜欢看的赶海视频，都是大妈钻洞的故事，你很想听到最后他的收获是哪些，就和看影片一样。

所以，快手上即使你长的不好看，也能用自己的故事俘获人，即使你的直播只有一百人观看，也能成交个十几单，我之前写的我会员里普普通通一个十万粉丝的快手博主，一年也能赚到百万。而目前在市场上，一个百万粉丝的抖音号，报价只有8万左右。

抖音靠流量，快手靠情感

由于抖音和快手有着本质上的调性差异，最后也就带来了属性的差异。抖音的“欲望”打法就是一个字“快”，而快手虽然做了好几年，才渐渐成长上去，但是刚才崛起以后，虽然就被抖音快速赶超，这中间的速率差别还是很大的。不过速成的面粉也不好吃，你会发觉抖音的发展缺乏根基。由于我们只听过抖音神曲，却极少看到抖音神人，例如冯提莫，虽然是斗鱼下来的，例如手工耿，则是快手上去的，在从平台上升到大众视野这个层级的网红中，我们甚少见到抖音网红的身影。最后反倒是大量微商、成功导师挪到抖音去做视频，挖流量，敛财。

虽然抖音对于流量的控制是相当严格的，这也是另一个难以让IP存留的缘由，由于你即使有一百万粉丝，你的视频仍然可能是几百的观看，而即使你有千万粉丝，你私下接了广告，也很容易被限流或则封杀。所以最终这种粉丝数目就成了摆饰，你们要投放还是要去找抖音买流量，而这些流量模式其实还不如去投放视频网站来的经济。这儿不能不提及“多闪”这个神产品，即使在社交上没有哪些起色，但却在抖音封闭的世界里打开一个引流的口子，抖音到多闪再到陌陌，成为微商的优质圈粉路径。

快手在私域流量的保证方面还是比较开放的，这也促使快手的粉丝价值会高好多，但是由于快手的内核在于生活和情感，所以粉丝和博主之间的情感交流会比较多。假如你看过我初期的社交电商培训，情感营销是整个社交电商的核心关键，这也是为何快手上百万粉丝的博主带货就早已十分迅猛，千万级别粉丝的武术哥之类，都是上亿的成交了。

所以本质上抖音就是个卖流量的，没有哪些IP存留，也没有哪些情感互动，带货相对就困难好多，必需要要靠大流量去打转化。而抖音神人优雅却在一夜成名被封杀以后，到微博上混的风生水起。

视频电商能够做么？

这个其实还是能做的，倘若不是由于有人爆光了，虽然你在抖音卖虾也赚的不错的。虽然大流量就有大成交，说完全不行是不可能的。而我相信更多人问的还是类似快手那个视频电商，就是我努力做快手视频吸引粉丝，最后能不能好好的卖货呢？这个其实更是没有问题的，只要你做的是你自己真实的资源和产品，卖货成功的案例数不胜数。

这儿我要说的只是一点，也就是我题目里说的抖音和快手是差在哪一点上了。简单说，就是抖音是一个没有办法存留IP的平台，由于它不给你私域流量，它的流量都在平台手里抓着。而快手是一个能用视频做IP的平台，当你有了IP以后，自然就有了自己的私域流量，至于说是卖货还是像手工耿那样做网红，都是你自己的选择。从这个角度来说，抖音的小妹妹小妹妹其实看着可人，但才艺还是难登大雅之堂，摩登兄弟似乎上了一次节目，结果毁誉参半。快手的大叔大婶其实人不是挺好看，但凭着真实和能力，还是能打出一片天的。虽然粉丝看的不是你的人，是你的才气。

我之所以始终没有去下工夫做抖音也是认为没有哪些逼格，也没有哪些IP存留，流量没有哪些意义。没有做快手，则是由于感觉自己才气不够，不晓得能拍出哪些吸引人的东西。并且最后做IP和KOL还是要在微博落地，我微博做的不错，也就没有尝试这么多。只是在文字内容的信息流领域多做了一些尝试，疗效也还不错。

所以从这件事上，我们也可以看出两个平台的差异所在，如今做抖音赚大钱的虽然都是做抖音培训的，包括假扮大熊会的这位也赚了不少钱，还想加入真大熊会学习下，也是有趣。其实，我也并不是说从抖音引流不可以，这也是一条挺不错的公路，好多人都从里面圈了不少人。不过若果你要做视频社交电商，我认为快手平台更值得下工夫做一下。而当IP做上去以后，全平台发展也是必由之路。

(责任编辑：焦点)