鞭牛士报导以前专注于线下生意的快手商业领域CEO们，正在将步伐共同迈向直播间。粉丝粉快

“今天是不掉代刷微博好会员我第一次上快手，也是手跟第一次做直播，所以第一次总是主播容易紧张出问题。”面对直播间的连麦听众时，赵迎光略微有些紧张，快手在连麦开始前反复调试了几次设备。粉丝粉快作为知名服饰品牌韩都衣舍的不掉创始人，在快手做直播对于那位服饰行业老兵而言是手跟一次全新的体验。

与赵迎光的主播体会一样，有接近百位商业领域的连麦CEO将会第一次体验到直播连麦的魅力。3月6日开始，快手快手电商与马蹄社联合上线“电商大鳄千人讲”直播栏目，粉丝粉快亿邦动力总裁兼马蹄社创始人贾鹏雷将会在快手直播间以连麦的不掉方式，相继连麦近百位商业公司的创始人及CEO，首期嘉宾便约请到了韩都衣舍创始人赵迎光与美妆品牌林清轩创始人孙来春。

截止目前，“电商大鳄千人讲”目前早已约请到了蜜芽创始人刘楠、代刷微博好会员德尔玛家电创始人蔡铁强、小狗吸尘器创始人檀冲、梦洁集团CEO李菁、联想集团总工裁戴炜、王忠、VT中国区合伙人华玉峰、新希望乳品总裁朱川等公司创始人及高管参与其中，单场听众最高超过300万，9期总听众超3000万。

在疫情背景下，线下品牌纷纷入局线上早已成为2020年肉眼可见的趋势，而在品牌向线上迁移的过程中，以前习惯于坐阵后方的创始人及高管们也开始走上台前，通过直播分享自己的干货及经验。

CEO首次坐阵直播间，分享线上电商迁徙经验

做直播，对于护肤品品牌林清轩来说并不算陌生，而且对创始人孙来春而言却是新的挑战。

在“百人讲”节目中，他分享了疫情下，林清轩怎样通过强化线上营运，最终实现转危为安，2月份业绩逆市下降的案例。他直言道：“疫情前，林清轩是穿着数字化的新鞋走在传统品牌的老路上。现今老路被封住，我们才开始找寻新路，也才真的拥有线上线下‘双栖’能力。”

亲身尝试直播带货让孙来春感受到了直播的力量。“通过2月份的抗疫情线上营销活动快手怎么跟主播连麦，我发觉通过直播和短视频，可以达到媲美线下店面的消费疗效。”在快手直播间中，与贾鹏雷连麦的孙来春发出呼吁，“各位分店的店长和企业家们，我认为你们可以大胆地拥抱直播快手怎么跟主播连麦，我们可以面对面，觉得很亲切。”

连麦昨晚，孙来春还在林清轩快手号的同步直播中，现场拿出一朵油桐花讲解自家名星产品，2小时就带货1666件。

蜜芽创始人刘楠对直播同样持有积极的心态。“直播其实不须要太多的企划，最重要的是自己要懂货，之后是要跟粉丝们诚挚地交流。”专注于孕婴品牌产品的蜜芽在2020年初经受了巨大的考验，鞋厂和货运的停工造成供应链的运转中断，蜜芽的库房满仓率不断升高，“有一段时间真的是无货可卖。”

线下遇阻的情况，让那些商业大鳄们将眼光投向线上。创立于2006年的服饰品牌韩都衣舍，是中国最大的互联网品牌生态营运集团之一。2019年，韩都衣舍即将进驻看快手，并联合快手及主播企划了一场超级品牌日活动，活动当日销售额达到了2500万。

作为厂家，早已相继体验到了直播带货带来的帮助，而现在这种以前运筹帷幄的创始人们，亲自走入了快手的直播间，一探直播带货的到底。其实企业创始人未能成为直播间的李佳琦或则薇娅，而且坐在直播间镜头前的她们，一定比过去任何时刻都能直观的感遭到直播对于品牌意味着哪些。

入局线上以后，CEO们怎么营运直播

从线下到线上，企业应当怎样做好迁移？精耕互联网多年的赵迎光在直播间分享了自己的“三步走”理念。

“创立新一代品牌，第一步一定是靠营运起家。”赵迎光觉得，企业想要布局线上，首先要做好基础的营运工作。“就想第一代做淘品牌的人都要会照相一样，如今做线上，拍短视频、剪辑、直播那些都是须要把握的技术。”

做好基础的营运工作，接出来的第二步的重点就是产品。“要学会控制货品，从产品的研制开始，对产品质量、价格进行控制，到最后要产生自己的产品特色，这个过程做好了，才能把80%的竞争对手筛选掉。”

做好营运和产品后，赵迎光觉得最后一步重要的举措是产生品牌化。“消费者听到某一类产品，都会想到对应的品牌，例如奔驰代表安全，保时捷代表舒适，所以一定是抢占消费者心智的品牌能够称得上是品牌。”

倘若不是直播间连麦，其实大部份人甚少有机会能直接学习到来自一线商业大咖的干货经验分享，在“电商大鳄千人讲”的系列活动中，每场直播都是一次珍稀的电商行业学习机会。

“我相信未来的趋势，在每位纵深领域中，垂直聚焦的收成会越来越多，”小狗吸尘器创始人檀冲在直播间里直言，“精打细磨做好自己的产品，拥有自己的核心竞争力，做好壁垒，将是一个更好的商业模式。”这场直播也吸引了386千人观看。

CEO直面消费者，“百人讲”成互动新窗口

不仅分享电商干货，发起方快手电商也希望“百人讲”栏目，成为品牌与消费者无距离沟通的窗口。因此，在最新一期节目，快手电商与马蹄社合作改进节目方式，约请到新希望乳品总裁朱川，在严肃的商业讨论前，降低品牌主播与快手官方工作人员的连麦环节。

“5、4、3、2、1！抽！”19日凌晨3点半到4点，倒计时中奖的声音反复出现在品牌直播间。获悉，新希望乳品为此次连麦打算了超280份碰面礼，品牌快手号则在半小时内涨粉5万。连麦中，主播孙温柔相继介绍了新希望旗下多款产品，老铁的消费欲望仍然持续到总裁朱川走入直播间，“能不能上小黄车”、“怎么下单”成为当场直播的刷屏热词。

面对快手老铁的热情，总裁朱川表示：“身处快消品行业，消费者在那里，那里就是企业的阵地。在短视频、直播的时代，新希望更要发挥‘新’的特性，要充分参与进去。”

据介绍，“电商大鳄千人讲”将会以每周一期的频度举行，采用品牌连麦官方+总裁对话总裁的模式。目前参与直播的企业囊括服饰、互联网、母婴、美妆等行业，接出来还将有更多电商大鳄参与分享。

直播电商的风早已吹遍实体行业的每一个角落，CEO们从幕后迈向台前，除了代表着越来越多的人开始拥抱直播，也显示出这一新兴商业模式的潜力。