互联网流量红利的关注退去，拉新获客成为了困局。自助赞赞对于企业来说，下单免费秒赞软件手机版获客是平台个慢工夫，在寻求新的抖音下降策略的同时，也应该提防流量圈套。宝使本文总结了几种获客拉新的用方方式，希望对你有所帮助。关注袁记短视频热门业务教程网

一、自助赞赞互联网场景下的下单获客形式

互联网场景下的下降获客，起效快，平台成本可控，抖音用户也精准，宝使没有空间的用方限制，也可以做到大范围长时间持续传播。关注

1.获客策略1：自媒体广告投放

自媒体投放一旦找准用户画像，内容性更简练，信息量比较大，但是内容更适宜感兴趣的人。

通常常见的有公众号软文营销、朋友圈广告投放（Lbs，兴趣，年纪段等）、抖快短视频平台广告投放、小程序广告投放、咨询搜索网站投放等。

1）同学圈广告投放

虽然同学圈广告更依赖于对素材及投放策略的优化，一旦跑通，成本也是可控，然而因为市场竞争激烈，所以成本后续仍会渐渐走高；

2）公众号软文营销

其主要取决于公众号号主的IP及内容价值。随着目前随着短视频的崛起，公众号文章的打开率以及阅读量也成上坡趋势。

但只要新媒体软文具备足够专业的免费秒赞软件手机版方法俘获用户，并且在找到好的投放渠道下，也能有相对较低的获客成本。

3）抖快等短视频平台广告投放

用视频的方式更简约粗鲁的抒发产品的优点等，并且符合之后主流的习惯；教育目前你们都能意识到重要性，目前有数据报告剖析，好多的父母常常趋于于“在不重要的方面拚命省，在重要的方面拚命花”。

4）咨询搜索SEM等

用户非常精准，而且属于被动类型，所以须要专业的长尾词优化，综合获客成本较高；

2.获客策略2：渠道合作

渠道的本质，是规模化触达这些潜在消费者。通常会经历产品剖析——用户剖析——物料筹办——体验渠道——上线的完整过程。

目前常见的有渠道群商务对接线索、分销平台谈合作、找KOL/KOC谈合作等，还有一些目前来看比较异类或冷门的：中奖助手、支付宝、京东等平台的合作。

1）分销平台合作

目前早已是在线教育的常规操作，通过将产品上架分销平台如：波斯菊母亲，习惯熊，妈妈心选等等，前端CPS,CPA等结算方法，实现多赢。

通常大平台强者恒强，能保证流量客源的稳定，小平台可能会面临单量小的情况；

（教育机构是供货商，她们须要课程用户，无论是大公司小公司都须要，小公司下降手段不多，但是可能缺少品牌，跟课程分销平台合作无疑是挺好的选择，而大公司须要海量用户，课程分销平台的用户刚好做个补充。并且也有部份渠道用户刁钻，专职薅羊毛，还需进行鉴定。）

2）渠道群商务线索对接

这儿面通常会有分销平台商务，也会有一些小平台或则机构的资源可以供借助，然而现今商务渠道鱼龙混杂，须要你们进行更细致的甄别；

（找kol/koc合作，这些只要产品质量可以，kol/koc通常还是比较愿意合作，而且找寻的过程比较艰难，获客数目也不好控制。）

3）中奖助手

可玩性比较强，可以引导用户关注公众号、双击视频号，也可以通过奖品引导用户留咨，作为转化线索。

曾经的玩法太过暴力，致使陌陌有过封杀快手赞赞宝使用方法，如今只能是小范围内传播，而且辛运中奖才是紧抓人性的贪婪以及辛运期望，获客成本可以维持在较低的水平；

4）支付宝，pdd等平台

可以通过服务商上架相应商品，借助平台任务机制或则积分机制，引导用户付费或留咨，获客成本也是比较低，而且用户须要进一步跟进挖掘；

3.获客策略3：裂变

好多企业会用裂变的形式进行业务下降，一些高质量的裂变活动可以带来高转化，有挺好的疗效；而且裂变的形式大都出现在用户与用户之间的传播，更容易形成信任。

目前市面上公众号裂变、社群裂变很常见，个人号裂变，小程序裂变受不同诱因的阻碍，有些许影响。

1）公众号裂变，也称任务宝

通过奖品吸引用户，让用户完成固定的任务方能领到奖品。只用企划活动奖品，设置发放奖品规则。通过引导用户分享裂变海报，让用户影响用户的层级传播模式，获得源源不断新用户的关注

（目前公众号每晚有涨粉的安全阀值，所以采用公众号矩阵的方式会愈加高效安全。）

2）社群裂变

通过带诱饵的海报来吸引种子用户推广，进而步入社群。通过社群内的手动化提醒话术，使得群内用户完成转发海报任务，借助群成员的社交关系，率领更多的新用户进群，扩大圈层传播的过程。

目前无任何风险，而且会有好多炸群的同行，扰乱市场，总体来看利小于弊。（常见的社群有兴趣群，学习群，打卡群，福利群等等）

3）个人号裂变

用户从各个渠道，例如公众号或则陌陌群或则同学圈见到诱饵海报，扫码添加到个人号，通过个人号手动回复提示用户发同学圈分享传播的方式，推动用户层级间传播的过程。

个人号的益处好多，可以更高效的和用户互动和营销，价值极高。并且目前个人号的承接量有限，又受陌陌的管控，倘若被腾讯封号，可能会因小失大，一定谨慎。

目前企业陌陌新政利空，也有企业陌陌裂变的工具，目前可玩性极强，非常值得去尝试，裂变杂记得做好对用户的标签。

4）分销裂变

外在表现是一种“上家拉下家获取佣金，下家继续升级上家再拉下家”的拉新循环。主要是通过利益驱动用户去进行分享的，实际上他是不太受行业限制的。

5）转介绍

就是付费用户口碑传播带来新的付费用户。通常服务人效比较低的公司转介绍率会高，例如大班课、一对一，由于这类产品有更好服务，因而老师与父母的黏性也显得更强，结果就是更能驱动父母们去转介绍了。

虽然裂变的底层原理还是借助了人性中贪婪的弱点：一个用户倘若获得奖励，必须约请更多的新用户来参与活动，无限循环。

通常裂变活动要想获取足够的精准用户，活动的选品、一级用户的数目以及质量十分之重要！

“裂变玩法如今很常见，懂裂变方式不一定能复制！而且懂裂变底层逻辑一定可以复制！”

4.获客策略4：推动拼团

推动拼团是电商类比较常用的玩法，并且教育培训课程也相当于商品，可以作为标品去包装。推动拼团最初目标在于拉新、提高订单量、利用用户关系链进行产品宣传、扩大影响面。

通过构建拼团活动，添加拼团商品、用户开团、分享约请、人满成团引起裂变传播。之后只用设计用户流转路径，就可以将付费用户沉淀到自己私域。那些成熟的玩法没有多少方法性的东西开发，所以获客直接用就行。

还有约请有礼、0元打卡、拆红包、拼手气等都是也是你们接受的方式，将其植入到玩法设计中，假如想撒币并换流量，也可以屡试不爽。获客策略4.1：1元解锁

推动拼团的升级变式——1元解锁。通过有价值的相关内容，整合成精致的sku，之后通过优价进行裂变传播，筛选付费用户的同时，让用户愈发平滑的步入私域，轻松获客。笔者团队目前仍能借助这套玩法，较低成本去获客。

tip1：极至性价比驱动下降

（以性价比极高交付产品吸引精准用户，获取优质流量。）

tip2：精品内容驱动下降

(找到大众普世需求的内容低成本获取相对优质的流量。)

5.获客策略5：产品化小工具引流

1）解决痛点工具型

提供免费的、可供用户使用的、能解决用户痛点的高频工具，之后通过机制设计，达到圈层传播以及引流获客的形式。难度最高，同时成功也是利润最大的。

目前最重要的照相搜题早已被大厂抢占有利地位，而且其他垂类的小程序工具仍有市场。

2）小程序裂变

小程序的用户参与门槛低，用户无需关注公众号或则下载APP，通过个别诱饵或奖励引导用户点击分享操作简单，便于达到分享传播的目的。

但是小程序的消息模板能及时反馈，以便在分享过程中实时提醒用户，提高用户体验。而且小程序裂变来得流量转化到私域还须要一个步骤，所以须要去悉心设计，整体上难度有所降低。

6.获客策略6：短视频平台引流

抖音、抖音、视频号雄踞好几亿流量用户抖音赞赞宝使用方法，平台可以提供内容为用户提供的获得知识的爽感的。通常采用提供高质量内容和矩阵式导流营运模式，扩大自己IP品牌的内容宣传，也便捷用户认识转化。在有一定关注以后，仍可以直播带货，在获客的同时，转化提升产值。

笔者觉得短视频中抖快转私域路径较长，并且主打品牌矩阵较为常见，虽然品牌是免费的流量。而视频号其实目前内容生态有待进一步建立，但打通所有的私域，IP引流的价值可能会小于品牌，值得提早布局并挖掘更大的潜在价值。

7.获客策略7：异域生态引流

直接进驻平台在满足平台规则的原则下获取流量。通常量不会很大，而且如今流量短缺的时代，聚水成涓。

通常比较常见的就是淘宝引流，资讯平台文章或解答信息引流，资源合作互换流量等。

二、依托线下场景的获客形式

因为教育培训行业具有个性化、差异化、碎片化的特性，所以就算是大鳄也难以垄断教培市场，随着教育新政的管控，线下的相对较低的获客成本的优势逐渐又彰显下来，线下流量仍然是块“肥肉”，一场无声的战争早已拉开序幕。

1.获客策略8：线下地推场景

地推虽然是市场推广人员，深入实地针对用户来宣传推广，笔者觉得是一种原始但有效且低成本的推广形式。例如通过在中学周边摆摊子，之后咨询送资料的做法；

也可有再中级一点的，线下的周边如新村物管、超市、文具店等场景为其赋能，线下人脉每人分发“爱心卡”给接触到的儿子和父母，每报考成功一个返利等方式。

获客策略1：线阴道验分店活动

教培机构在获得品牌著名度方面也是十分重要的，品牌和口碑不仅解决了消费者信任问题，在公司实际经营上，更能增加营销销售费用。

开线下店面，摒弃线下店面开张让利等活动，分店选址带来的自然流量，外加一些简单的策略手段招来用户流量。

之后公益性质的讲堂，以及免费试听的营销手段，通过利他的方式，也可以收获口碑以及潜在用户资源。

2.获客策略9：异业权益合作

构建生态伙伴，追求总体价值最大化，以向“战略级”发展为驱动。大胆推测，例如和书籍出版商合作、与手机卖场合作、与同类型但主营业务不冲突的其他培训机构合作等等。

一旦多方合作侧重于推动品牌势能/声量的增量，这么还是有很大机会带来潜在的用户，其实线下只要能反复多次触达，虽然就是在攻占用户心智。

还有美团、大众点评、本地宝等本地化服务拓展，也有机会成为线下教培的线上宣传引流入口，也值得去提早占位。

三、关于在线教育的思索

借用杨飞老师《流量池》中的观点：下降的核心存量带增量，高频带高频，一切产品皆可裂变，一切创意皆要可分享。

裂变成功的要素：存量用户、福利剌激、分享趣味。

现今的流量紧俏，没有这么多优质流量去供这么多公司去使用，我们也得去防备流量圈套的现象，在关于引流转化方面，流量的漏斗转化尽可能扁平，流量转化的疗效可能会越好。

关于教培行业的下降，虽然核心还是围绕用户心理去研究订制相应的下降方案，做下降得保持敏锐，时刻观察市场和新政变化，必要时侯及时出圈，不同的策略组合都可能会形成1+1>2的疗效。

四、结语

最后还是想说，获客是个慢工夫，对于在线教育行业来说更应当是，希望各大腿部平台应该回归理智，寻求行业和自身的良性发展，不要让“在线教育终究会成为一地鸡毛”成为现实。

目前K12等在线教育就会面临下降窘境，策略框架笔者暂时梳理这种，关于一些细节以及玩法的结合还是有好多可延伸性在上面，欢迎和我一起深入剖析。