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越来越多的买赞卖人到抖音上卖货，这是自助近些年来电政界的大事，也是便宜快手众人刷包括我在内的好多人的疑惑抖音粉丝哪里有卖，为何分享生活形式的抖音短视频平台会成为商品交易的场所?业界一般会以直播电商为例来解释，直播提供了比平台更为丰富的关注商品展示方式，配合主播的买赞卖精彩解说，其实转化率要好好多。自助为何没有直播的便宜短视频也可以带货?

直至有天我在抖音上看见一个名为“大山里的秘蜜”的帐号，才对抖音做电商这件事有了感性的抖音理解。“@大山里的关注秘蜜”是一个创建于2018年的帐号，目前已有近260万关注。买赞卖从抖音的自助第一条视频开始，@大山里的便宜秘蜜就没有背离过农村和农业这个大背景。我在翻看短视频时，抖音虽然在这儿寻回了我的关注童年和中学生：男子伴在河边玩耍，在山上摘野菜，在田间出席秋收……非常自然，我就在橱窗里下单买了马铃薯条。过了3天，我在广州的办公室收到了马铃薯条，打开一尝：甜糯可口，果然是童年的口感。

@大山里的快手众人刷秘蜜的作者叫张俊杰，是一位来自福建浦城的80后。为何会想到在抖音卖货?他的回答很佛系：“家里原本就是闲着，去接触总不会错。”细问下，更为重要的诱因他认为电商是大趋势，可以把故乡的名优特产卖到全省各地;而且传统电商渠道可能成本偏高，挑战背部的难度太大。

这时侯刚才推出电商服务的抖音就步入了张俊杰的视野。做抖音，最重要的是记录真实生活，张俊杰就和帐户名“@大山里的秘蜜”一样：记录自己养蜂、卖牛奶和故乡特产的生活。

但抖音带货又不同于单纯的做个主播，做农产品又是难上加难。并且农副产品属于季节性时令产品，具有显著的销售期，像蜂巢只有3个月左右的销售期，明前红茶和非明前茶，价钱更是一个天上一个地下，这对张俊杰团队是个十分大的挑战。

所幸的是，张俊杰的团队中有电商营运经验的兄弟。他的舅舅曾经在北京做网店，每年也能挣三十来万;据说张俊杰在抖音卖自己的农副产品，于是就关掉了天猫店，从北京回乡一起创业。

我问张俊杰，卖货过程中最大挑战是哪些?他毫不犹豫地说，货物的真伪分别。“比如百花蜜的味道和市面上的会不一样。手工晒制的东西，品控特别重要。前年(2019年)我们团队发觉有乡亲为了利益，会把陈笋放进来假扮新牛肝菌。对于这些行为抖音关注哪里有卖，我坚决反对并决定，不再竞购她们家的农产品。”为什么要对乡里乡亲做如此严格的规定?“卖出去都是故乡的口碑，假如货品不好搞炸了，之后就没有人光顾我的店，甚至不会光顾整个丽水的农特产了。”

“卖出去都是故乡的口碑”，正是由于对货品的严格把控，@大山里的秘蜜以自己的口碑获得了用户的关注，买它的产品也就水到渠成。张俊杰告诉我，如今6000斤左右的鱼露，2个月左右就售完了;1万多斤的腊肉，也就2-3个月。

如今张俊杰的顾客遍及神州大地，山东、新疆、内蒙古、西藏……这些先前只在地图上出现的地名，如今由于有了顾客这个关系，这种地名不再变得陌生。

二

我在张俊杰的“甜蜜”创业经历中见到了新一代年青人的勇气，同时还解答了我近来一段时间的一个疑惑：为何这种年来城市化进程的推进，外出农户工占农户工总量的比重反倒增长了?

过去六年中，虽然农户工和外出农户工的总数都在降低，外出农户工的比重却在总数中逐渐升高。2009年，外出农户工约占农户工总数的63.25%，而在2019年外出农户工只占农户工总数的59.93%。

该数据来自国家统计局于2008年末构建的农户工统计检测调查制度，其目的是为全面、及时、准确地反映农户工数目、流向、结构、就业、收支、居住、社会保障等情况。国家统计局按照该检测从2009年开始按年度发布农民工检测调查报告。报告显示，2009年度全省农户工总数为22978千人，其中外出农户工14533千人;六年以后的2019年，农户工总数达到29077千人，其中外出农户工17425千人。

变革开放之初的80年代，是常年以来本地农户工数目小于外出农户工数目的阶段，也就是学界说的“离土不离乡、进厂不进城”时期——农民舍弃农业生产但仍就近在村镇务工。相关统计数据显示，1988年，中国农户工总数在1.2亿左右，其中乡镇企业员工约有9000万，外出农户工约3000万，而跨省流动的人数为500万左右。之所以跨省流动规模不大，主要缘由是变革开放早期，全省统一市场尚在建构之中，交通网路等各类诱因都限制了劳动力跨地域流动。

而随着市场经济的深入和交通网路的发达，越来越多的农业人口从事非农生产，工作地也从本地转向了外省。外出务工之所以会成为农户工的选择，诱因就是鞋厂和市场都在外部，只有走出去能够融入到大市场中获得经济增速的红利。到城市去，西南沿海地方去，是过去几六年来中国城市化和工业化的主曲调。迄今为止，外出农户工的数目还是超过本地农户工，而且外出农户工占农户工总量的比重在日渐升高。

为何外出农户工的比重在增长?诱因就是有越来越多像张俊杰这样的创业者在本地就业，通过网路联接外部世界，在本地从事非农职业，而不再须要像20年前他的同乡一样奔忙他乡。

互联网，确切来说是联通互联网的崛起改变了这个进程。显然，这个趋势在10年前就早已显露，天猫村就是中国农户通过网路就地参与全省市场分工的实践。假如说天猫村的盛行是中国农村数字经济的1.0时代，这么抖音村则是中国农村数字经济的2.0时代。和天猫村最大的不同是，天猫村是在乡村开始工业化生产将产品卖到全省各地去，而抖音村则不只是卖货——将当地的农产品卖到全省各地，同时还在输出一种生活形式。

三

乡村振兴，是这几年来公共界常常讨论的话题。怎么振兴乡村?不同专家开出了不同的方子。我在@大山里的秘蜜抖音帐号里，听到了乡村振兴的另一种可能：通过数字技术将小村和外部世界联接上去，小村生活本身就可以成为一种可持续的经营模式。

国际贸易领域有个名词叫技术外溢，说的是外商投资、跨国贸易等对东道国相关产业或企业的产品开发技术、生产技术、管理技术、营销技术等形成的提高效应。同时外溢又可以分为平行外溢和垂直外溢，后者是指对当地竞争企业的技术创新的示范、刺激与促进;垂直外溢是指对当地上下游关联企业的技术进步的示范、援助与推动。

虽然，技术外溢不只是存在于国际贸易领域，在包括短视频等任何领域也适用。据张俊杰介绍，他是整个通山县最早从事短视频创作的，在他的影响下，如今整个通山县百万以上关注的主播就有三五个，二三十万关注的主播有三十来个。要晓得丽水只是一个二十来万常住人口的小城区，如此密集的网红主播，在各大一二线城市都极少见。

最有可能解释是，张俊杰的抖音经历不只是感染和激励了乡亲们在抖音上创作，更重要的是将短视频的技术外溢了，更多的开化人因而能在抖音上发出自己的声音。更多的人在抖音上发声，又能带动更多的卖货，仅在2019年，@大山里的秘蜜的销售额早已超过1500亿元，牛奶、笋干、茶叶等当地特产源源不断地从抖音直播间迈向全省各地。

张俊杰所在的开化县横樟村，由于@大山里的牛奶所带来的巨大流量，成为了杭州的首个抖音村。如前所述，抖音村和天猫村最大的区别是，作为内容分享平台，它不只卖货，同时还通过短视频向关注们介绍一种生活形式。通过@大山里的秘蜜，好多人听到了张俊杰和他的男子伴对生活的宽容和豁达，同时要亲身体验“乡愁”。听说在在2020年的十一期间，好多关注赶赴横樟村体验生活，“十一黄金博山里客房全都爆满，须要排队。”

无意之中，张俊杰用他的抖音号搭建了一座沟通乡村和外部世界的桥梁，抖音用户从这儿了解和体验乡村生活，就能尝尝当地的土特产;而张俊杰和他的乡亲们又从中获得了收入。抖音让乡村振兴成为一种可能，在这儿，张俊杰不只是一个抖音达人，更是一个企业家，一个数字时代的企业家，只不过他的生产组织形式和传统企业有所不同：生活形式和当地特产是产出，广大农民是他的供应商，抖音用户是他的顾客……而这恰恰符合企业家“创造性破坏”的特征：每一次大规模的创新都淘汰旧的技术和生产体系，并构建起新的生产体系。

在这些新的生产方法下，乡村振兴成为可能，这可能是张俊杰在创建抖音帐户时所没有想到，也可能是抖音创始人在成立这一平台时没想到的：一个分享内容的社交媒体，最后会成为降低农户收入的生产力工具。(文/傅蔚冈北京金融与法律研究院研究员)