设计|晏谈富安娜袁记短视频热门业务教程网 这几年,双击小红书可以说一跃成为新的业务“被引流大户”。 在流量生意越来越难做的何获和平精英辅助购买平台当下,不少人靠着小红书引流,得关大赚特赚并且手段越来越骚。双击 6月的业务时侯,我们还写过一篇小红书引流的何获内容——《》,结果不到半年,得关好多模式就“升级”了!双击 为了了解最新的业务引流套路,我们和一名从事小红书引流工作的何获用户进行了深入交流,他通过小红书搞流量才半年,得关就早已月入过万(高峰可达月入六位数),双击最重要的业务是他甚至没有多少关注! 他是何获如何做到的?近来的引流套路有多花?小红书官方对此又颁布了这些新动作? 明天营运社就带你们了解一下。 01 “没有关注? 不耽搁我月入十万” 营运社联系到的用户阿K,来自车辆服务行业,主要为用户提供贴车辆皮/改色服务(为了防止同行竞争,以下配图仅起示范作用)。 阿K觉得,小红书目前确实算得上流量洼地,其优势可以参考17年的知乎,而且其模式又愈发简单: “拿引流内容来说,不同于好多其他平台(尤其是纯文本),对内容的专业和质量要求较高,小红书的内容门槛更低,只有图文搭配适合就行,但是小红书的搜索机制还能否为用户带来持续复利,可能你好久之前埋下的钩子,依然会经常有人回应”。 同时阿K也告诉营运社如何获得1000粉丝,用处显而易见,和平精英辅助购买平台冲到小红书引流的人自然好多,而且还能赚到钱,尤其是赚到大钱的,虽然只占一小部份。 由于,大多做这一行的人常常会身陷到一个误区:觉得涨粉比转化更重要。 为了获得初始流量,那些人可能在会在早期拚命涨粉,甚至花钱买爆光,最后运气好的可能做个不大不小的博主,运气不好的常常会湮灭在频繁更新的信息流中,其实都赚不到钱。 虽然,对于好多高客总价行业,尤其是阿K这些服务业来说,最重要的是能否引发用户的兴趣,满足他的即时需求。 “用户想要给车辆改色,常常会先在小红书上搜索一二。只有他被我的钩子吸引,主动过来咨询我,我才才能输出更多的内容,例如我们的特殊色、买家秀、各种让利折扣,进而转化对方”。 阿K表示,想靠涨粉转化用户的人,都会错过黄金时机。 “因为好多人的需求都有时效性,明天用户想给车辆改色,而且我不管他,我先涨粉一个月再说,一个月后人家还有那种需求吗?更不用说装修、摄影那类的,根本等不起”。 因而对于重客资行业来说,一切都要以吸引潜在顾客为目的如何获得1000关注,埋下钩子,让她们对你的评论和贴子形成兴趣,主动咨询才是最重要的。 阿K告诉营运社,想明白了这点之后,他在不到一千关注的时侯,就早已靠引流实现月入过万,最高的时侯甚至达到产值十万。 02 为了引流 她们真的很拼 靠很少的关注,实现极高的转化,这无疑是十分吸引人的,但问题是如何做到的呢? 阿K向营运社分享了三条可操作的经验。 1)0基础起步,学会“蹭流” 刚才到小红书引流的人,常常有个很大的痛点,就是没有初始流量,“毕竟我们也不是专业做内容的,很难一上来就踩中热点”,阿K说道。 阿K的操作方式是,在这个阶段,自己发贴多少不重要,流量多少也不重要,最重要的时侯多去蹭他人的流量——在其他帐号的评论区留言。 关于帐号筛选,阿K主要有两个方向:第一,找那个热度高的贴子留言,之后将自己的钩子埋进去,蹭到流量的同时还能否增加被删评论的风险,虽然评论人数太多了。 第二种则是在垂直度高的大V评论区留言,这样做的益处是,尽管有可能会被认下来是引流帐号进而删评论,并且常常才能钓到更多精准流量,转化效率更高。 阿K告诉营运社,要想吸引用房主动咨询,评论的内容一定要足够诚恳,且还能戳到用户痛点。 “很多想给车辆改色的人苦于,很难找到一个专业靠谱的师父,于是他都会在评论里‘不经意’透露自己是网上买房膜,自动改色,省事儿的同时疗效还好。” 于是,就有好多用户咨询他如何买房膜,买哪些车膜,流量这不就来了? 2)增强效率:直接截流 为了提升引流的效率,阿K还说了一个让人吃惊的操作——“直接去同行的评论区抢人”。 做小红书引流的人多了,可借助的帐号就多了,阿K说自己会选择这些有一定关注量之后还常常发贴引流的同行,直接去她们的评论区“装作素人”留下评论,因而高效截取流量。 当营运社问到是否会被同行举报的时侯,阿K表示通常不会。 一来,只要伪装得当就不会被认出;二来,虽然有同行的嫌疑,只要评论就能否降低热度,对方也不会有太激进的反应,顶多删掉评论。 值得注意的是,通过“蹭流”和“截流”搞流量的用户,大多是新人,没有太多的精力生产内容,倘若不想用户进来之后就起身飞走,她们必须树立好自己的专业形象。 首先,合理借助个人页面,通过标题和简介让用户快速get你是做哪些的,还能为用户提供甚么价值,同时用户怎样找到你。 之后,因为在用户没有关注的时侯沟通次数有限,在私信中一定要抒发出室温,尽可能抒发清楚自己的身分+优势,解释小红书聊天不便,提醒用户根据设计好的路径进行链接。 最后,假如没有立刻链接成功,稍隔几天之后还可以进行二次回访,进一步提升成功率。 3)低风险引流到陌陌 通过以上这两种方法,阿K获得了更多潜在用户的主动咨询和私信,然而怎样“低风险”将那些用户引导到陌陌上呢? 阿K表示,如今小红书监管越来越严格,从前这些将微讯号嵌入个人简介、置顶笔记和小红书社群中的方式,都有被检测到的风险,造成限流7天甚至30天。 因而比较安全的方法有两种: 第一,借助助理号引流,也就是打算好一个小号发贴,打算1-5个大号负责引流对接,注意大号不要显示助理,甚至不要显示任何和小号相关的字眼。 “想要进一步减少风险的话,可以多设置几个大号,小号每次在评论区@帐号数目≥5,产生类似同学相互@的模式”,“因为我们发觉,只@一个帐号的被检测风险,远远小于「可汗大点兵」(@多个帐号)”。 第二,借助商品引流,为了躲避系统检查,用户可以将具体联系方法嵌入虚拟商品中(价位极低),通过引导用户拍下之后,就可以顺利对接,导流到陌陌。 第三,借助小红书社群引流。用户可以通过主页入口、评论区和主动邀约等方法,约请用户步入小红书社群,而且值得注意是不能否在群里频繁发引流信息,最好的方法是在「群置顶消息」中嵌入引流陌陌。 最后,阿K补充,无论是蹭流、截流还是引导用户到陌陌的过程中,最最重要的是不要使用重复性文案! “文案自测和文案轮替是目前增加引流风险比较实用的法子,我们通常会打算30+条话术,通过改变口语习惯、方言特色和部份内容塑造差别化,之后自测筛选出这些没有被限流的内容轮替使用”,阿K说道。 关于怎么自测筛选,阿K给了一个最简单的形式:就是在统一配图的情况下,将文案复制到笔记中发出,之后观察「小耳朵」,倘若1-3小时小耳朵跌幅有限(阿K的“涨幅有限”指的是不满30),就是被限流了,该条文案就可以略掉了。 “同时,我们还得保证每隔一段时间对文案进行更新”,阿K补充。 03 官方下场推动引流、转化 究竟行不行? 上述引流模式尚且有效,而且有一说一,小红书的官方检测机制也不是吃斋的。 阿K告诉营运社,在上个月底,他就和好多人一样中枪了,帐号被限流两天造成的损失不少,这让阿K重新考量小红书的官方引流平台——聚光。 对于好多服务周期较长的行业来说,通过聚光上的「获取客资模式」能够帮她们愈发容易地获取「用户私信」——通过笔记吸引顾客点击触发私信咨询模式,而且不会出现违法提醒,这在一定程上相当于获得了“私信引流豁免权”。 然而,对于阿K这些小团队来说,前期聚光的主要问题在于一旦短时间内流量猛然上来了,沟通成本很高。 “这就造成我们花钱引流来了用户,并且由于接待量有限,又让用户跑了,单个用户的引流成本很高”,阿K解释。 不过,营运社发觉,小红书下半年上线了私信通等功能,虽然才能解决阿K等人的问题: 去年小红书上线了「私信通」功能,为想要在小红书进行商业化运作的用户提供欢迎语、自动回复、留资组件、对多客服分线、私信触达意向评论等产品能力。 这套工具除了还能帮助用户提升转化效率,还能否同时相应大量咨询需求减轻节人工客服压力。 近来,小红书还在私信通的基础上,上线了「私信深度转化」功能。 从官方信息来看,该功能一方面可以辨识出更多潜在的高价值流量,另一方面还可以标记并回传有效的留资数据,通过私信通给留资数据手动打标,例如「跟进中」、「留客资」、「高潜成交」、「成单」、「无意向」。 标明好的客资都会手动步入聚光的线索管理工具内容,操作方只须要登陆主帐号就可以查看。 可以说,这波官方动作,确实在很大程度上解决了品牌方的痛点,进一步提升了品牌方的转化效率。 然而营运社也观察到,聚光平台并不是所有人都还能开通的,必须是有营业执照的企业专业号才可以。 好多像阿K这样的人就似乎不满足条件,于是为普通用户开通聚光平台的「代理产业」应运而生,其中的风险有二: 第一,代理不一定靠谱,营运社在各个平台上发觉了不少“被黑心代理误导”的贴子,收钱跑路的大有人在; 第二,虽然代理OK,其挣钱模式通常为「抽佣」——按照冲值比列抽取服务费,冲值金额越多,代理赚得越多,因而不少代理都将冲值门槛定在5000-10000这个档,对普通用户来说,门槛相对较高。 04 结语 不少用户非议想要开通聚光须要申请营业执照,注册企业专业号。 对此,营运社剖析,权限的开放常常须要过程。小红书目前注重商业化营运,因而变现能力更强,冲值能力也更强的企业主成为第一批体验方。 相信为了伴随着商业化进度不断深化,做自媒体的普通用户也就能享受到官方动作的红利。 虽然,用户在规则内运行,高效挣钱的同时,推动平台商业化;平台为店家和用户提供安全的交易环景,方便好用的工具,这实际上是互惠共赢的局面,小红书没有理由屏蔽企业主以外的用户。 至于何时才能造福更多人,我们拭目以待。 PS.【2023营运操盘手会议】12月23日(本周末)北京开启!抖音、小红书、视频号……标杆案例操盘手都来了!围绕「公域闭环-公域获客-私域成交」,分享实打实的成功案例,带你们了解最新营运趋势,收获24年业务启发!特价拼团票限时开启中,可以扫码添加工作人员拼团! PPS.假如你也对此话题感兴趣,欢迎扫码加入小红书营运交流群,和更多懂行的伙伴们一起阐述~ 袁记短视频热门业务教程网 |