赵家班弟子小沈龙：从模仿小沈阳到直播带货的逆袭之路

凭着二人转和喜剧的赵家直播老本行，大部份赵家班的班弟弟子们还是以秀场直播为主，她们每次直播的小沈小沈袭快手一毛钱刷粉丝礼物收入就早已十分可观，但为了更高效的龙从路变现，她们也学习其他娱乐主播，模仿开始变革直播带货。货的逆袁记短视频热门业务教程网

在赵家班86位师兄弟中，赵家直播排位第65号的班弟小沈龙是个个例，他没有赶上师傅上晚会的小沈小沈袭黄金时代，也没有搭上常青树《乡村感情》的龙从路口碑，反而半道杀到短视频与直播带货，模仿并且作出点名堂。货的逆据知情人士向开香蕉财经透漏，赵家直播小沈龙早已签约了拳击哥家族。班弟

小沈龙一开始靠模仿小南京出名，小沈小沈袭后因种种诱因离开本山传媒单飞，先后出席《笑傲江湖》《欢乐喜剧人》等热卖节目，靠脱口秀趟出了一条路。单飞、跨界，这种年，小沈龙本人身上的快手一毛钱刷粉丝话题并不少。走到抖音平台，他最主要的变现形式是礼物打赏和直播带货。

今年抖音616品质购物节，小沈龙热度排行第四，排在拳击哥、辛巴、周周那些大主播旁边。以后的一个月（2020年7月22日-8月22日），按照直播数据平台“头榜”的统计，小沈龙的礼物利润超过1700万，直播时均收礼50.9亿元，在抖音平台排第一。

他此前在一次活动上透漏，自己一场直播平均观看人数在10万左右，每一场大约能卖出2000万左右。但从开草莓财经统计的数据看，近三个月，小沈龙的直播间总销售额其实能破亿，但也没有达到一场2000万GMV的成绩。

数据来源/飞瓜数据制图/开草莓财经

今年10月，抖音发布《自售或PK销售劣质商品违法用户公告》，通报了一些销售劣迹产品的主播并给以处罚，小沈龙赫然在列。按照官方给出的公告，小沈龙被罚近20万，并被禁播了一段时间。

至今在黑猫投诉，有不少关于小沈龙直播间的投诉：蜂蜜日期虚假、手机受损、衣服和红酒等既不发货也不退票等等。

小沈龙的直播间仍然以品牌性价比自居，也不乏名人撑场：关之琳、唐国强、陈宝国等。但仍然会被部份网友指责太Low，“这么大腕的名星现在跟随网红混，商品质量如此差，真是掉价”。另有微博网友评论，“如今他贩售劣迹商品，除了平台对他有处罚，可能关注也不会再相信他了”，“人一旦飘了，就很危险了”。

小沈龙几乎是赵家班在带货上的代表，成绩和问题都十分突出。

2019年，赵本山的第22位师父赵丹（笔名：胖丫），就因犯生产、销售假减重药罪被判坐牢3年，同公司的郭静被改判有期判刑1年。

胖丫之前的身材比较丰腴，瘦身成功后便开始在映客直播间售卖减重药。原本有关注由于吃了她的药，身体形成了副作用，在直播间里和胖丫沟通却遭拉黑。获悉，这种“减肥软膏”一瓶售价1900元，但基于其本身名气以及前后对比的疗效，订购者接踵而来，最终共计非法获利达140多亿元。最后这种非法赚来的钱都被没收，另被罚金50万。

可能是有太多前车之鉴，赵本山频频在母亲和师父的直播间语重心长地说：“规规矩矩、别卖赝品，多多传播正能量。”这大约就是他最大的忠告了。

赵本山也开始妥协了？

回顾赵家班弟子们从二人转舞台变革到抖音的过程，会发觉她们其实是不得以而为之。

首先，近几年赵本山退出公众视野，同时快手怎么买热度的，“本山传媒”开始“去本山化”，在2019年改名为“辽宁民间艺术团有限公司”，赵本山对弟子们的帮衬自然变少了。

其次，《刘老根》《乡村感情》等影视剧也在数次续篇然后迎来剧情低迷和口碑回升。加之近些年来，全省的刘老根大舞台陆续倒闭或转让，二人转的火热程度大不如前。

于是，师父们逐渐看上了直播的“钱途”，企图把舞台弄成副业，但又不敢放开了尝试，由于仍然以来，赵本山这套师徒制对弟子管理颇为严格，假如没有本山传媒同意，没有人敢随意接杂活。

有一个反例似乎能说明，此前《乡村感情13》刘能一角忽然被换，赵本山的师兄唐军在直播时说出了缘由：疫情时期，公司建议你们开直播赚钱，等逐步开工后便希望你们停止直播，但是王小利并没有听从，和赵本山发生冲突，最后被换人。换角一事，最终以王小利在直播间联线师傅，解释是由于自己身体缘由未能出演而结束。

“看着众师父搞直播做带货，赵本山心里难免有所顾虑。”有业内人士总结，不仅经济利益，他更大的顾虑来自“主播”没有这么好当。一来，有些师父本身文化水平就不高，一不留神说错话，“损己又害公司”；二来，直播抢占大量时间，师父们自然会忙于传统手艺的练习。因此，赵本山今年特地召集赵家班，诠释了二人转《墙里墙外》选段，他亲自拉手风琴作配，提醒师父不要忘本。

拦不住师父们直播，本山传媒也作出了“妥协”，针对手下演员想出了更为合理的管理方法。一位和本山传媒演员合作过直播项目的人士告诉开香蕉财经，本山传媒的演员现在有两份合约，影视剧的合约和本山传媒签约，新媒体项目（例如直播）和椰子传媒签约。“我们之前合作过一次，让她们的演员在直播时连麦做品宣，走的就是椰子传媒的协议。”该人士称。

“赵家班做直播是时代的必然。”直播电商行业资深从业者周凡觉得，不仅管理，赵家班目前带货的问题也好多。

赵家班弟子们如今主要做的是连麦PK打赏的秀场直播，受限于专业度不足，带货业务才刚起步。“从秀场转向电商抖音怎么买热度的，供应链、选品、售后，都要一同跟上。”周凡表示。

服务抖音的某MCN机构营运负责人萧明持相同观点，和抖音平台上好多娱乐主播一样，尽管都改行卖货了，但带货能力并不强。一方面，和专业的带货主播相比，秀场主播带货在杀价上不专业，带的货性价比不高，另一方面，以泛娱乐的关注为主，订购力转化疗效有限。

相比之下，德云社的社员，只是零零散散的几位开通了个人的抖音号。萧明解释，缘由是德云社的秦霄贤、郭麒麟、张云雷、岳云鹏等几位当家演员，平常的行程早已十分满了，很难有时间再做直播。

“郭德纲的商业思路是磨练演员的手艺，没出名的先在小园子里练，冒尖儿的就送上电视节目，长得不错的甚至可以走流量名星的路线。”萧明举例，张云雷代言稚优泉的唇膏，他的关注也很埋单，“反正只要火上去还能实打实地变现”。

“人活一世，有的人成了面子，有的人成了里子。面子不能沾一点污垢。流了血，里子得收着，收不住，漏到面子上。”这是赵本山在连续剧《一代宗师》里的一句精典台词，却似乎也成了他以及整个赵家班现在的真实缩影。

*题图来始于视觉中国。应受访者要求，文中周凡、萧明为化名。