1月21日19:30，抖音游戏主播张高人在自己的作品赞多抖音直播间开启《王者荣耀》首播。这意味着腾讯和字节跳动两大互联网大鳄时隔三年以后，容易快手直播间挂人气软件代刷即将在游戏领域“拆墙”。火抖袁记短视频热门业务教程网

8分钟拿下全站人气榜第一，音直播出10分钟双击数过亿。抖音从直播开始到结束，作品赞多张高人关注群不停被加满新开，容易最终15个关注群满员，火抖每位群500人。音直网友们双击送礼物也没有断过。抖音因为直播间观看人数过多，作品赞多部份网友反馈观看时时常会出现卡顿。容易

这样的火抖热度，早已持续了近一周。音直1月13日，《王者荣耀》官宣，将在1月21日放开抖音直播权限。此后，王者荣耀主播一姐张高人于1月18日-1月20日亮相“王者荣耀抖音直播间”，到了21日晚，其在个人抖音直播间直播《王者荣耀》。这也是张高人在时隔约5个月后，首次直播《王者荣耀》。

事情要从几年前说起。2016年，腾讯控告抖音直播《王者荣耀》游戏侵害其专著权，2019年该游戏在抖音全面禁播，当时两家的竞争堪称激烈，最知名的要数双方在长短视频领域因版权问题大打出手，甚至出现了“猪食论”。

2023年开始，大厂之间相继破冰，腾讯和字节的关系也逐渐缓和，先是容许二创短视频的存在，现在又在游戏领域展开合作。

业内人士剖析，腾讯与字节在业务线上的快手直播间挂人气软件代刷冲突早已不再显著，具备合作基础。腾讯在促进虎牙斗鱼合并失败，取缔了旗下的企鹅直播后，在游戏直播和营销上不再有执念，字节则在2023年末大规模取缔自研的未上线游戏，将游戏上的重点转为将流量借给游戏厂商这些更高效的变现形式。

另外，腾讯作为国外最大的游戏公司之一，把握着大量游戏版权，《王者荣耀》是其手中的一张王牌；抖音作为国外最大的短视频平台，拥有庞大的用户基数，双方合作，腾讯能利用抖音的流量进一步放大《王者荣耀》的影响力，而抖音能承接到大主播带来的一批新游戏用户，能够攫取一定的游戏直播分成。

只是，双方的合作终将改变游戏直播的行业格局，一批主播早已蠢蠢欲动，原先处在第一次梯队斗鱼虎牙，命运也将被改写。

张高人入抖

只是个开始

其实好多人不太能理解“看人玩游戏”的乐趣在哪里，但游戏直播这门生意，早已诞生了多家上市公司，并养活了一大批著名主播。

其中，张高人被网友称为“集逼格和技术为一体的王者一姐”，他原先是一名电子竞技幕后工作人员，后变革成为游戏主播。由于诙谐直率、经常玩梗的直播风格，深受玩家青睐，一跃成为《王者荣耀》头部主播，他先后在企鹅电竞、斗鱼、虎牙都直播过，并在今年年末官宣加入抖音直播，但直播的游戏是《DOTA2》。

张高人这次在抖音首播《王者荣耀》具备里程碑式意义，这是近两年来，《王者荣耀》第一次被准许在抖音上直播。

图源/抖音截图

综合多位业内人士的说法，游戏直播须要得到版权方的授权，主播们播的绝大部份游戏来自腾讯、网易，而虎牙、斗鱼、抖音等主要游戏直播平台背后有腾讯的身影，且游戏直播也能对游戏本身起到宣传作用，因而，不仅影响力最大的《王者荣耀》之外，暂时没有其他明晰的“禁播清单”。

来看一下张高人在抖音直播《王者荣耀》的数据。

1月18日，张高人亮相“王者荣耀抖音直播间”后，试播80分钟便获得了1200万左右的双击量，据抖音数据检测平台达多多显示，大概有305.7万累计观看人次，大约可以排到张高人在虎牙直播四年间的第三名。

截止1月21日，张高人抖音个人号关注5181.2万，数目远超虎牙的2917.1万。双击量超10亿，累计观看人次5465万，而其在虎牙的历史最高视频浏览量为1400万。

某MCN机构资深游戏主播营运陆小凤告诉「定焦」，他对张高人这次直播的数据表现并不倍感意外，“直播第三天，抖音肯定会给一些流量，加上抖音自身平台的用户基数，超过他在虎牙的最高纪录是板上钉钉的事。”

除了张高人一人，旭旭婴儿等一批背部游戏主播，从今年下半年也相继转战抖音，甚至不少主播不惜面临巨额“违约金”也要前来。

前不久，《英雄联盟》主播陈泽因从抖音到抖音直播，收到了一张控告书，要求其继续履行和抖音的直播合同，并支付毁约金一个亿。陈泽在直播时解释，这是由于双方在今年协议到期时，遇见了一些问题，自己早在今年10月便已续约并签字，但抖音由于签约费偏高没有签，等其与抖音签约后，对方才签了原协议。

此刻，一些帮会、MCN机构（类似于主播经纪公司，为主播做硬件搭建、账号定位、关注维护，吸引并留住玩家）也开始私下拉新。

干了好多年游戏发行的老刘表示，他了解到，好多MCN机构/帮会正在招募王者荣耀抖音主播。陆小凤也表示，近来有大量中头部主播和新主播，咨询其怎样在抖音直播《王者荣耀》，三天大约有上千人寻问。

我们注意到，不少在抖音的主播也在第一时间开启了王者直播。主播们很卖力，有的送游戏全皮肤福利，有的请名星选手亮相。

无论是主播还是帮会，都觉得腾讯和字节的合作会给行业带来新变量，必须尽快行动上去。

腾讯与字节，谁更须要谁？

腾讯和字节的关系，此前就有过松动的征兆。

2023年4月，腾讯视频与抖音宣布，双方将围绕长短视频联动推广、短视频衍生创作举办合作。腾讯视频将向抖音授权其享有信息网路传播权及转授权权力的长视频内容。至此，“二创版权”之争告一段落。

双方选择在此时加深游戏方面的合作，多位业内人士较为一致的观点是，双方都是出于业务发展的须要，和当年的“二创版权”类似。

做过大厂企划的游戏行业资深人士阳阳表示，双方合作的基础，是彼此的业务早已不再有强烈的竞争意味。腾讯当初力推的斗鱼虎牙合并早在2021年以失败告终，旗下的企鹅直播在2022年取缔，在游戏直播上不再有执念。而字节调整了自研和游戏发行策略，今年年末，字节旗下游戏业务朝夕光年宣布业务方向和组织调整，其游戏业务的方向从自己研制发行转为将流量借给游戏厂商这些更高效的方法。

其次，双方的合作能各取所需。

先来看腾讯，从上游的游戏产品（如《王者荣耀》《和平精英》等），到中游的电大赛事（如英雄联盟、王者荣耀职业比赛等），再到下游的直播平台（投资了斗鱼、虎牙），腾讯握有整个游戏产业链，不过目前哪一环都面临一些挑战。

图源/英雄联盟官方微博

在游戏产品上，迟迟没出现第二个《王者荣耀》，这也让腾讯本土游戏收入并没有持稳定下降态势。财报显示，腾讯今年Q2本土市场游戏收入为318亿，同比增长9.5%，Q3为327亿，即使低于Q2，但仍然高于Q1的351亿。而近五年，《王者荣耀》作为头牌游戏，也被网友强调游戏气氛不佳、玩家匹配机制不准、新皮肤出现速率太快引起氪金口感浓等问题。

阳阳透漏，大多数游戏就会背负KPI，现在腾讯针对《王者荣耀》已经开辟了一系列生态联动，除了有游戏，还有职业比赛、剧集、王者衍生品等。

此刻腾讯须要一个搅拌器，继续扩大《王者荣耀》的影响力。

在游戏直播业务上，腾讯投资了斗鱼、虎牙两大老牌游戏直播平台，但两家渐渐式微。按照财报显示，虎牙季度付费用户数目从2022年Q1开始下降，仍然下降到2023年Q3的420万；斗鱼则从2022年Q2开始下降，直至现在的390万，两家付费用户都在2023年Q3创下新低。

有业内人士觉得，尽管《王者荣耀》玩家多达6.5亿，但受版权等问题影响，国外多数短视频、直播平台的游戏向内容需求并未得到满足，这意味着能挖掘更多游戏用户。腾讯须要找寻新的外部力量，抖音是一个不错的选择。

对字节而言，游戏业务是其仍然没有攻破的难关。

这几年字节在游戏业务上投入不设限，但疗效有限，在自研游戏《晶核》和《星球：重启》取得了一定成绩后，今年年底宣布将大幅度收缩游戏业务朝夕光年，舍弃自制研制且未上线的游戏项目，发行部门和部份研制部裁员约700人。

多位业内人士恐怕，这是由于字节在自研游戏业务上的投入产出比并不优惠，还不如专注赚游戏广告的钱，同时也能减轻其既是运动员，也是裁判员的难堪境遇。而直播《王者荣耀》这款全民游戏，一方面既能承接到大主播带来的游戏用户，另一方面也能攫取一定的直播分成。

从更长远来看，双方可能在下一盘大棋。

他觉得，目前联通游戏业务市场下降处在困局期，双方的合作可能除了限于直播，后续都会有一系列动作，放大《王者荣耀》娱乐性，除了让更多人玩这款游戏，后续还可能会制造娱乐性比赛，构建一个新的共同话题，或则一个更热门的节目，继续开发王者这一IP的生态，这就须要有足够的游戏主播激活。未来，在游戏出海上，《王者荣耀》和TikTok合作，也可以进一步扩大双方优势。

游戏直播，走到新阶段

随着腾讯和字节的握手言和，一系列大动作到底会怎样展开还仍未可知，但游戏直播行业早已开始发生变化。

国金期货曾在研报上将游戏直播江湖分为三个阶段，2005年-2013年游戏直播属于萌芽状态，以9158、YY为代表的秀场直播一统天下。2014年-2016年，行业迎来“百播大战”和第一轮洗牌快手直播得到的赞多，斗鱼、虎牙、战旗、龙珠、熊猫等著名直播平台都在这一阶段诞生。2017年后迎来“两超多强”格局，虎牙斗鱼先后赴美上市，行业也迎来猕猴桃视频、抖音等有意布局游戏直播的后起之秀。

有业内人士剖析，现在，腾讯和抖音的合作，让游戏直播又走到了新阶段。

首先是行业格局上，近几年，以前的“两超”斗鱼虎牙早已下降头晕，抖音、抖音、B站仍然在抢劫用户时长。按照财报显示，抖音、B站在今年Q3用户日均使用时长分别为129.9分钟、超100分钟，都出现环比下降。斗鱼、虎牙其实没有在2023Q3财报中公布这一数据，但两家的滚落，早已成了业内人士的共识。

这次合作后，斗鱼虎牙或将进一步沦为弃子，除了直播版权上的壁垒不复存在，还要面临主播、用户的流失。从业者剖析，大多数忠实关注看游戏直播，会跟随主播们走。不少玩家也表示，假如自己喜欢的主播换平台，自己也会跟随换。

其次，主播们也将迎来一场迁徙。

不止一位业内人士觉得，张高人入抖直播《王者荣耀》会催生好多播王者的个体主播往抖音走。甚至有声音喊出，只要没签过平台协议的主播，大部份就会去抖音试试水。

现在斗鱼一哥冯提莫、《英雄联盟》头部主播陈泽早已转战抖音。一批中头部主播、新人主播也相继加入，看中的是抖音的流量和前景。

图源/抖音截图

据了解，游戏主播的赢利模式大致可分为三种：直播打赏、商单、私域流量变现，背部主播都会涉及代言等内容。

在直播打赏上抖音直播得到的赞多，听众越多，意味着打赏的人可能越多。假如主播没有签约帮会，打赏的费用由主播、直播平台五五分，假如签约了帮会，每家帮会的提点不一样，大致比列是5:1:4（主播拿40%），或则5:2:3（主播拿30%）。

商单的方式比较多样，比较常见的是某款游戏的推广，以及推广某款游戏里的工具，分成方式包含三种，分别为CPT、CPA、CPS。

CPT指播够厂家规定的时长，根据直播时长或则直播场次估算，XXX元/小时；CPA是指关注满足1000人可以开通相应工具，根据点击量、安装下载估算价钱，要为下载转化量负责；CPS是关注通过工具下载游戏冲值付费，主播除了要引导玩家下载，还要引导玩家氪金，可以获得部份分成。

其中腹部主播变现主要靠商单。著名游戏主播赖神曾在直播中表示直播养活不了家，只能接广告挣钱，游戏发行阴天也表示直播本质上不挣钱，积攒关注后接广告是变现的重要方法。而目前抖音是各大厂商首选的平台。

不少中头部主播、新入门的游戏主播和游戏帮会也表示，选择抖音是由于平台开始做一项业务，一定会扶植出一个背部主播，抖音会制造属于自己的网红，其扶植力度更强。

不过，游戏主播遵守着显著的二八定理，未来都集中在一个平台，竞争只会愈加残酷。而抖音能够后来居上，须要时间验证。

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