以下内容整理自课程实录： 大家好，秒单非常高兴榜哥邀请我来分享一些经验。业务我之前写了一本书叫《高阶运营》，平台QQ免费领100赞接口从去年年初开始创业快手买热门会被别人知道吗，便宜播线便宜去年七月份之后就全面转型做短视频。抖音动秒单平 我以前是全自在教育领域，现在也专注于此。台快目前，手刷我们在全网有2000多万粉丝，放量所以今天也和大家简单地聊一聊教育行业在快手上是网站怎么做的，分享一些小经验和坑。秒单 以教育行业为例，业务 为什么快手目前是平台流量洼地？ 基本上每次分享都会有人问我快手买热门会被别人知道吗，为什么要做快手？为什么不做抖音？其实我们也同步做，便宜播线便宜但做了抖音半天也没挣到钱。抖音动秒单平后来我们发现抖音与快手的分发逻辑和产品逻辑是不一样的，在我们做教育行业的人看来，快手对于私域的保护会更好。 有人也问快手不都是下沉用户吗？我们知道，快手今年冠名春晚之后，DAU已经超过3亿，在一个3亿DAU的QQ免费领100赞接口盘子里，很难再说下沉不下沉，因为它一定包含各种类型的用户。我不详细展开快手和抖音之间的区别，直接来说怎么做快手这件事情。 我觉得一个比较明显的结论就是，做快手一定要做好心理准备。我现在讲的主要针对于个人用户，就是个体怎么去做。如果你是刚刚切入（快手），最大的秘密就是多花时间。因为你可能没有像MCN一样，有一些流量政策之类，所以前期一定要泡在里边，多去看多去玩。 我们七月份开始做到九月份，快手粉丝只涨了10万，但十月开始，每个月都涨三四百万。前面两个月基本上是交学费，各种学费包括组织上的，包括怎么去做视频。 后来我们发现，只有花的时间多才行。我的一个朋友叫老黄，快手账号有300万粉丝，累计发布2000多个作品。有一天我跟他吃饭，在晚上8:50的时候，他突然特别紧张地说必须要走了，九点有直播。所以我发现，快手号做得好的个体都是非常自律的，哪怕他喝醉酒也要做直播。 快手上有哪些快速涨粉方法？ 我们做快手运营时，发现快手的核心涨粉逻辑一定是人设涨粉。所有的运营动作都是与人设相关，为人设服务，包括“主页印象”“内容准则”“运营要点”。如果你是新手的话，我建议把这张表格打印出来，在每一项给自己打分，包括封面没有好标题？昵称怎么样？简介怎么样？ 其实我们自己做下来，也和很多同行去交流，发现能做起来的都是对细节把控非常好的人。可以算一下，0.9是一个细节，如果每个细节都是90分，最后就是0.3；如果每个细节都是1.1分，最后是2.85，效果会差十倍。 所以有的人能1个月涨10万粉，有的人1个月1万粉。如果每个环节都是60分的话，0.6的11次方是0.0036，和1.1的11次方差了700倍，有的人一个月只做了100多粉丝，就是这个原因。 我们来说一下涨粉的具体方法。 1. 日常拍视频涨粉 首先，新榜很多用户都是公众号时代的同学，其实这跟我们做公众号差不多，最重要的就是日常涨粉，这其中涉及定位、选题、拍摄、发布，定位的核心逻辑与做公众号是一样的。 去年我一直劝一些做公众号的业内人士转行，但他们觉得很难，其实核心逻辑没有变，比如说人格化定位，就要搞清楚是什么样的形象这个很重要。 关于定位选题，不得不承认的是，有时候这是一门玄学，有的人就是能火，他有可能很普通，但他就是有观众缘，很多MCN里火起来的主播，可能不是一开始要捧的那个人。 封面和标题也十分重要，因为在快手上，用户会基于视觉和文字进行双向筛选。左图是教育行业的一个大佬，我发现他发作品涨了3万多粉，但他的作品标题基本上没有优化过。 右边由四张图片组成，左上方来自新华社，做了一个很大的白色标题；右上方是一个很漂亮的妹子；左下方是清仓拍货，封面图本身就有一个清仓处理的两个字；右下方是吃播，这个食物本身的展现就非常有震撼感。 我一直听别人说“拍照五分钟，修图两小时”，其实有的团队取标题也需要很长时间，跟做公众号是一样的，标题用心，打开率就会更好。在这里我强调一下，快手是存在“打开率”这么一说的，抖音没有，只看粉丝和播放量。 2.跟拍热门视频涨粉 涨粉第2个方法就是跟热点。那怎么知道什么是热门视频呢？ 首先多刷多看。前几天我们在跟一个教育机构的老板讨论，他研究快手很久但还是做不出来，我看到他的快手关注账号只有20多个，还全是美女，我说你关注的可能不太够，方向也可能出现了一点偏差，你必须有足够大的一个样本量。其次要看数据榜单。 举2个朋友的例子。第一个朋友，我认识她的时候大概20多万粉丝，我和她聊、帮她涨粉。去年10月做出来一个视频，播放量1000多万，在我们教育行业属于非常顶级的流量，单个涨粉60多万。我们就紧接着告诉另外一个老师，他也去拍了这个视频，播放量500多万，涨了20多万粉。所以追热点是一个在内容创业里非常永恒的话题。 这里再跟大家分享一个小技巧，热点里还有一个非常有意思的点：有时候热点是跨平台存在的，它存在于人的真实生活中。比如说我们今天去讨论疫情，在电视上看，微博上看，微信上看，都是热点，跨平台传播的。有的时候教学内容，也是可以跨平台传播的。 比如他们问你的热点从哪里搞的？其实最早是从抖音上看到的，当时于老师看到抖音上面一个老师「曼辰数理化」火了，点赞200多万，曝光应该超过千万级别了。 所以热点本身也存在“时间机器”这么一说，有时候看到抖音比较好的内容，也可以在快手上试一试。当然绝对不能做内容盗版，因为快手有非常严格的查重机制，一旦被判定为内容盗版就会限流。 3.直播涨粉 快手有个特色生态，也是快手的核武器——直播，快手的直播生态是非常成熟的。比如去年快手最大的电商网红辛巴，他去年的GMV是100多亿元，基本上是通过直播来的。 在快手做直播为什么能够出单或者涨粉呢？还是要提到最前面那个假设，就是粉丝粉你是因为你的人设，被称为“信任经济”，相信你才会去购买你的东西，所以可以利用直播这个手段实现快速涨粉，而且越来越多专业主播开始出现，尤其是今年很多卖货的账号。 再补充一点，直播和涨粉是可以做成一条龙的，最核心的逻辑是切中用户需求。 一个讲家庭教育的老师，他的整个直播过程中画面都是黑漆漆的，我刚直播间的时候不懂，问老哥是不是摄像头坏了，被评论骂说“你不懂闪开，我要认真听”。这里的核心逻辑是，他故意把摄像头关掉，为了让大家去听他的声音，所以直播跟画面没有关系，从这个角度上来看，核心还是切入了家长的需求。 4. 打榜涨粉 大家可以发现快手粉丝榜的前几名，大多都会连麦直播快手买热门会被别人知道吗，很多人就在连麦的时候去打榜，榜一榜二可以连麦卖货，这个生态已经很成熟了，包括去刷穿云箭等等。另外，很多榜单也支持打榜。这也是一个非常快的涨粉方法，只不过每个行业打榜单的价格是不一样的。 5. 拍同框 拍同框也是涨粉的一种方式，教育行业里面很多老师会用这个功能去涨粉。 |