儿童粉市场虽好，但价格敏感，200-300 元的儿童粉能卖给谁？

如今的儿童儿童儿童粉，在消费端其实越来越好了，粉市粉但气氛依然不及品牌和渠道端打的场虽微博平台刷火爆。不管是价格率先一步押宝儿童粉的独立品牌，还是敏感卖早有布局的大牌厂商，似乎都认定了儿童粉这块市场大有可为。儿童儿童

通过专访一些渠道商，粉市粉我们了解到一元300粉，场虽在实体孕婴分店，价格儿童粉的敏感卖微博平台刷的确确在不断下降，儿童粉的儿童儿童市场环境也实打实的在变好。但是粉市粉此时，儿童粉的场虽价钱成为了一个较为敏感的话题。更有从业者大喊“200-300元的价格儿童粉，能借给谁呢？”

越走越高的敏感卖价钱

笔者在某电商平台搜索关键词“儿童羊奶”，统计了前两页的儿童粉价钱，并将其价钱分为120-150元、150-200元、200-300元、300+元四个档位。标准剂量根据每罐800克估算，其中200-300元的产品有13款，150-200元的产品有12款，120-150元的有5款，300+元的仅有2款。

通过这样简单的统计，就能发觉目前200元以下的儿童粉产品是电商平台的价钱主力，但是200-300元的产品也十分多，而且多为新产品。300元以上的超高档儿童粉虽然是少数，但也存在着，且被许多消费者所选择。

300元的价钱高么？对比以前的婴配粉来说，不算高。但是就目前的市场环境来说，终端面临着一定意义上的消费降级一元300粉，品牌端面临着日渐激烈的价格战，300元的价钱，在婴配粉中都早已相当高了，如今不少高档婴配粉价钱都打到了200多，许多连锁老总曾对我们表示，目前在终端卖得最好的价钱带是100多元。反观儿童粉，门槛低、成本低，也为啥有渠道指责，“儿童粉凭什么卖到300+？”

不管啥价，落脚点在产品

但在终端的现实是，300+甚至价钱更高的儿童粉，不仅有人卖，还卖得挺好。

近期从访谈中我们获知，某落地价在300元左右的独立品牌儿童粉，依然有着不错的销量。

随着飞鹤茁然、君乐宝小小鲁班和蒙牛QQ星等产品开始被那些乳品大鳄重点推动，中小品牌的儿童粉在这个价位带上早已没有竞争优势了。因此，定位低端和超高档儿童粉或许是一种差异化定位的策略。

问题在于，你的产品，能否支撑住你的高价逻辑。

据不完全统计，儿童粉品牌数目已达千余，如此巨量的品牌造成儿童粉产品早已严重趋同，缺乏市场准入门槛让其中也不乏滥竽充数的选手。不管儿童粉的主流价钱之后是走高，还是两极分化往两头走，最终的落脚点就是产品本身。

乳业专家宋亮觉得，儿童粉未来应当向儿童专业营养的方向发展，“专业营养和普通乳品之间的区别在于它的功能性是否具有创新和科研成份。今天这个时代，孩子们须要获得更精准的营养，消费者须要市场的教育，同时我们提供的产品也须要真正具有精准的、专业的营养概念。”

“儿童营养领域中真正针对儿童的产品极少，高品质的产品，消费者很容易接受。”

因此，当你的产品品质、卖点优势足够支撑你的价钱，就一定会有受众。