小红书企业号运营指南：突破涨粉瓶颈的 3 个维度

引言：袁记短视频热门业务教程网

流量少，小红难涨粉，书企转化难，业号运营刷赞qq人气虽然成了不少小红书企业号无法言说的指南涨粉痛。仿效热卖，突破随大流热点，瓶颈却仍然收效甚佳。维度

小红书企业号究竟怎样营运？

推荐你看这篇文章，小红3个维度帮助品牌突破小红书营运困局。书企

小红书专业号涨粉情况

企业的业号运营专业号一个月涨粉5000，容易吗？

我只能说不容易，指南涨粉好多专业号目前还处于找寻爆文阶段，突破内容、瓶颈方式方式都还没有完全了解小红书的维度打法，想要在一个月内涨粉5000，小红可以说是天方夜谭了，甚至有的专业号一年也只能涨500-1000粉。

为何？

有一部份缘由是和专业号的定位有关，在小红书中，专业号的主要用途是拿来品元丰用户服务，而且面向产品的特定目标人群。

在没有正确的形式技巧，小红书专业号涨粉5000粉，不是一件容易的事。

用盼盼啤酒的案例来讲讲吧，明年年初，盼盼靠一篇“上级压力”的爆火，在后来的半年内疯狂涨粉十万，现关注量已达到12.3w，不管是意外还是悉心企划的，不可证实的是这是一次成功的涨粉行为。

而且也还是有好多小红书专业号做的比较优质的，我们一起往下。

小红书专业号一个月涨粉4.7w真实存在

⬇️【小红书乳品啤酒行业搜索及高活跃人群画像-8月】

⬇️【食品品类TOP热词】

⬇️【小红书2022年8日食品啤酒行业竞争概况】

啤酒行业呈现良好的下降态势，啤酒市场规模也在持续上升，饮料于日常消费频度较高、即时性需求强，啤酒产业主要还是以线下销售为主。

在各类社交媒体的大力推广下，中国的咖啡产业迅速崛起，各类网红咖啡品牌纷纷亮相涨粉平台有哪些，角逐市场份额，而在其他实体店面的竞争越来越激烈的明天，咖啡产业也是风起云涌，不同口味、不同喝法的咖啡，通过包装、宣传博足了消费者眼珠，满足着人们挑剔的味觉。

现今市面上最常见的就是咖啡和奶茶，九零后、九零后的消费群体，16-25岁的年青人是主要的消费者，随着养身、刷赞qq人气追求健康，贡茶文化更是使国人对贡茶品的接受程度很高，专业的设备、极大程度的提升了产品质量涨粉平台有哪些，新的营销层在不断推进着咖啡行业的发展。

小红书专业号拆解——茶百道

（新榜旗下【新红数据】显示）

按照新红数据显示，截至9月30日，茶百道近30天内涨粉4.74万，与上月涨粉相比提升1142.5%，现总关注量为29.43w。

（新榜旗下【新红数据】显示）

30天发布笔记37篇，主要以图文笔记为主要内容，平均出来。每晚发1-2篇笔记，但是在赞藏和评论分享上来看，近一个月都有明显的提升。

（茶百道专业号数据概览关注量：28.8w赞藏：206.1w笔记数目：161篇）

专业号中我们首先见到个性页，“分享好喝好玩的“，首先，这个专业号的定位就很清晰了，一是品牌新款、挖掘更多新鲜有意思的咖啡喝法，从方法上给用户带来新鲜感。

帐号内容普遍以咖啡分享为主，图片色调搭配，加上带有品牌公仔（茶百道棉花娃娃超萌袭来）的加持，吸引了诸多男性关注，这恐怕也是涨粉高的一个诱因。

在上个月的笔记中，我们还可以见到，是有请到著名度高的网红（垫底辣孩）做品宣，用做新款预告，数据也是十分可观，将普通的咖啡进阶成为咖啡宣传大片，和网红以前火热的”城市大片“，相融合入，别有一番趣味。

【9月初发布一篇笔记，赞藏量将近7万】

内部职工的才晓得的点咖啡方法，一方面是对于内部秘密泄漏的隐秘感，另一方面则是点咖啡方式的”多料“会导致用户记不住，这么便会收藏上去，等要喝茶百道的时侯再翻下来，这也是引导用户收藏的形式，另一个还可以分享给好姊妹，上次点咖啡就可以如此点。

对于咖啡行业的品牌来说，用户会分享的机率很大，新鲜喝法无疑会让她们无限艾特自己的男同学、好姊妹，店家们也可以借助好用户这一心理，捉住用户的分享欲。

│营销抄作业│

（1）差别化战略

茶百道融合中国传统茶文化的中国风元素，定位于果茶和中国茶，创造奇特风格，采用沱茶系构建奇特味道玉质，为消费者创造高品质的休闲空间，与其它咖啡品牌产生差别化对比，更有利于增强产品市场竞争力。

（2）营销稳，订餐狠

新款上新必在小红书、等社交平台上疯狂做推广，由线上推广，到线下探店、消费体验，再分享心得到社交平台，通过社交平台分享给更多的用户。

而订餐则愈加便捷，可以让附近的店面更多的订单，让客人对自己的信任度更高，让消费者对自己的品牌形成更大的影响。

茶百道的订餐业务，在一、二、三、新一线城市中，抢占了绝对的优势。

（3）洞察消费者心理

针对市场、季节推出不同产品，作为餐饮业，捉住用户需求，满足市场需求，是基本的基因顺因，也是茶百道能脱引而出的重要关键——抓住Z时代人消费心理。

小红书专业号拆解——瑞幸奶茶

（新榜旗下【新红数据】显示）

瑞幸奶茶专业号截至9月30日，近30天涨粉3.21w,现总关注量为32.00w，与下期相比，涨粉率上升740.0%。

（新榜旗下【新红数据】显示）

上图所示，瑞幸奶茶专业号近30天发布笔记38篇，均为图文笔记，视频笔记在所有笔记中所占比列较低。曲线幅度较大，笔记双击数据波动也较大。

（瑞幸奶茶专业号数据概览关注量：31.2w赞藏：108.9w笔记数目：822篇）

瑞幸奶茶进驻小红书的时间比较早，在2018年10月份的时侯就早已开始在小红书发展其营销，并且前期的数据仍然处于不温不热的状态中，这样的状态持续了一年多左右，数据才开始渐渐有了起色。

专业号中发布笔记偏多，其帐号维持也是花了好多心思的，我们看见第二张图，衬托春天的颜色，将瑞幸周边传递出去，融合夏日气氛感。其次有追求热点，——近期火暴了的“羊了个羊”，将所有卡片都换成瑞幸奶茶，借助热点话题引发广大用户热议。

名星代言、新品首发、下市通知、饮品投票、饮品推荐、票券附赠等等，都是专业号中常见的类型，尤其是下市通知和饮料投票，当过季的饮料，会在专业号中发布下市通知的笔记，而且都会对品类投票：今年还想喝哪款。

营销手段在其它餐饮类都比较稀少，多元化，尽可能的满足消费者欲望。众所周知，如今瑞幸销量远在麦当劳前，从18年成为焦点以后，便引发社会以及媒体的广泛关注们。

│营销抄作业│

（1）全方位品牌营销策略

从广告语到奶茶机配套设备，从性价比到用户籍中“好喝的奶茶”，而且聘请世界奶茶交大赛亚军进行拼配，表明味道品质上的保障，给用户最好的安全感。

同时约请当红名星，为品牌代言，再在广告上“下狠手”，迅速破圈，出现在消费者视野中，但是通过社群裂变传播，著名度迅速提升，直至现今，好多年青人对瑞幸的口碑赞不绝口。

（2）趁势营销

麦当劳和瑞幸奶茶的竞争并不是在一朝一夕，瑞幸利用麦当劳的著名度，主打与麦当劳的差别化：价钱、性价比、设备等与麦当劳拉开差别，展现自己的价钱优势，提高爆光率和著名度。

（3）社交裂变的营销方法

据我所知，瑞幸所在的分店就会创建群聊，采用线上app+线下店面的模式，通过线上社交传播裂变，但是会在社群中不定时发布让利券、打折券、回答问题抽免单等营销手段，引导用户下单，让瑞幸可以以点带面，推动周围分店营销。

同时，通过社交传播，所获取的用户人群也会更精准，下班族、学生党、精致白领等等，都能更高效的推动产业营销。

个护类-手纸近日市场概况

纸品行业在618大促活动也取得了相对不错的成绩，手纸作为日用具来说，消费者囤货的选择倾向会更强烈，追求性价比，更乐意订购整箱单品，加上618的活动力度，生活日用具渐渐出现垄断现象。

小红书专业号拆解——洁柔手纸

（新榜旗下【新红数据】显示）

小红书专业号洁柔手纸涨粉速率可以说是阶梯式的，涨粉速率较快，截至9月30日，专业号近30天涨粉3.28w，与上月相较关注增量为757.9%，女粉居多，占比85.45%。

按照后台数据，关注的活跃度相对较高，活跃关注的占比为9:1，其关注黏性以及其活跃度是比较高的。

（新榜旗下【新红数据】显示）

移步到其帐号笔记概况，专业号笔记总量为53篇，赞藏量就有23.3w，平均出来整篇笔记的数据应为4339，笔记的平均值还是可观的。

截至9月30日，新增28篇笔记，其中25篇笔记为图文，视频笔记3篇，帐号中，图文笔记抢占重要地位。

（洁柔手纸专业号数据概览关注量：10.1w赞藏：23.3w笔记数目：53篇）

洁柔专业号中主要是以产品为主，其次是中奖笔记，导致许多用户留言互动，同时唤起用户“或许我也可以抽奖”的情绪，同时加以引导用户关注，关注量下降速率较快。

其中有一篇中奖笔记的互动量就达到了1.9w，比双击量还高。

同时主打霸道总裁的人物形象，与产品形成联系，笔记中也会有关于霸道总裁的风格诠释，与老总的聊天记录、与同朋友的聊天记录，和恶搞老总的套路吸引用户，下边就是恶搞老总的笔记，瞒着老总给他报考《男生女孩往前冲》，同时也是前一段时间的热点话题‘给好友报考《男生女孩往前冲》’。

洁柔专业号仅用2个月涨粉近十万，这涨粉速率你眼馋吗，关注还看有效关注和无效关注，借助宠粉福利的同时，内容还是要维护好，通过内容打动用户，用户对品牌会更信任和回购率更高。

│营销抄作业│

（1）活动力度大

不难看出，洁柔对小红书帐号的营销还是很注重的，每次的宠粉福利力度都很大，苹果14和ipad，不间夺走出，给关注用户们更大更有吸引力的福利品，也是激励用户积极参与互动，迸发用户活跃度。

然而这对于有钱的品牌来说，小case，对于没钱的品牌来说，还是扎扎实实用内容与用户形成共鸣更为实在，甚至冲着福利来的关注，对品牌的转化率提高并没有太大的直接关系。

（2）场景化营销

从生活场景上剖析，手纸用途主要在主要集中在居家，在途，办公三大场景，场景化营销，高硬度的提高用户场景化记忆，比如：“上洗手间没带纸”、“吃完饭后男同学从兜里掏出手绢纸”等等。

（3）多维度打造“美好亲肤范”

瞄准目标群体属性，低调上市塑认知。全新系列上市启幕战，打造“洁柔纸巾=亲肤纸巾”品牌认知。产品美图多维展示，共话“美好亲肤范”主题。贯彻品牌年青化战略，以全新视觉调性打开洁柔手纸市场新生。

（4）花式传播组合拳，推动新款破圈

联合著名医疗健康科普类媒体、流量名星、综艺及多圈层KOL构建品牌破圈传播，持续影响固有圈层关注，提升爆光量，攻占潜在用户心智。

小红书品牌帐号营运方法

小红书作为营销阵地之一，好多人只晓得要在小红书中开办专业号、运营专业号，却并不太了解营运专业号的方法，造成关注涨不起来，小耳朵不高，更别提赞藏量了，就连笔记创作也渐渐开始丧失信心。

品钢号要怎么在小红书搭建营运策略，促使营运数据，实现良好转化。

1、专业号“说人话”——精准出击

专业号的身分象征如同是品牌的店面，帐号的基础设置更不用说了，信息越明晰，用户能更清楚的把握品牌信息、类目、人群、产品等。

其次是：我们专业号存在的目的是哪些？是流量转化？还是衔接消费者与品牌之间的关系？

无论是流量转化，还是作为衔接者，都要先做好内容营运，品宣、品牌沉淀、种草、拔草，从营销意义上做到品效合一。

专业号个性化，站在消费者的角度上看，你家的产品能给用户带来哪些价值，而从品牌角度上，是怎样与用户有共鸣、有价值、有意义，两者兼容存在，站在专业号的角度是，以哪些样的形式去传递品牌价值和内容的传递，将品牌声量放大化。

无论是专业号还是个人号，都该站在用户的角度去思索和定位品牌，要想像，假如我是消费者，我会须要哪些样的产品和品牌理念能够触动我。小红书作为内容至上的平台，寻思内容，才是品牌该做的事。

例如说我是做宠物类的品牌，主要产品是猫粮，这么我们可以搜索“猫砂”看用户对与猫粮的需求点是什么，但是更对什么内容更感兴趣，按照这种需求点，思索怎么通过内容植入到产品中，而不是实现品牌自嗨，我作出哪些样的产品，用户就该接受哪些样的产品，产品的被选择率便会下降。

用户更在乎的是我须要哪些，而不是你有哪些。

2、放大笔记疗效——深入人心

哪些是放大笔记疗效？发布笔记的意义是哪些？

1）涨粉

2）内容沉淀

3）品牌沉淀

4）提升转换率

5）营销。

我们在做品牌专号的时侯，可以做一些有吸引力的活动（限时福利、抽奖、0元送等等），让她们更愿意跟我们交流！这儿可以推动与用户的沟通，也可以说是宠粉，提高关注用户黏性。

专业号中最好一个月搞一次“薅羊毛”的活动就好，多了的话，吸引的关注大多都是羊绒粉，她们只在乎中奖环节的笔记，这些关注存在的意义不大，但是没有任何转换率，这是我们须要避开的一点。

其次是将笔记更好的剌激用户脑部，就好比原先脑白金的广告：“今年过年不送礼，送礼就送脑白金”是一样的道理，送礼常常成为友人来往的一个困局，这个广告就是通过这一点，将送礼和脑白金融合上去，如今，我们还是会偶尔的想起这一精典。

还可以参考前面专业号案例——瑞幸，全方位营销+社群强力推动+社会传播力+名星效应，在餐饮行业中，可以算的上是佼佼者。

专业号中整篇笔记都有其存在的意义，营销笔记——产品营销、抽奖笔记——宠粉活动、产品介绍——种草笔记，我们要做的是有效营销、有效拔草。

3、坚持不懈——持续创新

并不是每一个人的公路都是一帆风顺的，并不是每一个帐号都能获得良好的爆光率，也不是每一个成功的人还会做好打算，尤其是这些没有经验的人，或则是刚才步入小红书的店家。

一些店家提早做了功课，报了班，即使不一定会有挺好的宣传疗效，但对小红书的了解和了解是必不可少的，假如不晓得游戏的玩法和规则，账号的疗效都会大打折扣。

假如我们用没有发过笔记的帐号做专业号，这么官方就觉得这是一个新账号，由于我们仍然在尝试各类不同的内容，帐号垂直度也没这么高，所以我们得到的流量并不多。

哪怕你发了10-20条，也有可能只有寥寥数个赞，小鼻子也不会很高，这些情况很常见。我们可以去看一下别的品牌的专业帐号，前期笔记的疗效都不会有想像的这么好，都是通过测试和改进，帐号渐渐垂直。

然而，我们也不要舍弃，坚持创建内容，从数据好和内容笔记中做延展，倘若出现爆文，我们可以借助爆文构建爆文，直至不能爆为止。

4、做疗效营销，拒绝“无脑”营销

有些品牌会在小红书上浏览好多篇笔记，哪些火就开始发哪些，并且实践以后发觉自己的数据并不是很成功，按照自己的经验发笔记，但实际操作上去却发觉，她们的数据并不是挺好，这是一种极其不适宜你的营销方法。

通常有两种情况：

一是没有流量、没有转化；

二是流量不错，但其实和自己没有太大的关系。

企业在小红书的目的是哪些？不用想，肯定是转化和营销，没有起到转化的作用，这么这个号存在的意义是哪些？没有起到营销的作用，这么发笔记的意义在那里？

不止是在小红书，在所有的社交平台上，企业的目的一定是营销，并不是冲着平台流量高才去做这个平台的营销，而是为了品牌有效疗效才去在这个平台发展，争取红利。

品牌小红书专业号复盘

1、专业号人群洞察

个人号要重视帐号的人群洞察，专业号对用户的精准度更是要把握清楚，首先，在了解人群的时侯要先对帐号有定位：面向的是哪些人群、人群需求是哪些，按照“5w1h”对消费者进行深入研究。

2、专业号人设构建

人设定位，也就是企业IP定位，饰演哪些角色，有哪些样的功能。

（1）福利官：福利官的功能定位是领取福利，引流策略可以设置加福利官发放资料，以福利为诱饵提高引流和转化，适宜零售、电商等行业；

（2）专业形象：专业老师的功能是答疑解惑，对于专业领域，用于咨询学习的需求，老师的角色有利于增强用户信任度，适宜孕婴、健康等行业；

（3）小助理：小助理的功能定位比较全能，包括售前咨询、福利发放、私聊答疑等，适宜知识付费、线上教育等行业；

3、专业号数据检测

专业号启动营运以后，须要每晚、每周、每月统计检测数据，

1）私信数目：私信好友总量

2）新增关注用户：指定时间内，新增的好友数

3）转化率：指定时间内，有发生订购行为的用户总量

4）流失关注数：指定时间内，流失的用户数目│总结│

要做好小红书并不是一朝一夕能做好的，除了是个人，更是须要团队之间的默契配合，多看优质专业号的营运、拆解她们的战术，如同拆解爆文一样，对品牌专业号有精准的定位、精准营销。

营运没有哪些独门秘技，做好最基础的工作，仔细研究平台规则、一个人的看法其实会很局限，然而一群人的思维都会很宽广，同时也可以看小红书官方的推荐，其实，你会发觉新的一波流量高地。

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