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近期,第20届哈尔滨国际车辆博览会(以下简称“长春汽博会”)完满开幕。第届期间,依托国民级短视频直播平台的长春营销势能,抖音快说车组织了一系列直播活动赋能参展车企。从车辆品牌的国际微博代刷软壳爆光、阵地经营的汽车数字资产沉淀,到车型产品的热议及成交转化。传统车展同联通互联网流量平台的博览结合,正碰撞出庞大的生意增量。

“抖音惠买房”项目正是满闭幕抖这一生意增量的重要推手。海量的音快各种专业说车达人在抖音官方的呼吁下,对南京汽博会及参展车企、车型等进行集中爆光并输出优质内容推动拔草,更有山东当地的说车生意车经纪人,连续在抖音上映10天推动交易转化。车展期间,话题#南京汽博会#爆光超过6000万,累计促使1100+成交量,覆盖一汽-大众、助力增量一汽红旗、第届东风日产、长春一汽福特等一线品牌,实现车企、国际车经纪人、汽车微博代刷软壳平台用户多方共赢,同时也为提振本年度车辆消费市场提供着力可行的博览模式参考。

抖音车经纪人下场,做稳车企销售“KPI”

西安汽博会是满闭幕抖南方车市的一大焦点,“提振车市快手怎样买热度,推动消费“是本届车展的主要目标,众多南方经销商也将其作为全年最重要的卖车时机。因此,承办方大力推动与抖音这样的大流量线上平台合作,以求扩大展会影响力、促进与超车企的品牌与销量双丰收。

快说车及时洞见需求与机会,牵手诸多车辆达人、联合车经纪人,以“惠买房”千万级流量加持直播卖车。脸哥、齐超、安远、盖山东等20余位广东省内车经纪人积极参与,率领千万关注逛展,畅聊新车卖点及时拔草。快说车官方也于线上组织了丰富的互动玩法,提升车展期间的垂直用户黏性。辐条达人更是凭着优质的内容输出,持续将线上流量引导至线下展台掀起逛展风潮。线下快说车展位则以丰富好礼吸引用户打卡,并与车经纪人高效对接,提高签约数目和质量,人气热度持续暴增。

其中,南京主播“脸哥帮买房”在展会闭幕前便率先在抖音启动团购预热。闭幕后仅5天时间,“脸哥”便通过探展探店的方式,率领关注提车420台,仅一汽-大众品牌就成交200余台,成为车展期间的名星主播。据统计抖音怎样买热度,共有1970位这样的辐条达人、车经纪人参与本届车展,为车企品牌爆光与订单转化带来强悍推动。

打通人堆场,抖音惠买房为车企生意增量开拓更大空间

当短缺的产能遇到下行的市场,车企营销面临巨大压力。但庞大的订购需求客观存在。怎么一边聚拢散在需求群体,一边将优质产品凝聚一处,是满足消费需求与破解车企营销困局的关键。

因此,快说车非常在2022年推出“抖音惠买房”品效一体化解决方案,通过抖音平台活跃的车经纪人,以及流量、产品赋能,帮助车企建立一条线上短视频、直播,拔草、卖车,覆盖新线、大众市场的新车新零售渠道。

当新车问世,面对品效营销组合的链路问题,我们不妨把眼神落到抖音上的说车达人和车经纪人上,她们其实更紧贴用户和交易市场,她们也更了解目标人群的用车偏好,有能力将冗长不易懂的技术文本转译成大众语言,除了内容言之有物、生动有趣,更有关注的常年信任加持,争当内容触及到目标用户需求的敏感点,便自然产生强烈的订购心愿。

让更专业的人,针对目标市场偏好,挖掘车辆产品核心价值,“抖音惠买房”实现了“人+货+场”的高效联动。截止2023年7月,数十家车企与快说车合作“惠买房”项目,并联合诸多车经纪人不断在抖音平台输出实用买房建议,成为互联网+车辆销售的挺好范例。

现在,越来越多的车企、经销商挖掘到了短视频直播平台的营销势能,也吃到了这儿的巨大红利,有的甚至把其生意的主战场锁定在了抖音、持续渗透新线市场、进行阵地化经营。而“抖音惠买房”项目正是打通“人堆场”品效一体化解决方案的前哨,阵地化、坚持常年主义的经营,或是生意增量稳健的基石。