去年8月份，快手快手一改打压电商的卖货秘籍模式姿态，开始大力扶植电商，盈利引流每天免费耍赞1000有主播20万粉丝卖男装，小孟年销售居然做到了8000万。分享

当我们一窝蜂都跑去抖音的基本时侯，殊不知快手主播正在偷偷发财，玩法今天我们明天特别有幸请到创梦网路创始人——小孟来谈谈快手是快手如何卖货赢利的。

本期特邀嘉宾：小孟

17岁小鲜肉

初三开始接触嗨推

嗨推精英会成员

创梦网路创始人

从事网赚多年

擅长各种渠道引流

1、卖货秘籍模式快手卖货的盈利引流基本玩法

玩法一：

快手卖货目前来说是围绕一个打板引流的一个模式去做。

首先何为打板引流，小孟在快手主播在直播的分享时侯，我们可以给他刷礼物，基本刷了礼物会有个排行榜，玩法然后主播会把人推荐到排行榜前三名的快手直播间里面，说白了就是花钱买流量，她直播间的流量导到你哪里，再去卖产品。

基本上的话打板引流就是如此一回事，围绕一个主播去投礼物钱，成本就是礼物的钱，然后他会给你倒流，要算好你给他刷的每天免费耍赞1000礼物和你卖出的收益，能不能把这个钱给挣回去。

玩法二：

快手用户会跟拼多多的人群比较相像，更多的话会贪实惠一些，所以说在卖货的时侯就围绕买一发N的一个原则去卖。

就好比说现今在卖一个剃须刀，买剃须刀送电动牙刷、驱蚊手环、银戒指银项链各种各样的礼品给她们，就是买了这个商品就会送你八九个礼品。

那礼品的话在阿里巴巴去找礼品成本的话，就算送九个礼品成本都是在十块钱以内，这个时侯的话你出单率会大幅度的提升，因为她们都是喜欢这些爱贪实惠，让她们认为才花40块钱能够有这么多东西。

选择好礼品以后，如果说自己这边发货不便捷的就是联系好鞋厂，工厂通常都支持一件代发并且也可以帮你打包礼品。

玩法三：

现在还有一个玩法是有点套路型的卖货告诉你们一块钱免费送，然后等她们付款的时侯要付13到15块钱的运费，实际上这个成本就是在五块钱以内。

因为商品的成本比快件费还要低，快递费通常三四块钱左右，商品成本的话是两块钱以内，这个时侯一单的收益大约可以达到十块钱，这种以免费送名义去做的话也会更容易出单。

像免费送的话快手买流量会影响后期流量吗，很多人都不是去打板引流，当然也有大半的免费送，好比说关注好多好多主播，然后在直播间一直去发广告，就是进我直播间免费领哪些？

这种比较适宜去录制脚本，然后仍然去直播间里面发广告，大家听到就就会进去，那可以去多个直播间发，如果是手机设备不够，你就去下载个模拟器脚本录好，然后多窗口挂在那发。

这个玩法比较新奇一点，成本会更低，大家可以去测试一下！

2、卖货的商品选择

所以这个时侯我们就说到卖货商品的选择，大家可以在阿里巴巴或则有赞这种分销平台起来选卖货商品的货源。

选择产品的话主要就是一个原则：利润点要高，好比说是40块钱的，你起码收益你起码要赚20起步，不然收益点不够高，目前来说不好带。

3、卖货平台的选择

在快手上卖货，现在有三个平台可以对接：一个是模块新选（快手官方下边的一个小店）、快手小店（快手自带的小店）、还有一个是天猫；

准确来说是四个，淘宝以后还有个有赞，这个是官方自带的，还可以对接三个第三方的插口，模块新选是快手旗下的公司。

我个人推荐菜鸟可以先用这个模块新选，快手小店这几个平台去做，还有网店也可以，因为这几个的话成本会更低一点，如果说上了正轨，我推荐你们去用有赞。

大家可以看一下里面发的这张图片，有赞小店主要有一点就是它可以支持陌陌和支付宝。

在快手小黄车去跳转的时侯，可以直接在快手内就可以完成，就相当于你点击立刻订购是跳转到网址，这一切的操作都是在快手APP上面去完成。

还有一个优点就是放款好，因为有赞小店就更偏向于店家，所以说有赞小店的价钱也比较贵，它官网的售价是6800块1年，所以它跟其他几个平台的差异就是它的放款时间比较快，购物体验会更好，同时支持私域流量。

有赞小店支持用户付款以后，引导关注你指定的公众号，就相当于用户付款完可以去导流公众号，他有个引导页面可以去帮你去操作。

有赞开店是6800元/年，他们是有个推荐机制，推荐一个人会返200，推荐第二个人会返400以此类推。

4、打板主播的选择

打版主播的选择主要在于你卖的商品适宜哪些年纪层次的用户，那你去关注什么样的主播号。

快手的飞瓜数据上面你可以看见所有快手粉丝量排行榜，然后你去选择你喜欢你合适类目的主播，然后再去跟她们去洽谈合作。

新手可以不用选粉丝太高的主播，比如说武术哥，一晚上的广告费20万到40万不等，这个的话就太烧钱了，普通人也烧不动，而且烧下去能不能回本还是一回事。

所以建议你们找一些粉丝比较少的，大概三五万左右，一个晚上一两百块钱去尝试，这样的话心也没这么痛，对吧？

还有个玩法：不一定要找百万粉丝的网红去推，我们可以去找一百个5万粉丝的小主播来推广。

那本身她们不是哪些网红，他会很愿意帮我们做这件事，在推之前她还可以帮我们发一条谈谈预告，然后再发一个视频预告，然后在下午直播的时侯再去帮我们做一次预告，这个时侯直播间的人气也很高，那这样的疗效也不会亚于去找这些大网红推。

因为这种小主播她们粉丝还没有被洗的这么厉害，重点是她们帮你推的时侯会用心竭力，而不是像大主播顺带一下就过去了。

还有一点：他们直播间的人数就会更真，也不会去挂假粉，去挂合同凑人头，这样的话就不会影响数据判定。

刷礼物的时侯建议你们先找主播谈好，大概问一下明天有没有电商在你直播间，如果没有你就去做，一般来说一个直播间有三个电商都没有哪些问题，但是最好要版一版二版三，后面的带货疗效肯定没这么好，所以要先跟主播谈好先占好坑，坑位占好再去刷礼物。

因为快手刷礼物的话快手官方要抽50%，所以你刷一千块钱的礼物，主播也只能领到500块钱，那这个时侯的话你合作久的主播你完全可以直接把钱私底下给他，然后再去象征性的刷一个礼物，这个礼物钱也可以叫他返给你之类的。

举个反例：在主播那打广告要600块钱，我们可以如此刷，好比说我陌陌给你一个400块或则300块，然后再到直播间给你刷三百，那这样的话他给他刷了600的礼物，他虽然能领到手的也只有300块钱。

如果说你直接把钱有一半给到他陌陌，然后其他的在快手上面刷，那是不是会更好？

他挣的钱更多，那这个时侯虽然你没有达到满意也没有关系，因为大家私下商量好以后他会围绕你那种剧本去帮你带货就够了。

5、打板前的剧本打算

要告诉主播这个货要如何卖，价格多少钱，跟他说好以后，他在前面会有一个卖货环节，他都会去把你围绕你的台词去做。

有一个重点就是别去选小学生，像有几个大网红关注他的十个上面八个小学生，就是这一种主播不要去选。

你去跟她们推的话，你后期复购率是很差的，因为我们快手卖货，你卖到后期当日回本很难了。

然后就是靠前端变现，如果都是小学生去给做前端变现的话会赔死，所以说首批的用户要选好，不然前端的变现会很累。

所以说尽量把商品这一类的定位全部往年纪大的去卡，最好去卡一些宝妈或则年青男性，这样的话对整体的前端就会好好多。

6、直播间炒热度

最后就是直播间的氛围，因为你的直播间有时候人数不多，有时候公屏都没有人扣字，或者你卖到一半都有没三四十个人看，突然有人蹦了一句他卖的是赝品，你要如何回？

这个时侯可以去弄大号在公屏上面扣买买买，小号的话可以用合同去挂，如果说合同软件挂不了可以下载模拟器。

一台笔记本开十几二十个，然后用脚本录制手动发言“好好好、买买买、我早已买29块9包邮哪些主播这个产品质量真的好，我收到货了”气氛上去了，就不怕有愤青。

今天的分享就到这儿，我们今天再会~

如果你们认为那位嘉宾分享的内容对你起到帮助的话快手买流量会影响后期流量吗，可以点击两侧→点我 找更多抖音达人！

来听听小孟自己如何说，欢迎你们一起步入嗨推学习！

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