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《天下杭商》杂志，天下胎政由杭州日报报业集团和科地资本集团联合承办，杭商宗旨在于集中呈现杭商的杂志新浪微博刷奖价值观和核心动力，向世界述说一个有关天下杭商“奇迹+群星+闪耀”的策放创业故事。“天下杭商”公众号将相继刊载《天下杭商》杂志部份精彩稿件。开带今日推出的育儿，是理念7季刊新思维系列第二篇。

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二胎政策放开，变革人们为之欢呼雀跃。天下胎政有人觉得，杭商中国将再迎来一波人口红利，杂志也会带来一大拨创业机会。策放创业

从新政层面上看，开带随着新政的育儿放开和消费的不断升级，人们的理念观念都在发生变，育儿理念也在朝着精细化方向演化。比如，传统的孕婴家庭交流、母婴知识学习、育儿记录分享等业态，早已做得风生水起，眼下正在向衣食住行的多维度拓展，甚至对育儿产品的新浪微博刷奖材质和功能都提出了新的要求。

日前，艾瑞咨询发布的2018《中国家庭育儿行业用户洞察报告》显示，杭州企业亲孩子APP的数据尤为亮眼。艾瑞数据显示，从2017年12月-2018年3月，母婴平台亲孩子APP在亲子育儿领域的日活跃度排行榜连续4个月蝉联亚军，且3月平台APP月活跃度跌幅70%，超越行业15%的升幅4倍多。

于2013年上线的亲孩子，自上线以来就仍然被资本追着走，李开复的创新工场投了天使轮，雷军的顺位资本投资了A轮、郭广昌的复星集团投了B轮……

在流量红利消褪的大环境下，亲孩子是怎样保持快速成长的？我们不妨一起听听亲小孩的故事。

隔代教育有“痛点”，互联网教育成新选项

多重诱因糅合，国内育儿领域出现了好多新形态，但同时也问题层出不穷。比如，隔代育儿和异地育儿等成为主要问题，甚至还衍生出“双爸妈”现象，即父亲母亲外公爷爷管生活，爸爸妈妈带上培训班或外出游览。

根据艾瑞咨询发布的《2018年中国家庭育儿行业用户洞察报告》，育儿早已成为孕婴家庭全员参与的“家庭性风波”。

当然，每位家庭成员在育儿的过程中须要饰演不同角色，提供不同的支持。比如，宝妈正在担负多重角色；宝爸愈发重视前瞻式的教育规划；祖辈擅长照顾小孩生活，且正在通过互联网渠道成为育儿APP的使用者……

而要将育儿多个痛点问题解决，互联网深度赋能成为一种新的选项。今年3月育儿类APP独立设备数目达到8246.5万台，同比上升14.6%。以亲孩子为代表的育儿类APP就在促进个性化育儿产业加速发展。

此外，在家庭育儿个性需求拓展、母婴品类向智能化/安全化/精细化方向迭代升级、母婴电商规模持续扩大的大趋势下，育儿类APP正“芳华”，他们将要迎来一波新的发展抓手。

用户活跃度不断刷新，育儿类APP正“芳华”

当下，以宝妈宝爸、祖辈等为主要核心使用群体的育儿类APP，正在迎来属于自己的“芳华”。在用户黏度、日活跃、好评等方面，都有明显提高，每天多次使用育儿类APP的用户占比达到77.7%。其中，日打开频度在5次以上的高频用户占比接近45%。

此外，用户使用育儿类APP的单次时长主要集中在5—30分钟两个时间维度。相比去年一季度快手、秒拍日人均在线时长27.9分钟、14.9分钟，育儿类APP的表现早已足够让业界惊喜。这也足以说明，育儿类APP精准地满足了用户需求并提高了自身的“吸睛度”。

值得注意的是，育儿类APP的生命周期更长，能够覆盖怀胎到12岁，甚至娶亲、娶亲等广泛时间。

当下，育儿类APP独立设备数目达超8000万台，增长率超10%。其中，亲孩子年降幅接近70%。艾瑞数显示，从2017年12月-2018年3月，亲孩子在亲子育儿领域的日活跃度排行榜连续4个月蝉联季军。

此外，在海量同类应用中，头部育儿类APP满意度调查中，亲孩子的用户满意度整体低于行业平均水平。比如快手赞赞宝，亲孩子在操作体验、内容价值、内容丰富度、内容专业性、功能体验五个维度的满意度较高，与用户的期望高度契合。具体而言，亲孩子的用户平均满意度约为7.43分，高于行业平均值6.8分。

在传递专业育儿知识和优秀使用体验的同时，以亲孩子为代表的育儿类APP还在广告层面进行深度探求。创意有趣、制作精湛且与用户自身需求相关的广告，让用户对其有着较高的接受度。

当下，对亲小孩等育儿类APP中的广告持不抵触心态的用户占比达64.5%快手赞赞宝，而持接受或认可心态的用户比列高达51.2%！无疑，亲小孩等育儿类APP在广告层面的精细化精耕取得了明显疗效。

满足孕婴个性需求，亲孩子的“秘密”

2018年孕婴电商产业规模预期将达到3357亿元。同时，母婴品类向智能化、安全化、精细化方向迭进升级，而用户在育儿商品层面核心关注的，都是商品的实用性、耐用性、可多样化等。

仔细观察不难发觉，除了“品牌进驻平台”的传统电商模式外，亲孩子还将ODM模式发扬光大。ODM模式由平台选品、采购原料、联合供应商开发、全程品控并负责销售、物流及售后等组成，亲孩子打通了整个商品的产业链条，并加强了线上线下的联动效应。此外，为了满足孕婴严选诉求，亲孩子还塑造亲宝优品服务，并与海派（Hape）积木等大牌企业展开积极合作。

从育儿理念角度看，以亲孩子为代表的育儿类APP正在构建个性化前沿阵地。在隔代育儿已成时尚的当下，祖父母早已成为育儿类APP的重要成员。亲孩子从操作易用性、互动性等层面出发，满足着用户的“云养娃”需求。

比如，亲孩子构建出千万家庭正在使用的私密亲子云空间服务。这一服务支持相片、视频、文字日记、成长MV等多种记录方式，同时具备评论、点赞、分享等社交元素，让家人亲友共同记录、分享女儿成长点滴，一起关怀女儿成长。

此外，亲孩子目前是惟一一个满足隔代育儿需求的APP。同类育儿类APP的用户仅局限于宝爸和宝妈参与，而亲孩子的用户画像则非常丰富——妈妈：53%、爸爸：24%、祖辈：15%、其他亲友：8%，家人参与程度颇高。

根据《2018年中国家庭育儿行业用户洞察报告》，家长对育儿知识学习诉求最高，育儿知识学习率超过75%。为此，用户对育儿类APP知识专栏持有潜在付费意愿。同时，《报告》指出，接近67.7%的用户有这些付费意愿。相较之下，亲小孩上有81.63%的用户乐意为优质内容付费。

而这，让亲孩子开放的内容合作与知识付费细分模式走得更为稳健。更值得注意的是，亲孩子的个性化育儿十分有特征，与其他育儿类APP不同，亲孩子通过专业PGC、20多人的专家育儿团队等，结合大数据以及AI技术，科学有效地提供育儿要点。

整体来看，亲小孩早已成为了一个一站式、综合性智能家庭育儿平台。《报告》显示，目前主流育儿类APP用户人群主要分为记录型、知识型、购物型及社交型。而亲孩子身为集记录、育儿、母婴商品、生活社区于一身的综合育儿平台，满足了用户一站式服务的需求。在未来，亲孩子以全方位满足年青家庭刚性需求为目标，全面进军早教、优品、优学、智能硬件等领域。

为了满足更多用户的多元化需求，头部玩家亲婴儿则正在将自身塑造成一个以“记录和育儿”为主，母婴商品、生活社区为辅助的一站式家庭育儿平台。

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