618正式一触即发。即将及商家扶

抖音、开启快手、阿里快手刷网站刷赞阿里、妈妈京东也都相继发布了自己的发布618新政。今年618，平台各大平台又将有什么亮点玩法呢？

阿里

5月4日，权益阿里妈妈618新经营发布会开幕，持举措发布平台推出的即将及商家扶一系列618权益及店家扶植措施。

权益侧，开启阿里妈妈超3亿红包补助、阿里百亿流量扶植、妈妈四大店家激励计划；能力侧，发布阿里妈妈从全域媒体资源及经营一体化、平台淘宝淘宝营销IP及行业活动联动、权益核心产品能力升级这三大方面。

视野——撬动618淘系四大增量红利

首先，超600亿品牌消费人群资产的规模增量红利。如今，阿里妈妈达摩盘早已积累沉淀超600亿规模的品牌消费人群资产，其作为数智策略中台，可保障品牌常年可持续经营。而在618蓄水期，阿里妈妈将携手天猫淘宝平台，以“多元的营销IP、多频的品类活动和多样化的营销玩法”，持续帮助店家扩大人群蓄水规模，为大促爆发积蓄力量。

其次，超1.2亿高营销价值的MVP人群增量红利。除了88VIP人群规模较去年同期提高超10%外，淘系还有诸多具备高转化能力的人群，他们在跨品类连带购买力上，表现出了极大活力。今年618，阿里妈妈达摩盘从平台、行业、品牌、店铺四个维度重新定义高营销价值人群，推出超1.2亿规模的MVP人群，助力店家人群扩容和激活。

再次，百亿流量加持的内容生态增量红利。抓住内容化红利，就是捉住了巨大下降势能。未来，手淘推荐信息流70%的流量将从图文转向直播和短视频内容；618期间每日数亿、累计百亿级的流量倾斜，帮助店家实现内容型蓄水。淘宝也会尝试将店面和逛逛、快手刷网站刷赞直播等内容帐号打通，形成“号店一体”的模式。

最后，阿里妈妈牵手淘系实现人群共建、付免联动的行业增量红利。一方面，更多样化、垂直化的机会趋势，不断从供给侧打开行业增量空间；另一方面，每个行业、品类的品牌在经营能力提高上还有很大空间。阿里妈妈明年将会和淘系行业进一步做好深度协同，为不同行业输入差异化的能力支持和行业营销活动资源。

补贴：超3亿红包、百亿流量、四大店家激励计划

为推动占领淘系四大增量红利，阿里妈妈为店家和淘宝客带来共计超3亿的红包补助和百亿流量扶植，并对不同规模店家量身订制激励计划。

针对品牌店家，阿里妈妈推出“龙腾飞跃计划”，围绕万相台的人堆场序列化投放能力升级，在7大场景中，提供高营销价值人群含量、新品成交笔数、潜爆货品成交等多维度的确定性经营结果呈现。

针对天猫淘宝各行业消费新趋势潜力店家/新锐店家，阿里妈妈推出“行业黑马新势力店家计划”，定制差异性行业策略加速包和成长任务体系，帮助新店家快速成长，补足内核经营力。

针对年GMV在百万以下的菜鸟店家推出“百万牛商计划”，包括「新商破冰计划」、「经营护航计划」、「特色店家冲刺计划」等。

为帮助店家赢到内容增量红利，阿里妈妈还推出“内容-NOAH计划”，将以亿级流量扶植，配合打爆百万单品、年度合作人方案等策略。

树羊介绍，“今年的店家激励计划除了持续量身订制，还进一步融入产品多样化、确定性交付能力，再匹配超2亿红包、百亿流量等新政扶植，让店家在阿里妈妈都能实现经营成长！”

此外，淘宝联盟也针对淘宝客推出近些年来618高达的超1亿红包补助，以此促进激活消费人群在淘系的消费成交。

更确定性的商业力——重磅投入，赢经营增量

首先，今年618，阿里妈妈UniDesk实现了媒体的核心资源接入，并持续拓展更多如家庭、校园、办公等垂直场景，微信视频号、朋友圈、微博热搜等淘外热门资源，以及淘内推出手淘开屏TOPSHOW、淘内展示SHOWMAX、全域品专和线下智能大屏资源等，为店家实现“破圈"营销打下坚实基础。“在品牌、内容和疗效赛道，通过构建全域王牌媒体联盟，并用多媒体和跨媒体的人群能力、联投能力，助力店家提高触达规模和效率。”将太总结道。

其次，针对618核心蓄水周期，阿里妈妈将整合天猫淘宝平台资源，包括「全民拔草计划」、「大牌新品计划」、「王牌新款计划」阿里妈妈三大经营计划；「618淘宝超级预售直播盛典」、「中国新主播」、「618天猫直播品牌营销IP」、「小黑盒夜袭计划」、「618品牌会员俱乐部」、「天猫校园」等6大淘宝平台营销IP，和覆盖618大促的30+品类活动，以更丰富的营销玩法和经营场景加持，助力行业店家做好人群蓄水，抢占流量规模红利。

而基于不同行业，阿里妈妈也将持续向上筑牢行业特色营销场景，与淘宝天猫行业构建包括人群共建、流量对投、付免联动的店家联运机制，从而提供差异化的经营策略指引和行业解决方案，并将成熟店家先进生产力向行业店家进行规模化覆盖。西美也透漏了未来在对客服务能力做深度与广度的升级，“一是对店家经营服务能力升级，面向行业市场，提供经营策略能力；二是以科学经营方法论推动店家经营效率的提高。”

最后，阿里妈妈在人、货、场的经营全链路持续升级产品力。

除此之外，阿里妈妈去年也会不断建设品效序列化能力，持续升级能力模型，实现从「品效追投」到「品效联投」，帮助店家实时掌握TA人群，让大促爆发更可控。

伴随着618步入蓄水期快手买推广会影响自然流量么，阿里妈妈万堂书院也将从课程角度，带来618平蓄促收店家30大实战方法课程，陪战店家，共赢新增量红利。

京东

此次618易迅将推出“减负创收”大礼包。

生态更开放——“春晓计划”为店家减负创收

今年的京东618，京东将构建愈发开放的店家生态，持续通过“春晓计划”扶持更多个人、个体户、工厂等特色店家在易迅开店，为店家减负增效，同时推动社会生产，带动社会就业。

流量更优质——超10亿流量扶植 低价商品将获更多爆光

今年京东618，京东通过站内升级流量生态、站外联动流量平台及达人营销资源，提供超10亿优质流量红利，帮助品牌和店家实现全域流量覆盖和高质量的用户下降。

首先，京东将通过制订更公正、清晰的流量营运机制，让第三方店家自主参与流量营运，给更多优价商品、提供优质服务的店面更多爆光机会。京东APP12.0版本将在京东618前夕上线，打造“简单、低价”的购物体验和流量运营场，并向优质的店家和商品倾斜更多流量。京东APP首页的百亿补助、便宜包邮、京东秒杀等核心频道将向所有店家开放，让店家实现自主提报、公平竞价。

此外，京东直播也将在618期间通过“千万红包雨”、“百大总裁亮相”等玩法，助力店家实现站内站外亿级流量爆光。京东PLUS会员则在618期间推出超级补助、PLUS DAY、会员专属95折等活动，帮助店家通过易迅超3400万高消费力会员用户，实现增速。

除了站内流量生态全面升级，京东也联动站外资源为店家引流。今年京东618期间，京东将联合值得买、微博、知乎、百度、蜜源等更多外部场景资源，为不同成长阶段的店家提供差异化营销方案。

运营更高效

今年京东618也将通过持续的费用免除和补助、提供更多技术支持和自动化工具，降低店家的经营成本，提升店家的经营效率。

首先，京东对店家工作台“京麦”系统进行升级，大幅简化初审流程，提升店家日常营运效率。京东618之前，将对店家进驻初审、主体资质更新、商品上架初审等多项初审流程进行优化，最多减短店家50%等待时长。

其次，在服务层面，京东通过构建晚必赔、价格保护、运费险、上门换新等超百项服务产品，帮助店家增加成本，提升售后服务效率。此外，京东还推出大促自动化配置模板，商家可在取消订单、自主售后场景下各个环节实现自动化操作，无需自动处理收据，预估可提高50%的售后处理效率。

同时，京东也将在618之前升级智能广告投放工具，进一步增加产品使用门槛，助力店家投放提效。比如，京速推将推出智能推广工具“套餐包”，给店家提供广告推广套餐选择，可以减少投放广告的门槛和成本。

京东还推出“言犀虚拟主播”产品，通过京东云自研智能多模态交互与形象驱动技术，生成形象和动作，并通过AI文本生成和语音生成技术，输出带货文案手动播报。

抖音

巨量引擎618营销矩阵升级，基于人堆场三大维度，推出全域人群下降、新品提效种收、三大图式联动整合营销策略。

在内容场与货架场单向引流的趋势下，巨量引擎重磅发一系列新资源：

结合这种资源权益，巨量引擎为品牌店家提供了精细化的资源使用建议，助力品牌店家在大促期间进行资源配置，驱动生意转化。

全域人群下降——选对资源位，提升5A人群流转效率

如今的消费者结构呈现多样化和个性化，洞察消费者的决策逻辑是核心困局。

此次，巨量引擎非常从5A人群资产角度对资源位的使用方式进行拆解，帮助通过不同的资源位投放，充分拓展A1/A2流量来源，提升A3拔草效率，并推动人群向A4/A5流转。

A1/A2蓄水：推出的抖音电商开机位618大促激励，投放400万及以上反哺比列可达12%，可以帮助品牌将商品卡的PV提高到27%以上，在T+7内可以将点击、加购人群提高到66%以上，帮助新款快速度过冷启动期，促使直播间自然流量提高40%，并带来愈发确切的高意向订购人群。

「恒星计划」抖音电商×品牌广告千川大促营销加油包，则可以按照不同档位投放，获得不同比列的反哺，带来更多流量和爆光，拓宽受众范围。

A3拔草：在抖音生态内，A3是前链路“种”（O-A2）和后链路“收”（A4）的枢纽，对确定性转化起着核心作用。相比O-A2人群，A3人群有着更高的转化率。

品牌可以参与星图好物节，发挥达人的拔草效应，通过达人的影响力吸引更多用户提高兴趣，转化为A3人群；同时使用直播加热产品扩大A3拔草。

A4转化：抖音618奇妙聚会季去年进行了五大升级——生意场景上打通抖音电商+生活服务全域场景，运营上打通线下+线上营运，经营场景上打通经营场景+精细化营运场景，模式上推出抖音内容衍生线下互动的创新模式，卡司上约请50组+热门明星倾情主演。

丰富多彩的活动和互动方式，配合商城资源+达播+本地探店等全链路经营资源，可以提升品牌的关注度，带动生意转化。

新品提效种收——精细化拔草，快速测试推广引爆新款

节点营销的生意下降，多由商品销售贡献集中度高的趋势新款带动。巨量算数数据显示，在抖音平台，每年有超过20万新款上线。而怎么让自己的新款在大促期间脱颖而出，是每位品牌须要解决的困局。

品牌可以参考以下建议，在新款上市不同时期选择不同的工具和资源，享受来自巨量千川、巨量星图的激励新政，放大新品种收疗效。

策划期：在大促前，如何深入了解目标用户的需求和偏好，快速调优，降低试错成本？推出的云图新款实验室×众测任务「一站式测品」组合包，可以用可控的成本约请平台的KOC，快速完成问卷督查和在线测试，产出测评视频，从中洞察产品卖点并放大。

种草期：为让更多的用户了解新款的特性和优势，品牌可以用推出的抖音小飞盒，在搜索、话题、feed中以福利激励用户互动，包括设置看播、领券、领小样等任务，将整场活动PV提高到20万+，提升新款转化；还可以使用星图创新组件进行潮流测评、新品抽签等，获得各类新工具的激励新政。

转化期：品牌须要通过各类渠道促进用户完成订购行为，参与官方扶植的电商行业新款会场/活动可以帮助品牌提高爆光和转化，同时获得千川消返红包等溢出资源，增加销售利润。

星图行业造风IP活动则可以通过星图算法百亿流量激励，帮助品牌吸引更多的用户关注和订购产品，提高品牌知名度和美誉度。这些活动都是官方扶植的激励新政，参与其中可以为品牌带来更多下降机会。

三大他者联动

618期间，用户会同时涌入内容场（短视频/直播内容）、货架场（城搜商城）和非闭环他者，因此品牌店家须要在这三大图式中分别展开营销活动，发挥联动效应。

平台也针对三大他者分别推出相应的激励新政，覆盖更多用户群体，整体提高生意转化。

基于短直内容他者，品牌参与八大激励会场可以获得更大规模的消返，提高品牌的销售利润。同时，参与短视频优质素材扶植+电商嘉年华/直播间加码活动可以让品牌在短视频和直播间获得更多爆光机会和流量支持，提高品牌知名度和美誉度。

基于城搜货架图式，品牌可掌握大促流量高峰，叠加使用商品卡+千川激励搜索×商品卡城搜联动，结合当前热门搜索词进行投放和引流；还可参与搜索品专+竞价搜索九大活动会场，获得相关激励，新客还有机会得到重点多样化的扶植。

基于非闭环图式，平台也提供了相关激励与流量保障，实现站内站外流量协同，促进用户订购行为。

快手

深耕5R人群资产，科学策略促使营销全链提效

针对品牌618营销诉求，快手磁力引擎基于磁力方舟5R人群资产模型，科学地将大促节点分为蓄水造势、预售爬坡、销售引爆三个阶段，并将R1至R5人群的沉淀流转作为核心牵引指标，让每位阶段的营销策略有据可依、有的放矢、提效。

在蓄水造势期，挖掘潜在机会人群，并将其向R1、R2人群转化，实现品牌拉新、人群扩圈是营销核心目标。品牌店家可利用快手短剧等招商项目打出大规模声量，通过磁力聚星达人营销进行产品拔草，借助内容共创、品牌广告及磁力万合等玩法、产品实现广泛爆光，并借助搜索品专等资源引流，打造品牌阵地。

在预售爬坡期，进一步激活R1、R2人群，沉淀R3人群，是渗透用户心智、加速人群资产流转的重点。品牌店家可通过参与品牌开放日等订制活动激活用户兴趣，投放品牌广告召回目标人群，结合达人资源及招商项目为小店引流，促进号店深度经营。

在销量引爆期，品牌店家的核心目标是对R3人群进行高效转化，同时为品牌长效经营积累R4、R5人群。品牌店家可依托快手超品日及大促品效包实现品效协同，通过磁力双子、磁力方舟对前两阶段积累的R3人群进行放量提效，刺激转化下降，并利用丰富活动燃起大促气氛，进而在品牌号、小店、直播间等多场景实现有效转化收割。

整合商业产品，创新升级推动高效下降

2023年以来，磁力引擎对平台产品生态进行了升级，形成了全链路的营销产品体系。其中，搜索超级品牌专区、磁力万合创作者P页品牌墙、全站推广等重点产品也将在618期间加码。

创作者P页品牌墙产品也上线，它通过撬动自然流量帮助品牌造势，联动平台创作者成为品牌推荐官，助力创作者粉丝向品牌粉丝的有效转变。据了解，该产品适宜品牌新款上市、节点营销、活动推广等场景。

在营销爆发期节点，磁力引擎在短视频/直播行业提出的“全店ROI”经营理念也将继续加码。在营销投放实操过程中，商家可将“全站推广”设为营销目标，平台都会依托其在快手沉淀的内容、粉丝和人群资产，通过算法和模型对快手全域流量进行组合投放，追求综合收益，实现从品宣到疗效再到销售的全链路转化。

搭建各垂类营销舞台

本次618大促，磁力引擎还将上新多样性的招商项目，助力各赛道品牌实现品效销爆发。

以618为节点，磁力引擎将上线快手短剧“王牌追更季”，持续7-8月长线内容矩阵，重点塑造古装、都市剧场渗透短剧用户，在生活化消费场景中实现深度拔草，结合短片、线下活动等方式，重点帮助电商、美妆、快消、服饰、汽车等行业品牌加强用户心智。

快手多元建立的明星达人生态和创作者生态也成为品牌营销的有力契机，包括1500+入驻名星、数千位背部PGC、200万+创作者。基于此，磁力引擎将推出快手夏日音乐嘉年华，发起10场明星达人连麦直播，并落地1场线下群星live，同时以话题活动及H5专题页聚合精彩内容，充分释放明星达人影响力，进一步引起全民参与，打造品牌互动营销阵地。

对于越来越多的品牌而言，大促营销除了意味着活动期间的生意下降，还能为长效经营打下基础。作为平台为品牌量身订制、集合双方优势的营销IP，此次618大促中，快手超级品牌日也将推动品牌做好前期预热，实现big day集中爆发，同时以全域整合营销拓展互动、运营、流量、传播价值快手买推广会影响自然流量么，构建品牌长效经营阵地。

此外，在大促不同阶段，磁力引擎也针对不同营销诉求推出多元招商项目：蓄水造势阶段，以游玩季、校园季、音乐季等垂类项目撬动圈层用户；预售爬坡阶段，以品牌开放日等项目推动品牌广泛品宣拔草，“浪姐”直播等S级泛娱乐直播活动掀起品类营销风潮；销量引爆阶段，整合年会峰会+垂类带货+转化冲刺三类项目，为品牌塑造多图式爆光，冲刺大促爆发。

部分资料来自公开资料，本文仅供参考，不做事实根据

——

想要

《数字营销行业2022年回顾-覆盖19个细分领域》PDF版