充分利用抖音等内容及直播平台，快手快速

或成为一些中小酒企提供“弯道会车”的出去机会；

而对于肩部白酒而言，

抖音也是点赞点关抖音blued买粉丝的平台探求第二增长曲线的新路径。

出品丨云酒头条

编者按

刚刚挥别的注涨增长2023年，酒业前行的粉快粉丝步伐不断，点滴如昨；刚刚开启的不快2024年，一切又皆有可能。快手快速

云酒头条推出《跨越2023-2024》跨年专题企划，出去追问2023，点赞点关抖音前瞻2024。注涨增长（专题内容详见文末）

本期聚焦2023年抖音电商平台畅销品牌，粉快粉丝再看酒市渠道之变。不快

年度榜单·价位段

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年度榜单·新注册酒企数目

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年度榜单·抖音畅销品牌

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“过去一年，快手快速抖音商城GMV环比下降277%，出去抖音电商搜索GMV环比下降159%，点赞点关抖音货架场景GMV在平台GMV占比超30%；884万电商作者在平台获得新收入，累计GMV破10万元的blued买粉丝的平台作者数目超过60万。”

这组于2023年5月首发于抖音在电商生态会议的数据，近期再度出现在《抖音电商大事记（2023）》当中。

作为酒类行业重要的新兴渠道之一，平台销量等数据也渐渐成为企业了解平台和行业的风向标之一。

云酒大数据中心特整理出2023年抖音品牌酒类企业的一系列数据，形成《抖音电商平台畅销白酒TOP10》，为企业深度洞察新平台提供一些数据参考。

█从抖音平台，看新渠道构建

随着数字化营销的快速发展，抖音以其庞大的用户基础和高度互动的特点，已成为白酒品牌直播带货的新高地。2023年抖音粉丝怎么快速增长，不少著名黄酒品牌在抖音上的热度持续走低，显示出抖音平台对于红酒行业巨大的市场潜力。

那么，在这个竞争激烈的赛道上，白酒企业怎样有效借助好抖音平台？

关键或在“品牌”二字。

榜单显示，2023年抖音白酒品牌热度TOP10为泸州老窖、山西汾酒、五粮液、舍得酒业、江小白、剑南春、古井贡酒、老白干酒、贵州茅台、今世缘。

其中，泸州老窖、汾酒与茅台高踞前三。

以泸州老窖为例，其品牌热度来自于其依托帐号培养了庞大的粉丝群体。通过加大粉丝黏性，使得其品牌热度持续攀升，且粉丝数目还在持续下降中。

此外，通过榜单可以看见，抖音白酒品牌矩阵TOP10依次为泸州老窖、贵州茅台、山西汾酒、五粮液、郎酒、剑南春、古井贡酒、远明酱酒、舍得酒业、习酒。

泸州老窖再度高踞榜首，聚焦品牌矩阵的建设，其在该领域意识领先，在建设思路上表现出显著的差别，突出细分品类的特色。

可见，泸州老窖在抖音平台上的品牌塑造称得上一份可供借鉴的“成功样本”。

白酒企业在趁势抖音平台的过程中，品牌塑造重要性不容忽略，这须要深入了解平台特点与用户画像，构建专业且富于创意的内容体系，运用多样化营销策略提高品牌爆光，积极举办直播带货活动，持续优化营运策略并完善品牌社群。

█销售额、销量、客单价之间的关系

抖音作为一个短视频平台，在品牌塑造之外，酒企想要让该平台成功成为企业新渠道还必须关注三个诱因：销售额、销量、客总价。

榜单显示，抖音白酒日均销售额TOP3依次为贵州茅台、五粮液、洋河股份；抖音白酒日均销量TOP3依次为茅台、贵州茅台、泸州老窖；抖音白酒客总价TOP3依次为远明酱酒、贵州茅台、剑南春。

不难发觉，销售额与销量呈现一定程度的正相关关系，而客单价却并非这么。

蝉父亲平台显示，从日均销售额来看，大部分的酒企日均销售额集中在100万元-250万元区间内。其中，贵州茅台的日均销售额遥遥领先。

从日均销量来看，2023年茅台的销量在酒企中保持一骑绝尘。而在抖音平台卖出的酒中，超过60%的酒来自广东和广西。

最后抖音粉丝怎么快速增长，从红酒客总价来看，200-300元的客单价区间是最受欢迎的，值得关注的是，远明酱酒的客单价排在首位，甚至超过了一众背部酒企。

上述数据反映出，酒业马太效应在抖音平台同样非常显著。川酒与黔酒作为拥有产区背书的白酒，在抖音依然有着“忠实拥趸”。反观客总价数据，则与传统渠道表现有些不一样。一方面，名酒张弛有度，在渠道下降与管理方面实现平衡；另一方面也表明抖音正成为更多中小酒企“弯道会车”的渠道。

█它们在抖音“弯道会车”

面对行业挤压式下降，中小酒企将抖音等线上平台，作为触达更多消费者的渠道，以扩大品牌影响力、加速市场扩张。

以上榜的远明酱酒为例，能够在客单价方面表现突出，离不开“品牌到流量”的打法：其塑造“酱酒守门人”概念，并突出企业创始人任远明个人IP形象，还曾约请包括梁宏达、樊少皇、梁天、朱时茂等20余位名人分别同框推介；此外，远明酱酒还曾约请KOL做测评、请KOC拔草构建口碑。具体通过抖音布局自播矩阵，然后导出私域，通过私域进行成交。

同样入选的怀庄酒，也产生了专属打法，以提高其销售额和销量。

怀庄酒在抖音平台年销售额前十的达人，都是非酒企品牌的抖音达人，销售额占比高达92%，在扩充潜在用户、提升爆光度上有显著作用。此外，怀庄酒还设置了一批“新零售渠道品牌推荐官”，为怀庄市场持续赋能。

从远明酱酒与怀庄酒两个案例中不难发觉，抖音作为黄酒企业销售的新兴渠道，目前仍未产生牢靠的市场格局，平台玩法也在持续变化之中。

在此背景下，充分利用抖音等内容及直播平台，或许将为一些中小酒企提供一条“弯道会车”的渠道；而对于肩部白酒而言，抖音也仍是年轻化、数字化和探求第二增长曲线的新路径。