这个行业的闲鱼新玩闲鱼用户对淘宝的热情有多高？

自从有人带头用“免费送”功能中的运费攫取利润后，就有数不清的法沈人复制这个操作。以至于不到两个月的梦辰qq空间点赞购买平台时间，平台就修改了“免费送”功能中的话断还运费估算方法。

创业者们对淘宝的闲鱼新玩闲鱼热情主要缘于，闲鱼免费为她们提供了引流渠道、法沈卖货渠道、梦辰支付渠道。话断还不过，闲鱼新玩闲鱼随着涌向淘宝的法沈操作者越来越多，竞争越来越激烈，梦辰变现难度渐渐提高，话断还闲鱼似乎就成了鸡肋通常的闲鱼新玩闲鱼存在。也就，法沈在平台上混迹多年的梦辰老江湖或则刚入行的菜鸟都会投入精力在淘宝上。

但近来一系列与淘宝相关的信息却在告诉我们，也许我们又可以重新将眼神放回淘宝，尝试一下新玩法。

一、起因

还有人记得前段时间，湖南卫视主持人沈梦辰和淘宝的相关话题不断登上微博热搜吗？

从最开始的在淘宝上受骗闲鱼涨粉丝1元1000个平台，到旁边的杜海涛当托，这些话题都带着沈梦辰的淘宝帐号以及淘宝平台火了一次。

在这以后，qq空间点赞购买平台还有其他名星也跟淘宝沾上了关系。

我们姑且不讨论这是不是淘宝的广告推广，先来瞧瞧沈梦辰的淘宝帐号。

在沈梦辰的淘宝帐号爆光以后，她所发布的二手商品都随着获得了一个高爆光量。其中一件价值1万元的商品都获得了2万用户的“我想要”。

以我们对淘宝这个平台以及里面的用户的认知，来试想一下，如果这个帐号在没有爆光之前，上架一件价值上万的商品，能获得多少“我想要”呢？

二、明星效应和曝光效应

我们晓得，在淘宝上争取曝光量有些靠运气。不同于某宝、京东这种平台，可以靠商品销量或则店面营运等方法让我们一直处于最佳爆光位置。闲鱼给了所有用户每晚一次的刷新机会。至于在刷新以后能够获得更高爆光，就各拼运气了。

不过，闲鱼还有一点不同于其他电商平台的地方——社交性更强。正是社交性的存在，帮助好多非酋用户解决了运气差的问题。例如闲鱼涨粉丝1元1000个平台，我们可以将商品发布到相应的池塘里，在精准用户面前获得更多的爆光。

还有就是像沈梦辰这个帐号一样，获得大量粉丝的关注。他们关注以后，自然会时常浏览帐号发布的商品动态。

看到这，应该有很多同学明白了所谓的淘宝新玩法：用名星效应激活淘宝上的社交功能，为我们的商品带来更大的爆光量和成交量。

当然，这么多关注用户中，肯定有很多都是过来凑个热闹，并不会订购商品的泛流量。

那靠名星效应带来的爆光对我们一个以卖货变现为主的项目有什么用呢？

在这儿，我们就要用到曝光效应。

既然能称为名星，那乐意来关注他的用户或多或少会对他有一定的了解。而人们对自己熟悉的事物好感度会更高，这也就是曝光效应。

两个帐号，同时在淘宝上架价值450的UGG雪地靴。其中一个正好就是沈梦辰的帐号，凭着你对这个名星有印象，你还会更倾向于选择她上架的商品，而不是另一个陌生帐号。

另外，闲鱼不靠销量来排行，“我想要”自然就起到了一个重要的作用。

东西都一模一样的情况下，你是会首先选择240人都要的，还是会选择24人想要的？大多数用户就会选择后者，因为普通人有一种从众心理。

三、我们怎么操作

了解了这些新玩法，难题又来了：不是名星，如何发挥名星效应？发挥名星效应只是发发微博，蹭个话题如此简单就行？

1、网红

不是人人都有实力步入娱乐圈，自然不是随意一个操作者都能发挥沈梦辰这样的名星效应。但现今有一种更常见的大众版“明星”——网红。因为直播、短视频的盛行，个人或则MCN公司构建的网红参杂着整个网路。

既然能称为网红，这些“普通人”的粉丝量最差也会在4位数以上。而她们又不同于名星，他们缺少对粉丝经济的理解，缺乏借助粉丝变现的能力。所以她们会倾向于与他人合作，将粉丝交给他人使用，他们抽取提成。

那我们就可以用网红效应来代替名星效应。

通过这样的数据平台，我们就可以找出于我们商品属性相符，且有不错影响力的网红，然后与他谈合作。

当然，如果我们自身或则身边同学也有成为网红的实力，那我们也可以节省一下营运成本。

2、人设

粉丝会对网红形成喜爱，是因为网红在网路上表现出的人设符合她们的食欲。

想将网红效应转移到淘宝上，那我们还须要构建一个更贴合这个项目的人设。

比如林依轮，为了提高下属团队在淘宝上的销量，就在微博上构建了一个亲自参与卖货、打包的名星人设。

而名星陈乔恩的淘宝帐号则选择了与公益相关的人设。

如果与我们合作的网红有较高的人气，走这些公益人设能获得更好的反响。只不过，我们可能须要投入一些公益成本，拿到相应的公益背书，这样才能更有说服力。

当然，我们也可以模仿杜海涛与沈梦辰的操作模式，打造一种“亲民人设”。将网红最普通的一面展示给粉丝，以此唤起粉丝与偶像接触的欲望，形成订购。

人设的搭建方式并不局限于明天提及的这三种，大家可以按照自己的产品以及合作的网红出发，选择属于自己的人设构建模式。

3、平台

这个新玩法的本质是我们靠着名星或则网红效应先从外部给淘宝帐号导流。因此，在搭建帐号人设的同时，我们还要将中心置于外部平台的搭建上。

第一步就要从直播平台和短视频平台入手，建设第一个引流渠道。因为我们如今选择的网红大多会以直播以及短视频方式起家，他们的主要粉丝也会留存在这种平台上。

在直播平台上，我们可以通过直播间简介、直播内容、弹幕、礼物排行榜等多地方构建一个导流入口。在短视频平台，我们就须要网红在视频内容上入手，对淘宝帐号进行推广。

接着，这些网红通常还会有自己的微博账号，在视频端的部份用户也会被其导流在微博端。那我们就乘势搭建微博端。在微博上，我们可以更自由的发布自己的推广内容，并且当我们遇到淘宝相关的热点后，还可以在热点中蹭到流量。

从近来多个名星与淘宝传出新闻来看，闲鱼平台自身也在举办名星策略，那我们会有很大的机会蹭到相关热点话题。然后，我们再进一步考虑公众号、小红书这种平台。这些平台也能提供一定的流量，不过对于我们这个项目来说，作用不算太大。

毕竟，我喜欢一个主播，我会特别乐意关注他的微博，但我不一定会乐意关注他的公众号，并且网红本身也不一定有经历为这种平台提供内容。

如果我们有足够的精力，那可以尝试搭建一下这种平台，进一步提高外部流量。

4、鱼塘

闲鱼由于具有社交功能，所以我们从外部招来的流量可以留存在这个平台。不过，这仅仅是完成了这个玩法的第一个目的：从外部获取流量，从这种流量中获得销量。

而这个玩法的第二个目的应当是：用外部招来的流量激活淘宝的社交功能，然后获取平台内部更多的流量。

这里指的社交功能就是“鱼塘”。

在过去，我们构建池塘，只能靠着平台内部获取用户，但如今我们反过来操作。以网红的名义将外部的流量引入淘宝后，我们搭建一个专属的池塘将其全部留存在上面。

第一，这些用户大多为网红的粉丝，鱼塘可以产生圈子的作用，让精准用户全部留在一个地方。第二，普通水塘是提供给同属性的用户发布信息，形成社交的地方。可是，当水塘上面的用户大部分都是网红个人IP的粉丝后，那池塘可以变相成为这个IP的专属店面。第三，靠着外部引流搭建上去的池塘，当其规模越来越大，自然也会吸引平台内部的用户加入其中，那我们就做到了内外同时引流，提升流量，也提高销量。第四，因为水塘为建设者所有，当内部流量想步入我们的水塘时，我们可以设置多种操作来运作这一部分有需求的用户。

现在回头来看整个新玩法，操作流程并不复杂，但最关键的就是，我们靠着网红效应以及内容塑造，逐渐提高了淘宝对于这个二手平台，对于我们这个淘宝店家的信任度。

有这一层基础，当我们再上淘宝卖货时，我们无需支付开店的成本，商品也比其他平台还要实惠，且用户又对我们有信任感，内部外部都有流量不停导出，那我们还有什么理由不成功呢？

最后我想说的是，赚钱靠思维，思维的开拓靠学习，每天学习一点点，时间久了你也会成为大咖