自助下单(抖音怎么买流量)

20年11月15日，自助抖音向港交所递交了上市申请。下单三个月以后，抖音快手点卡也就是买流2021年2月5号抖音即将上市。抖音的自助股价开盘暴涨194%，一出场身家就是下单原先的三倍了，总估值达到了1.39万亿美元，抖音超过了1700亿港元。买流袁记短视频热门业务教程网

这是自助一个哪些概念呢？我们来看之前谈到过的几家公司。

字节跳动没有上市，下单它在2020年12月份进行了新的抖音一轮融资，最新市值达到1800亿港元。买流

在过去的自助一年里，pdd的下单估值从三四百亿港元涨到了明天的2400亿港元快手怎么买流量，差不多是抖音原先的八倍。在三个月曾经，pdd估值也没有1700亿港元。同样，美团的估值在当时也没有到1700亿港元。

抖音一上市就在估值上成为跟美团、pdd、字节跳动同一量级的公司，不得不让人们非常关注这家公司。

有一个传言说，字节跳动的一些职工组团集资去打新订购抖音的股票。听上去有点滑稽，自己在这家公司工作，却看好另外一家作为竞争对手的公司，把自己在这家公司挣来的钱，去选购另一家公司的未来。抖音在资本市场上的这些表现的确超乎好多人的预料。

【赶集最好的方法是搬去哪个地方】

明天我们就不妨仔细地看一看这家公司。与美团、pdd、字节跳动相比，抖音的面目有点模糊。我们认为抖音很简单，它就是一家做短视频的公司。

作为它强劲的竞争对手，字节跳动不仅有与它完全竞争的抖音之外，还有明日头条等一系列的产品。正如我们曾经说过的快手点卡，它是一家App鞋厂，而抖音这家公司的业务变得有点孱弱。

这儿我先把抖音的历史给你们简单地表述一遍。

1.佛系成长与4G的忽然到来

抖音是在2011年12月份创立的一家公司。它的创始人叫程一笑，这个名子听上去有点江湖的气味。

他本人是一个软件工程师，原本要做的是一款小小的软件产品，让一些有兴趣做动图的同学来使用这个工具，这应当说是在工具类软件当中的一个很冷门的产品。

到2012年的时侯，他发觉这个产品稍微做一点改进就可以拿来做短视频，虽然GIF动图就是一个最短的视频。这个产品最早就叫GIF抖音，后来从GIF动图变革为做短视频的工具。

到了2013年，早已有一些人在使用这个工具。于是他就在这个基础上，专门为使用这个工具的人构建了一个社区。这时侯抖音领到了A轮130万港元的融资，这应当说是一个很低的数字。

然而这一年悄悄地发生了一件事情，那就是在国外4G车牌开始领取了。这是一个对抖音的未来有着深远影响的风波，其实好多重要的风波都是之后你能够发觉它的重要性。

到了2014年，GIF抖音更名为抖音。从动图制做工具到短视频制做工具，再到短视频社区，它的产品早已发生了比较大的变化。

好多公司和产品是构建下来的，而这家公司和产品似乎是生长下来的，如同一颗种子出芽，之后再生长。生长的过程当中形态跟原先又不一样了，渐渐地成型。在这个过程当中，4G的使用是一个关键的诱因，它引起的是一系列的改变。

首先其实是带宽显著地降低。其次对用户来说，是资费的减少。过去的App都有这么一句话，请在Wi-Fi环境下使用，土豪随便。并且在4G出现之后，前面那句话就没有了，人人都可以跟土豪一样随时随地看视频。

但是这个时侯，国产手机早已开始成气候了，魅族的成功引起了一系列的国产手机厂商步入这个领域。魅族的产品性价比很高，让好多并不是这么有钱的青年，尤其是小镇青年们，也才能买得起手机，而4G的出现又让她们不用太考虑使用成本的问题。据悉还有华为，尤其是vivo和OPPO。

一个产品的演进，一个公司的命运，往往都是节外生枝、别开生面的。4G引起了一个新市场。这个新市场对好多的企业，无论是提供产品的企业还是提供服务的企业，都仍然是一个大盲区。在中国，这个市场闻上去不香，吃上去却很香，它就是小镇市场。无论是拍影片的，还是卖手机的，都尝到了甜头。

这儿有一个关键诱因，就是联通互联网市场的自然下沉造成这个辽阔的市场出现。你可以想像一下，广大的小镇青年们拿着魅族、vivo、OPPO手机，最能吸引她们的内容肯定不是那个很长的文字，而是短视频。

可以说短视频就是4G催生的一个新物种，而抖音是在这样一个生态环境当中最大的获益者之一。

到2015年5月的时侯，抖音的用户就达到了1亿，接出来这个数字呈现出指数级的增速。到2016年2月，它的用户数就达到了3亿。2016年年末，它的日活数达到了4000万，月活数是1.1亿。

抖音的下降速率之快是显而易见的，而这些超速的下降并不是它孜孜以求的。有好多公司从创立的第三天开始，就励志要做一家快公司。而抖音并不怎样想做一家快公司，它最初是做动图的软件，可见它也没有想到做多大的规模，也没有想到多快的下降速率。

它的形态的改变，体量的快速扩张，都带有很大的随缘的成份，本来是顺路打劫，谁成想弄假成真。这就是我们刚刚说的，赶早集最好的方法就是搬去那里。

到了2016年9月，抖音问世。为何做文字信息，也就是明日头条起家的字节跳动，这个时侯要竭力以赴地做短视频呢？是由于它通过自己内部的数据看见，用户对于短视频的需求呈现出了一种指数级的下降。

而抖音可以说是在这个新的风口的中心，并且它自己并不晓得，是风口找到它，而不是它找到风口。我们可以有点开玩笑地说，它糊里糊涂地成为了一家快速成长的公司，成为了一个新风口的中心，它与生俱来的是他人孜孜以求而不得的。

我们剖析公司的时侯有一个维度，就是外向型与内向型。抖音这家公司是一家典型的外向型公司，它从一个很冷门的产品做起，也没有仔细地想过这个叫GIF抖音的产品怎样才能高速成长。并且这家外向型公司在之后的成长过程当中，总是会碰到外部变化的强悍剌激。

在创立的头两年时间，抖音以一种显著的佛系化的方法，在悠闲和高贵当中自然成长。它原本不是一家积极主动的快公司，而且外在的环境迫使它积极主动上去，或则说它无意当中站在了一个快速运转的产业扶手扶梯上，不知不觉地成了一家快公司。

但这家公司内在的特质并没有由于它外在呈现下来的快速下降而有太大的变化。总的来说，它是一家慢热的、渐入佳境的公司，其实我们也可以说它是一个佳境天成的公司。从这个意义上说，这是一家很辛运的公司。

它的辛运在于不用赶早集，它就搬去早集上，它无意当中步入的这一块领域是一个新台湾，自己就成了这个新台湾的土著。

2.内忧外患

两年的佛系成长以后，抖音步入第二阶段，也就是2017年到2018年。抖音加上香蕉、火山、内涵段子，字节跳动的那些军团式的视频产品，向抖音早已抢占的这个领域快速地推动。

在2016年的时侯，这家创立了整整三年的公司才只有100多号人，别说是对于互联网公司，就是对一家传统的公司来说，这些下降速率也是显而易见地慢。在强敌忽然出现在面前的时侯，必需要快速地变革。

到2018年，仅一年多的时间，这家公司就从100多人发展到6000多人。原先是在悠闲、优雅、缓慢当中，借产业趋势快速下降的公司，这个时侯就被迫应战对手，因而被对手打造。在慌不择路当中抖音出现了一系列的混乱、手足无措，甚至到了面临生死挑战的窘境。

2018年这一年，它的产品一度被下架，歇业整治。就在这一个关键的时刻，抖音这个闪电般快速出现的竞争对手，在抖音的内忧外患当中赶超了它。抖音除了在用户量、日活量、月活量等众多指标上超过了抖音，但是在这种指标上差不多都是抖音的两倍，直至明天抖音仍然对抖音保持显著、稳定的压倒性优势。

这就是抖音的第二个阶段，在两年的佛系化的成长以后，经历了三年各类内忧外患的快速下降。

3.快速迎战

从2019年至今的三年时间，是抖音快速成长的第三个阶段。它要让自己成为一个真正的抖音，快速地迎战以快闻名的竞争对手的功击，同时它必需要做一些基础性的工作。在这个阶段，抖音一方面频频出招，有一系列的快动作；另一方面，它又要做一系列的慢动作。

随着抖音的经营直径迅速地扩张，它必需要迅速扩张它的管理直径。这个时侯经常会出现管理直径与经营直径显著不对称，在组织能力上出现了显著的小马拉小车的局面。它又不能慢出来做好多的基础建设，必需要在与对手快速的竞争做中，一边赛车，一边修车。

【抖音的价值观】

我们说过，抖音没有起大早，赶早集，缘由就是它一出生就处在这个早集上，这个早集跟它共成长。用我们上面的话说就是，它不知不觉地站到了一个新产业的传送带上抖音怎么买流量，这个传送带带着它快速成长。

然而在抖音创立了五十年以后，字节跳动发觉短视频是一个快速下降的领域，其实就竭力以赴地步入这个领域。并且，凭借它强悍的组织优势和资源优势，很快地就成为抖音的强悍对手。

抖音这家具有慢基因的公司被迫成为了一家快公司，这个时侯出现了一系列的混乱，尤其是它的组织能力与它的业务内容、业务范围出现了一种严重的不对称。好在抖音在这些巨大的冲击面前才能及时调整自己，渐渐地撑住了阵脚。

抖音在步入短视频行业三年的时间里，就早已在用户数日活和月活上大大地赶超了抖音。假如你对这两家公司有所了解的话，这些变化是必然的，由于抖音的强项恰恰就是抖音的短板，但是抖音的短板是跟它的公司基因连在一起的。

抖音在营运上的特征是中心化估算分发强化营运，它仰赖的是广告模式，遵照的是二八原则。我们从抖音和抖音的用户界面上能够发觉它们之间的巨大区别。抖音的界面是全屏上下降，大瀑布流的形式。它的画面完全抢占了你的眼珠，而这个画面是通过它的机器智能呈现在你面前的，哪怕你继续往下降，你看见的都是经过后台统一安排的。而抖音是双列陈设，呈现的内容还有赖于你的选择。

抖音是中央控制式的推进，内容呈现的主动权是在平台方的。而抖音是部份地让渡了内容的呈现权，换句话说它尊重用户自己的选择权。

这两种呈现的形式在商业价值上是有很大的差异的。抖音非常适宜于做广告和新品。一个人上传了好多的作品，这种作品当中大多数流量都很低，而且当抖音通过一系列技术手段发觉你具有巨大的流量潜质的话，这一个单独的视频就能否成为热卖。

通过这些推送，它的流量是巨大的，广告价值是最大化的。抖音是让用户去选择内容，流量就显著地被分流了，很难出现流量巨大的热卖，它的广告疗效就是有限的。

抖音为何要这样做，而不是选择抖音的形式呢？缘由是它常年以来早已产生了一个底层价值观，这个底层价值观就是八个字——普惠、公平、去中心化。

传播学告诉我们，只有中心化的内容分发才可能具有最大的广告价值，而去中心化的内容分发没有很大的广告价值。创作者把内容发布到平台之后，会被分配到一个初始的流量池，这个流量池的数据是多维度的，不仅仅是点击量，还要看评论率、转发数、双击率等等。

若果在初始流量池的数据反馈比较好，都会步入更大一级的流量池。并且抖音会有一个让你感觉疑惑的机制，就是视频的热度抵达一定的阀值之后，推荐的权重及爆光率都会不断地增加，就是说它似乎诚意不想做热卖，不想把流量向少数的内容倾斜，这就是它的价值观。

抖音为何要这样做呢？是由于它的内容是社区化的，不是把注意力引向某一个作品，而是要引向某一个人，以及以这个人为中心的小的内容部落和社区，防止人为的流量干预用户的注意力，让内容的用户尽可能地做到各就诸位，找到真正适宜于自己的产品。

与抖音相反，抖音更重视私域流量，而不是公域流量。所谓公域流量就是广告效应，让尽可能多的眼珠看尽可能少的内容。我们说抖音在基因上就不是一家广告公司，而抖音遵照的是中心化控制的流量分发，它的基因更接近于一家广告公司，更重视大众，而不是分众。

从这个意义上说，抖音把公司下降的动力定位在广告的收入上，我们对内容产业的直接印象是通过免费的内容获取眼珠，之后把这种眼珠借给须要眼珠的人，这就是我们说的注意力经济模式。

抖音在局部上是意愿经济，也就是说它呈现给你的内容是按照你的意愿。这儿包含着相当显著的大众传媒所仍然遵守的平均数法则，就是让用户的趣味平均化，寻求用户趣味的最大公素数，只有这样才可能获得最大数目的眼珠。

假如围绕眼珠经济来进行竞争的话，抖音在竞争之前就早已输了。从一开始，抖音就更重视用户跟内容创作者之间的强关系，而抖音重视的是内容跟用户之间的弱关联。

这三者并没有好坏之分，只不过是两种不同的商业模式。但行业的风俗觉得，一家内容公司就应当通过免费的内容获取尽可能多的眼珠，之后以转移支付和交叉补偿的方法获取商业价值。

所以我们上面说，抖音的长处恰恰就是抖音的短处，这些竞争做中谁胜谁负应当是很清楚的，下降的速率谁快谁慢也是很清楚的。

你马上都会问，抖音为何这么傻呢？它如何选择了一种慢下降的方法呢？答案很简单，基因这么。指出内容与用户之间的强关联，尽管不能在短时间内吸引大量的眼珠，并且从长时段来看，它就能完善内容的消费者与内容的创作者之间深度的关联，这就是我们说的目光经济。

眼珠经济指出的是数目，指出的是关联的深度和硬度。从营销的角度来看，眼珠经济指出的是市场份额，而目光经济指出的是皮夹份额，是用户与内容之间的粘性。

从抖音的收入结构里能够看下来，抖音的收入主要包含三个部份，直播打赏、广告和电商，两者的比列是6:3:1。抖音的收入超过一半都来自于打赏，这与它指出用户与内容的提供者之间的深度关联、认可有密切的关系。

抖音通过这些中心化的方法实现了用户的去部落化，用户与用户之间的关联度是很弱的，甚至用户与内容提供者之间的关联度也是弱的。它筹谋的是陌生人的大量集聚，或则说是陌生人眼珠的大量集聚，进而产生广告效应。

抖音的这些中心化分发的模式，在营运上也有很强的优势，广告主直接跟抖音或抖音的代理商打交道就可以了。并且，假如是一个广告主在抖音上投广告的话，他要打交道的人的种类，以及那些人的利益诉求都是很不一样的，所以抖音的广告营运也存在着一个低效率的问

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