Q1：随着商业生态不断建立，元百现阶段KOL流量变现都有什么模式？袁记短视频热门业务教程网

广告、个赞带货、抖音全网最低价代刷网实体产业为KOL核心变现模式

现阶段，网站KOL流量变现模式主要分为以下三类：

（1）广告营销为大多KOL的涨粉核心变现形式，KOL通过与品牌方合作涨粉平台有哪些，平台利用自身流量，元百通过在指定平台发布原创图文或视频的个赞方式，起到“品牌爆光”作用，抖音实现销售转化，网站获得广告费用；

（2）随着直播电商的涨粉高速发展，KOL直播带货渐渐成为普遍现象。平台KOL通过在直播间为关注做商品解读，元百引导关注订购，个赞获得相应带货佣金；

（3）基于自身著名度，抖音KOL还可通过自创品牌、打造实体产业，迅速完成原始资本积累。

Q2：什么行业的广告主最钟意与KOL合作？倾向投放哪类平台？

美妆日化行业为KOL广告投放领域“金主大鳄”

2020年，与KOL合作最多的为美妆日化行业广告主，紧跟其后的为乳品啤酒、IT互联网、家用家电行业。近些年来，KOL投放量呈持续攀升态势，可见品牌对KOL营销的全网最低价代刷网看重程度。KOL营销处于持续红利期，未来有望成为品牌营销标配。

从平台投放量情况来看，微博、小红书、抖音的KOL广告投放数目最多，数目占比分别为52%、24%与9%。从平台投放趋势来看，虽然广告主在微博的投放量最多，但投放量呈逐年增长的态势。而小红书、哔哩哔哩这类冷门平台投放规模却快速下降，2019-2020年投放量增长超过100%，可见冷门平台全面崛起，渐渐成为广告主的“新宠”。

Q3：哪类KOL帐号涨粉最快？细分内容赛道的竞争现况怎样？

相比美妆类帐号，剧情恶搞类帐号更易突出重围

2019年为美妆行业大年，李佳琦、Pony朴惠敏等美妆博主陆续走红，在各大平台合计积累了上千万关注。但随着美妆赛道日渐拥挤，美妆类KOL帐号内容同质化严重，缺少创新内容的KOL无法从美妆红海市场脱颖而出。

2020年，以抖音平台为例，涨粉最快的帐号分别属于剧情恶搞、影视娱乐、医疗健康、媒体、汽车等赛道，从2020年涨粉最快的TOP30帐号来看，剧情恶搞类帐号抢占了11席，帐号包括“大藏獒郑建鹏&言真夫妻”、“疯产姊妹”、“疯狂小杨哥”、“我是田爷爷”、“田小野”等。

从涨粉最快的TOP500帐号来看，剧情恶搞类的帐号抢占帐号总数的27.4%左右，为涨粉速率排行第一的帐号类型。

剧情恶搞类短视频常在短时间内出现反转、悬念、搞笑等多个爆点，帮助用户消磨碎片化时间，因而遭到大量用户追捧。

据悉，剧情恶搞类短视频囊括了剧情、场景、台词、服装、道具等多种元素，可植入的广告类型多样化，剧情恶搞类帐号商业价值潜力巨大，因而也使得步入该领域的KOL不断增多，持续推动剧情恶搞类视频“出圈”。

美妆类帐号最有“钱途”，但已处于白热化竞争阶段

从帐号类型拥挤度与利润分布情况来看，KOL帐号可界定为三大市场：

（1）红海市场，主要囊括美妆、时尚穿搭、日常生活、影视娱乐、剧情恶搞类型帐号，其中美妆与潮流穿搭类型的帐号的利润最高；

（2）蓝海市场，主要囊括孕婴育儿、游戏类型帐号，以上类型帐号收益高、且帐号拥挤度较低，内容识别度高的帐号易脱颖而出；

（3）潜力市场，主要囊括情感心理、旅游、宠物、汽车、3C数码等，与处于红蓝海市场的帐号类型相比，以上类型帐号的利润较低、未来发展空间较大。

图表3：帐号类型拥挤度及利润分布情况，2020年

Q4：五大热门平台下，关注画像有何区别？KOL优势内容差别何在？

不同平台下，用户性别及年纪偏重不同，因而关注的内容差别显著

从性别来看，微博、抖音、抖音平台的男男性用户比列较为均衡。因为社区气氛的不同，哔哩哔哩与小红书平台的用户比列结构不同，哔哩哔哩平台为女性用户较多，占比约为60.2%，而小红书平台则为男性用户较多，占比约为85.3%。

从年纪结构来看，微博平台用户年纪覆盖广、分布均衡，其他四个平台的用户更为年青，年纪在30岁以下的用户占比超过70%。

从地域分布情况来看，微博、抖音、小红书及哔哩哔哩平台用户在地域上的差别不显著，分布较为均衡，而抖音则是在下沉市场的影响力最强，三线及以下城市地区活跃用户数目最多，合计占比超过65%。

从内容吸引力来看，不同平台用户关注的内容差别显著：微博平台因为用户年纪、性别等诱因分布均衡，因而受关注的内容类型多样化（囊括名星、时尚、娱乐、社会新闻、幽默逗趣等），值得一提的是，相较其他平台，微博的追星一族数目最为庞大，因而名星相关内容受关注度较高。

基于平台相像的短视频属性，抖音与抖音平台用户关注的内容相像，音乐街舞、生活形式、幽默逗趣相关内容受关注度较高。

小红书平台因为男性群体为平台的主要标签，与男性相关的垂类内容受关注度较高，如美妆、时尚穿搭等；哔哩哔哩平台因为女性用户为核心群体，数码、游戏相关内容受关注度较高。

不同平台下，易“出圈”的内容类型大不相同

结合活跃用户渗透率及KOL数目来看，五大热门平台下优势内容有显著差别：

微博平台：基于热点推荐、转发等机制体系，娱乐类内容最为火热，影视娱乐类帐号数目最多、活跃用户渗透率最高；

抖音及抖音平台：基于平台定位（音乐短视频＋社交），音乐街舞与生活形式类内容受关注度最高，为平台优势内容；

小红书平台：基于“女性标签”及平台拔草属性，男性普遍感兴趣的美妆、时尚穿搭类内容为优势内容，最为吸引用户；

哔哩哔哩平台：因为平台用户比列着重于女性，因而女性普遍感兴趣的数码、游戏、汽车类内容的活跃用户渗透率最高。

Q5：网红经济日渐发酵下，MCN行业发展现况怎样？MCN行业产业链及商业变现模式又是如何的呢？

短视频平台崛起，加速MCN行业发展，中国MCN机构数目已超过20,000家

短视频平台于2016年迅速崛起，催生了大批“网络红人”，带来了大量广告、电商等变现需求，是MCN行业爆发式发展的重要推动力量。

2016-2020年，中国MCN机构数目由420家下降至28,000家，市场规模由32万元下降至245万元。

MCN行业的高速发展也离不开平台的扶植，近些年来，微博、抖音、抖音等平台均陆续开启与MCN机构的合作计划，吸引优质MCN机构进驻，对MCN机构进行流量扶植与宣发帮助，进一步推动MCN机构塑造KOL、产出优质内容。

从MCN机构地域分布情况来看，各地MCN机构属性与地域发展及文化高度相关涨粉平台有哪些，如上海地区的MCN机构着重发展文化娱乐领域，著名机构包括香蕉娱乐、火星文化、震惊文化、Papitube等；上海地区的MCN机构着重发展电商及服饰领域，著名机构包括微念科技、如涵等；上海地区的MCN机构则注重产出小吃与帅哥相关内容，著名机构包括卷心菜视频、饮食文化等。

MCN机构拥有多样化变现模式，其中广告、电商为核心变现模式

MCN机构作为内容生产方，依据旗下KOL不同特征，提供专业的内容生产指导及培训，保障优质内容产出，因而抢占了网红经济产业链上游的核心地位。

在下游方面，MCN机构则是通过对接各大社交、电商等类型平台（如抖音、小红书、淘宝、京东等），实现KOL流量变现。

随着MCN行业发展日趋成熟，变现模式不断多样化，涵括广告、电商、IP授权、平台补助、衍生品销售、课程销售等，其中广告与电商为MCN机构的主要收入来源，在MCN机构产值占比多超过80%。

广告变现模式下，MCN机构按照品牌方的广告需求及产品属性，选择合适的KOL产出内容、实现营销疗效，最后根据合同比列与KOL进行广告费用分成；电商变现模式下，MCN机构为KOL带货提供运营支持（如店家对接、选品、供应链搭建等），KOL在直播间推荐商品，引导关注形成订购行为，因而获得相应的佣金（常见佣金比列为10-30%），再与KOL根据合同比列进行分成。

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