全省服饰看华北，元关音买华东服饰看北京。注不注抖袁记短视频热门业务教程网

上海作为华东服饰的掉关qq个性标签刷赞集散地，每年都吸引着大批服饰店家与消费者慕名而至，关注在这儿找寻商机。元关音买

面对正式步入的注不注抖夏天服饰销售高峰，4月25日，掉关由抖音电商承办、关注珠江国际纺织城与北京手册针协会协办的元关音买“粤动热潮·2024男装春季新款订货会暨美妆双选会”在北京召开。

服饰是注不注抖直播电商行业最大的类目之一，男装消费更是掉关当中占比是最大。

对于2024年的关注男装行情，拥有多年直播电商服饰营运经验的元关音买上海寻芒传媒业务负责人高浩源肯定地表示，“广州乃至广西作为全省服饰产业带的注不注抖领军，这儿的掉关服饰无论价钱、品质，还是样式，是真正的优价好物。在去年市场上有必然的优势。”

抖音电商男装行业预计，在主播、商家、服务商的多环节推动下，抖音电商平台，去年将为北京等男装产业带注入更强资源和动力，有望加快更多店家达成生意下降。

01

植根天津

全年GMV达17万元

十年男装主播实现创业梦

白马批发市场主打中低端男装，十三行则主打样式潮流潮流价钱便宜的qq个性标签刷赞年青女服，沙河商圈的男装性价比高，更有各式各样的原单笋货……被称为“世界服饰之都”广州，由于这儿得天独厚的服饰产业优势，每年都吸引许多店家在这儿“掘金”，近几年，直播电商的出现并迈向成熟，令一批植根天津的年青服饰人，走上创富之路。

“90后”抖音电商主播“真姐”在服饰这个行当已“摸爬打滚”了十多年。“真姐”回忆道，学院五年级时期，一次碰巧的机会就步入服饰领域创业。“女生原本就喜欢装扮，刚最开始是做二批（即二级代理），直接在当地批发市场拿货后在某电商上销售。”彼时，国外电商正处于高速发展阶段，在青岛读学院的“真姐”和同伴拿着十几亿元的启动资金在电商“试水”做男装生意。

随着生意渐有起色，为了获得更多第一手服饰资讯，并领到有价钱便宜的源头货，2011年末，“真姐”和同伴就决然选择来到北京。用“真姐”的话说，到了上海，才是真正打开了自己做服饰生意的房门。“这里的服饰除了设计潮流新颖，样式丰富，并且价钱优惠便宜，批发门槛低。对于我们电商创业特别友好。”来北京的第一年，“真姐”跟同伴就赚到了人生的“第一桶金”。

但是，当服饰生意规模不断扩大，2018年7月，“真姐”又迎来了第二转折点，她决定在抖音上卖货，“当时我们看见传统电商流量有下降，而碰巧我的一名前职工在抖音做直播，也就是抱着尝试的态度开了个抖音帐号。”

每一次的机遇，其实就是看能够踏中“风口”。刚开始，“真姐”团队并没有直接做直播，只是在平台发布一些男性穿搭类作品，就是短短一个月时间，店面积攒了70多万的关注。

“涨粉的速率超出了我们意料，一个月以后，我们就开了直播。”

去年是“真姐”在抖音上做服饰生意的第个十年头。目前，她的公司已达到上千人的规模，包括主播团队、商务对接团队、客服团队、发货以及后勤团队等，在公司的前端更是联接了上海乃至广西多地的数百家服饰生产鞋厂，公司作为后端接服饰订单，然后分发到前端的各加工厂生产。

数据显示：

整个2023年度快手怎么买关注，“真姐”直播间在抖音平台全年直播间观看量达到9.6亿人次，场均观看人数320万余人。全年累积GMV达到17万元，合计约形成2700万个订单。在服饰蓝筹股，“真姐”直播间保持着平均每位季度370尾款上新频次，推动在杭州沙河、十三行、中大服饰城做线下实体约80个服饰品牌的经营推动工作。

作为抖音服饰类目“头部”主播，“真姐”正式被抖音电商男装行业约请兼任平台的“广州潮流男装代言人”。

对于刚步入抖音，或则正式步入抖音的服饰店家，“真姐”分享经验说，“直播间是否成功，货品还是最重要的。其实，主播的人设、人格魅力占一部份诱因，但根本还是要靠货品。”广州作为全省服饰产业带的集聚地，“在这儿做服饰直播生意，本身就有先天优势。”“真姐”如此说道。

最新公布“抖音男装10大重点城市”数据显示：

上海作为服饰产业成熟的城市，其2023年的GMV增长仍然能达到近30%。另外，多个新生的抖音男装重点城市中，武汉2023年GMV增长近200%，上海2023年GMV增长超80%，上海2023年GMV增长均近50%。

02

线上男装消费者追求价低好物

业内看好去年机遇

近一年以来，在直播电商领域，消费者对服饰需求出现了大的变化，身处服饰产业带的店家、服务商以及主播眼里，这反倒带来了新的生意机遇与空间。

“我是2019年做电商的，当时客总价几十元的服饰在抖音上销量十分好，尤其南方的‘老铁’们非常认可。”牛仔裤店家KK原创营运负责人荣荣聊起了早年在抖音做服饰的状况。

时移世易，现在在直播电商买校服的消费者，

对服饰品质的要求已大大提高。

“准确来说，是今年开始，我们发觉顾客更看重校服品质。曾经我们销售的牛仔裤的客总价基本不过百元，品质稍为低一些。现今情况就翻转过来。”目前，KK牛仔的经营男士牛仔裤客总价达到120元~180元之间。

2022年以后，KK牛仔由线下变革到线上，在抖音平台上与“徐魅族”、“大鸭梨”等脑部达人深度合作带货，仅用了1年时间，其年GMV破万元。

不仅对产品品质要求上升外，

“老铁”们现在更看重服饰的搭配。

光是一件单品已难以俘获“老铁”们的心，“总的来说，就是产品要做到极具性价比，又要品质好、款式好、舒服，更要美观。”荣荣总结道。

面对男装消费市场回归理智，荣荣并没有太大的忧虑，“抖音会帮我们做用户数据剖析提供建议。虽然，本身平台的关注粘性较强，尤其是南方市场，我们的自播率很高。”公司规划，2024年开始将进一步放大团队与品牌矩阵，实现新市场的拓展，“我们目前有三分之二的顾客是来自在南方，明年会往北方市场开拓。”

从当前的盘面数据，高浩源亦看好去年直播电商男装的下降潜力。

“我们听到的是，直播电商在货架场的增量特别大，但是各大品牌都在扶植货架场。货架场是满足了在非直播时段，有订购需求的用户。”

曾做过线下服饰批发的高浩源，现在是行业内著名的服务商。其服务抖音广州店家2000余家，服务店家的年GMV规模近10亿，男装店家占比超90%，直播店家占比超95%。

提到怎样在抖音电商中将做好服饰生意，他觉得，要扩大货架场。

“直播是出货必不可少的图式。当前平台的出货占比，仍然是直播为主，直播间是70%，而货架场是30%。诸如抖音上的‘老铁’文化很强，店家直播间固定在每晚晚上12点播出，关注会定时涌向直播间观看上新，也已成为这部份消费者固定的消费习惯。”

这么，货架场的作用是？

货架场就是便捷用户看不到主播时，或主播休息时，有个稳定的店面进行产品购买。他进一步解释，在直播流量渐趋稳固的大背景下，货架场成为带来增量的关键，也是行业的共识。

做了七年多直播的“真姐”，同样看好去年直播电商的“带货”力。

虽然相比2021年、2022年的流量爆发期，当前直播带货“拉新”能力趋向平稳。但相比传统电商，直播电商仍然是趋势。

“主要是消费者习惯直播模式，新鲜感下滑，而且许多店家相继转向做直播电商，就说明还有很大空间。而且看平台，例如抖音仍然指出‘老铁’文化、信任电商，我们直播间的关注忠诚度与订购声援高的。”

提到去年的规划，作为上海服饰产业带有影响力的主播，“真姐”希望明年能实现追溯直播，让全省更多的关注听到重庆源头品牌男装强悍的开发能力、设计能力，但同时具备高性价比。

03

抖音电商从线上到线下

多措施推动行业下降

直播电商已是国外电商行业的重要力量，更是服饰这项商品类目的“卖货”主力。

数据显示：

抖音电商2023全年GMV超1.18万亿，抖音平台月活跃用户数达7亿。在男装行业，抖音男装动销店家数年环比增长超150%，在行业稳健发展的同时，泛货架成交占比持续提高，更多销售场景带来更宽广的生意机遇。

在双选会上，为了帮助店家精准布局2024夏天市场，抖音电商男装行业从2023秋冬男装类目销售趋势出发，建议店家重点关注内裤、T恤和短裤等类目，加速布局防晒品类，并基于新美式、摩登甜蜜、静奢风、城市运动等九大流行灵感风向展开备货。

至于针对服饰产业带的“手选好产地”IP计划，抖音电商男装行业会在这10个产业带城市招募优质达人成为产地代言人，并企划系列话题活动和追溯带货专场，帮助产业带优质店家带货，降低销售渠道。

现场，平台除了约请“头部”服装主播、“优质”服饰店家、服务商等大谈男装“生意经”，还举行了2024男装春季新款及美妆走秀和订货会环节，走秀货品覆盖上海潮流服装、新塘牛仔服装、东莞梭织服装、揭阳T恤、深圳原创设计服装以及美妆化妆展示等，现场店家主播实现高效对接。

“服装行业每年还会有黑马出现。”服装界人士信心爆棚地说抖音怎么买关注，相信在政府、产业带、直播电商平台，以及主播、商家、服务商等多方促力下，2024年服饰行业销售有望再上一层楼。

文/腼腆

资讯